2012前传

齐一奇

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【爆第零二零七章 一个新客户取经说一番

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酒中仙庄的李总听说崔宁要来,早就准备好了一桌饭菜,然后亲自和酒中仙前辈汇报,拿出了前辈的好酒,等到崔宁一行前来。

酒桌前向雨真也是旁敲侧击的想知道崔宁更多的事情,而苏若晴本身对崔宁的事情了解的也不多,所以只能顾左右而言他。

不过向雨真听说崔宁有几个好兄弟,就强烈要求认识一下,什么万总、姬总、龙一、龙大,反正就是要了解一些崔宁的圈子,以及通过崔宁的朋友更多的了解一下崔宁。

崔宁答应有机会一起吃饭,然后看向雨真果然不喝酒,就也不劝她,让她喝了一点饮料,田东强开车,很快的吃了一点东西就去车里休息了。

崔宁和苏若晴喝了一点酒,当然,重要的是,苏若晴答应明天就上班,自己主宰自己的命运。

其间,趁着向雨真去洗手间的时间,苏若晴趁着酒意,靠近崔宁,悄悄问道:

“崔总,你肯定有秘密,我的肌肤变好了,包括雨真妹妹和你约会之后肌肤也变好了,这肯定不是偶然,这到底是怎么回事?”

崔宁禁不住一愣,果然女孩子心思细腻,就想到了自己身上,只不过这个秘密真的不能轻易说。

“有机会吧,我会告诉你,你记得我让你喝的国宝级解酒利器吗?那里面有一些神奇的配方”

苏若晴“哦”了一声,说道“雨真妹妹可没喝过你的解救利器吧”

“是的,给她的是其他的东西,不过配方类似,很稀少的,所以不能对外公开”崔宁说道“你也放心吧,我不是骗小姑娘的那种人,而且我也觉得雨真很可爱”

“那你是认真的?”苏若晴说道“感觉你不是一个随随便便就会恋爱的人”

“我把她当小妹妹看,现在还说不上男女朋友”崔宁感受着苏若晴身上隐隐约约浓淡相宜的香气,有一点小小的沉醉感“不过,我不会再相亲了,其实挺尴尬的,如果有缘分,任何时候遇见也都有可能的”

说着话,向雨真走了回来,然后悄悄地说:

“我好像看见一个大明星,很大牌的那种,你们都猜不到是谁,然后我看转了转,酒店真的好大啊,我问服务员,我们这一桌需要花多少钱,服务员告诉我,我们这桌是特殊定制的,不对外,要是对外的话,一桌要好几万呢”

“雨真妹妹不用你花钱,放心吃就是了”苏若晴觉得向雨真又可爱又傻气的“再说了,你崔宁哥哥有钱,而且你崔宁哥哥也认识很多美女明星的,你不会吃醋吧”

“吃醋到不至于,因为我就是赵薇薇介绍和崔宁哥哥认识的,我认识赵薇薇的时候她还没出名呢,就是一部电视剧《清朝格格》,现在都成大明星了”向雨真说道“其实当初我也差点上了龙国戏剧学院呢”

“那你也差点成了大明星”苏若晴说道“你的性格,其实蛮适合做艺人,或者做市场的,不过崔总说了,路是自己选择的,我们不好给你安排”。

“现在的工作就挺好吧,我也很喜欢”向雨真说道“关键是爸爸妈妈也不会让我辞职的”。

第二天,果然很早,苏若晴就到了办公室。

崔宁已经把相应的工作,以及需要跟进的客户给苏若晴都做了交代。所以针对苏若晴的“回归”装作了再也正常不过的样子,甚至没有开会,没有刻意的打招呼。

但是办公室的很多人员,包括许甜甜、贺萌等,见过苏若晴还是有些意外,许甜甜专门找苏若晴聊了聊,和崔宁汇报的时候,崔宁表示正常考勤,然后把自己的工作做好即可。

由于大家对崔宁平时的做人很有了解,所以也就没有人八卦年会上发生的一些事情,至于背地里怎么想,那也不是崔宁所关注的。

崔宁要忙着接待一个重要客户,着名品牌娃呵呵的创始人宗庆华。

娃呵呵是龙国着名的品牌企业,创始人宗庆华带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程;

第二年为别人加工口服液,第三年成立杭城娃呵呵营养食品厂,开发生产以药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃呵呵儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了“喝了娃呵呵,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国。

到1990年,创业只有三年的娃呵呵产值已突破亿元大关,完成了初步原始积累,发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

而娃呵呵在做大之后,也看到了一些食品饮料企业被并购,或者合资之后的窘境,因此一直独立发展,也一直有着一个伟大品牌的梦想。

这次宗庆华来龙都,是因为“非凡可乐”的名字还是华夏给取的,原来这款产品几次改命,从最初的“强大可乐”,到真可乐、天天可乐、劲美可乐、可喜可乐、爱国可乐,反正仅仅是为了品牌名字就绞尽了脑汁。

后来崔宁去常江上寻找行云布雨阵,华夏就给起了一个“非凡可乐”的名字,然后宗总大为认可,果断撤下劲美可乐,不惜让价值数百万元的包装材料作废,改为生产非凡可乐。

包括世界杯的广告,也都是来自华夏和崔宁沟通后的结果,只是宗总一直没有见过崔宁而已。

而宗总一直关注着华夏和所服务的“凤凰可乐”巨大成就,而他的“非凡可乐”也逐渐站稳了脚跟,试图分得可酷可乐、万事可乐的一杯羹。

而宗庆华一直想着拜会崔宁,这次终于专门前来拜访。

在公司办公室,崔宁接待了宗庆华一行。说是一行,只有两个人,宗庆华和他的助理。

所以崔宁也就喊上了华夏,苏若晴,以及能量指数为65,龙都大学毕业的郑一帆。

“公司上下,基本我一个人说了算,我的助理负责给我订票,安排日常的行程什么的”宗庆华开门见山,说道:

“看了凤凰可乐的广告,我们非凡可乐自愧不如,所以想过来取取经,希望崔总不吝赐教”。

“目的不一样吧,包括企业发展阶段也不一样,凤凰可乐是要求短期内制造知名度、招商、铺货、赚钱,而你的产品本身渠道力量非常强大,只需要在媒体上做一点铺垫就好”崔宁做着理性的分析:

“而且凤凰可乐的目的就是要打破两乐的垄断,在短期内搅动这个市场”。

宗庆华频频点头:

“和我的目的一样,我也是要做龙国人自己的可乐,我才不相信什么独特、放在保险柜里的秘方,都是扯淡,一款价值不到两块钱,成本只有几毛钱的饮料,说什么世界保密配方,纯粹的讲故事”。

华夏笑了笑:

“宗总,品牌的世界没有真假,只有认知,可酷可乐不仅会讲故事,营销也是九段高手,音乐营销、体育营销、明星营销、奥运营销……这些手段配合他们的品牌故事,才使得企业不断的越来越强大,然后成为世界第一品牌的”。

宗庆华握握拳头,说道:“道理都懂,但是我就是不服气啊,我去年也做了非凡可乐,我也要开始讲故事,我的创业故事、我的品牌梦想,以及我们龙国人自己的梦想,我们不必魅国人差,只要我们敢于挑战,我就要把非凡可乐做成世界第一流的品牌”。

郑一帆也说道:

“其实凤凰可乐和非凡可乐有很多类似的地方,我们使用了龙舟,非凡可乐使用了窗花、龙国红、春节等元素,都是在讲龙国文化。

不过我们的广告除了明星陈龙之外,崔总专门提出了一个要点,就是畅饮感受,广告表现出身体对可乐的呼唤,以及汗水和可乐的激情碰撞,我们的广告把这种感觉很好的表现了出来,但是非凡可乐只有龙国文化元素,忽视了消费者畅饮的感受,所以气势和场景上,就落了下乘。”

宗庆华点点头:

“崔总,明人不说暗话,如果让你来拍摄新版广告,你有什么设想吗?”

苏若晴看看沉默的崔宁,貌似心有灵犀的说了一句:

“宗总,您是来合作的,还是来取经的呀?”

宗庆华被苏若晴的直接说的有些不好意思,又被苏若晴的盛世美颜惊呆了瞬间,想了想,回答道:

“我是想合作的,真心地,不过我自己也有策划公司,包括我现在除了表面上的饮料销售,纸箱、饮料瓶、印刷其实都是我自己的工厂,也许是校办工厂出身,总想着能多解决一些就业问题,慢慢的集团的业务也就成了一个小产业链”

“你的策划公司也是给自己品牌拍广告,包括电视广告合作也都是自己的公司在做吗?”崔宁也有些好奇。

“基本差不多吧,毕竟我觉得这样每年会省下一大笔钱”宗庆华很是实在的说道。

“看起来会省钱,其实未必会啊”崔宁笑了笑“全世界凡是做企业的公司,只要是品牌做的好的,都专心做产品、做销售或者做研发,而所有的宣传策划都是第三方来完成的,宗总,难道没有考虑过是为什么吗?”

宗庆华呵呵一笑“很多公司都是干着干着就建立或者兼并、控股一个,也不是偶然成立的,所以你说的问题我真没考虑过”

“因为所有的公司中,只有策划、品牌咨询类公司是必须要专业的,是要有一个团队不停地创意、思考和研究的,这样的公司必须是专业化的,必须是有高手来把控和领导的,知识更新速度是超越企业的知识更新速度的,否则水平就会越来越低。

如果一个公司内部建立策划类公司,水平只能越来越低,只有交给第三方,才能保证水平不会降低,或者越来越高。

在企业内部,往往没有诸葛亮,于是张飞就临时充当了诸葛亮的角色,刘备还觉得挺好,因为毕竟张飞也是人才。

这样的刘备、张飞公司,一旦遇见真诸葛亮,都会死的很惨,毕竟只要以对比就知道水平的差异,张飞是打仗的,是将军,但是绝对不是指点江山的人才,宗总,不知道我这样说好理解吗?”

宗庆华哈哈大笑“果然,把张飞当诸葛亮用,怪不得很多企业死在创业路上,那就说定了,我这次就和诸葛亮合作一会,看看差别”。

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