重生始于1990

廖不十

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第163章 销售团队

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宏伟公司的战略方针是农村包围城市,冰棍市场还好说,郁山冰棍有很好的群众基础,而饮料市场可以说比较艰难,直接去争夺大城市的市场,可能会碰壁。

健力宝在84年奥运会之后,一炮走红,一飞冲天占据华夏半臂江山,而在渝都更是有天府可乐这一响当当的门面。

在产品研发上,苏伟有信心,但在宣传推广上,现在宏伟的实力与这些巨头相比,难以企及,农村包围城市无疑是目前最适合的战略。

遍地开花,还怕没有一席之地?

乡镇市场的宣传,最稳妥的就是组建销售团队,渗透似宣传。

七个小矮人面向学生消费群体,青平县所有学校门口的门市部和商店是必须攻下来的。

销售团队的领导人,苏伟心里早已有数。

野鸡上桌,老二将李东叫了过来。

见着苏伟,满腔热情,“伟哥,你什么时候回来的?怎么不知会一声?”

李东说话大方了不少,面带笑容,不像是几个月前在学校那个拘谨自卑的男孩了。

苏伟说:“没到多久,我特意让老二叫你过来吃饭,有事给你商量!”

入座,一人开了一瓶啤酒,边吃边喝。

苏伟问:“老二,东子在你那里干的如何?”

老二笑嘻嘻的讲:“我基本都在工地上,门市部的生意全交给了李东打理,这小子比我会说话,三言两语就把人家给忽悠了!”

“二哥,我这可不叫忽悠,我是认认真真的和他们讲质量,谈价钱,他们乐意找我买!”李东说话多了几分自信。

苏伟问:“东子,有没有遇到过胡搅蛮缠的顾客?”

“当然,遇到那种人,心里各种不是滋味,但又能怎样了?我还不得一脸笑,”李东比划着说,“伟哥,其实我发现只要能把东西卖出去,什么面子不面子的都不重要。”

领悟很深,苏伟觉得自己没看错人,李东适合做生意,因为他的家庭条件差,他迫切想改变这个现状,所以为了争口气,他能够承受别人鄙视冷漠的眼光和不堪入耳的话。

中考失利在逼他,家庭压力在逼他,曾宪宝成绩那么差依然可以做他梦寐以求的事,还是在逼他……人都是被逼出来的。

不得不说,现在的李东已经有些不要脸了,干销售最重要的一点就是“胡搅蛮缠”,若是再加上一定的手段和口才,就真能把人给忽悠瘸了。

当然,宏伟公司生产的产品是良心产品,不是忽悠人的。

黄文静插了一句嘴:“东子,你现在越来越像苏伟了,不要脸!”

哈哈哈

一桌人大笑。

苏伟说:“媳妇儿,我要是要脸能把你抢到手吗?我要是要脸能开公司赚钱吗?”

“哦!”黄文静嘟了一下嘴,没说话,好像这个坏蛋说的有道理。

老二说:“要我说啊,像伟哥多好,我倒是想像他,可我没他那个智商啊!哈哈哈。”

又是一阵欢笑。

一瓶啤酒下肚,苏伟提正事了,“东子,我开了一个公司,现在急需人手,这次回来打算让你去帮忙,肯定会辛苦,你考虑考虑!”

“伟哥,从你那天说带我做生意开始,我就下定决心跟着你好好干,我们这些农村长大的娃,还怕辛苦吗?”李东敬了苏伟一杯。

“好兄弟,干了!”

公司发展必须组建一个核心的团队,各方面的人才都需要,要具有泰山崩于前而不各奔东西的团结力量,就像二马团队,史育柱团队一样,遇到困境的时候一起扛过去。

李东年轻,成长空间很大,又是苏伟知根知底的人,苏伟对他还有恩情,必然是这个团队的核心成员之一。

李东在宏伟公司的定位是负责宣传,现在的主要任务是跑销售。

苏伟问:“东子,我们那一届毕业的,还有多少人在家里?”

“很多,一时半会儿,大家都不知道干什么?在家种地。”

“很好,你召集一些熟人,专挑那些不要脸的,越多越好,让他们来给我打工!”苏伟说。

“我知道了,哥,你在学校的时候,很多同学就想跟着你混,现在机会来了,他们一定会很高兴!”

几兄弟一高兴就喝过头了,和上次球赛夺冠庆祝不同的是,苏伟今天没有到意识不清的地步,因为他要留一点意识陪媳妇儿。

黄文静挽起袖子,打了一盆热水放到床边,给苏伟脱了鞋,帮他洗脚。

“媳妇儿,谢谢,嘿嘿!”

“不客气!”

两人像小朋友那样说着客气话,在他们心里,这就是情话。

黄文静收拾完关上了门,关掉了灯,摸到床边,挨着苏伟睡下,苏伟已经脱的一丝不挂。

“媳妇儿!”

苏伟喊了一声就开始了,黄文静脸上还是有些羞涩,但在黑夜中,看不见,她发现她没有第一次那么紧张,放松了身体配合苏伟。

完事儿,她才轻轻推了一下苏伟,“大坏蛋,你把我带坏了,我以前不是这样的!”

苏伟反而有一种自豪感,一股劲的笑。

“媳妇儿,再让我亲一口!”

夜里,两人说了许久的情话,自然而然的睡着了。

苏伟迷迷糊糊的睁了眼,看见一个朦胧的身影在忙碌。

“醒了?快起来吃饭了!”黄文静说。

昨晚和李东约定的是今天下午进城,吃过午饭,李东就带着人来了,乌泱泱一片,好几十人。

见着苏伟都特别热情,那可是当初他们在学校崇拜的偶像。

“伟哥!”

“伟哥~”

苏伟直入话题:“一天两块,愿意干的举手!”人数较多,苏伟也不清楚其中有多少人适合干?先把工资压低一点,测试考验一下,总体来说,都是初中毕业生,说话做事还是有一定涵养的,去请那些经验丰富的销售人才,价格贵,而且留不住,倒不如自己培养一支。

一天两块,一个月60块,青年们心里算着,太他妈赚钱了。

“我干!”

“我也干!”

热情高涨,苏伟喜欢看到他们激情的样子。

“东子,以后你就是他们的头儿,都回去收拾收拾,过两天全部都下郁山来!”苏伟说。

李东心里无比兴奋,他将在苏伟的领导下,要带着一群人去干一件大事。

……

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