重生奋斗日常

弦歌雅意

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第一次做饭

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尹爱莲不好反驳孙二华的话,只好冲着孙静言翻了个白眼,说:“女孩子家家的,还是不要成天不着家的好,你看看人家丹丹,现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的,比你勤快多了。”

孙静言很想笑,当初她也是在家做饭洗衣服全包的,怎么不见尹爱莲说一句好话,还要嫌她干活干得不好,人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来,一天到晚看电视,难得做点家务,就夸上了天。

所以,做好孩子跟做好人是一样的,如果一点点没表现好,就要被拎出来骂一顿,而做坏人也跟做坏孩子一样,难得好好表现一回,也会被夸上一天,所以好人要去西天取经才能成佛,而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。

思绪转了好几圈了,孙静言嘴上没说一句,只是安静地吃饭。如果她敢反驳,会引来更多的数落。

吃完饭,找了个空闲的时候,孙静言问孙连胜:“连胜,你是什么时候去学校拿成绩单呢?”

孙连胜有点不愿意提起这个话题,扭了扭身子,才不情愿地说:“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”

孙静言说:“那就是后天了啊。连胜,到时候你帮姐姐一个忙,要是做得好,姐姐给你钱,怎么样?”

说到钱,孙连胜顿时就两眼放光了:“什么忙?”

孙静言拍了拍他的肩膀,说:“我明天告诉你,做得好的话,我可以给你五块钱,而且是悄悄地,不让爸爸妈妈知道。”

孙连胜更加激动了:“真的啊?那这个事情会不会特别难做啊?”

尽管孙连胜因为是男孩,很受宠爱,但是每天的零花钱也没多少,能够一次得到五块钱,简直是难以想象的事情。

孙静言安慰他说:“当然不会了,如果难的话,我就不止给你五块了。”

孙连胜高兴得眼睛转来转去,估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。

想起孙静言的另一个承诺,忙又问:“姐姐,你不是说带我去上班嘛?什么时候去啊?”

在家待着也挺无聊的,看会电视就会被尹爱莲唠叨,孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。

“嗯……等你拿到成绩吧,我先适应一下现在的工作,到时候再带你去。”

“好的,姐姐。”孙连胜很开心。

到了快睡觉的时候,尹爱莲突然想起另一个事儿,便说:“今天路桥中学打电话来了,集贤中学也打电话来了,我好好地问了问,集贤中学也说要免除借读费呢!”

难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候,如此高兴。

孙二华说:“看来静静说的很对,大多学校都有这个政策的。”

其实,很多时候,决定学校水平的,不仅仅是老师的教学能力,还有生源的水平,好的生源是学校保持水准的基础。

尹爱莲得意地说:“你猜我怎么回答两个学校的?”

“你怎么回答的?”

“我跟集贤中学说,我家条件不好,路桥中学愿意免除我们静言的学费,我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学,我又说集贤中学是这样,两个老师都说,要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。

孙二华也十分赞同尹爱莲的做法,说:“如果集贤中学愿意免除学费,那是最好了。但是如果集贤中学不肯免,咱们也还是咬咬牙,把静静送去集贤吧,我这两天也打听了,集贤中学比路桥中学好多了。”

尹爱莲明显有些不愿意,又不好直接反驳孙二华,便说:“到时候再说吧,反正还有一个暑假呢。”

孙静言知道,尹爱莲是舍不得几个钱的,而且,近期隔壁那个姓张的,又在鼓吹什么上哪个学校都一样,学习还是要靠自己之类的,因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

不过孙静言打定主意了,就算是集贤中学收她学费,她也要争取去集贤,反正她自己现在出得起学费了。

一夜过后,孙静言还是一大早出了门。

这天还是招生的日子,明天就要开始上课了,要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后,孙静言说:“今天,留下两个人在这儿守着,准备接电话,昨晚贴出去了很多广告,今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话,剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

孙静言从书包里掏出几张纸,说:“这是我给你们准备的稿子,电话里家长们问问题,你就直接按照这上面的回答就好了。”

这就是营销中常用的话术,别看许多销售员看似妙语连珠的,将自家的产品说的天上仅有地上全无,事实上,他们都是有自己的销售话术的,他们会根据在和客户接触的过程中,常遇到的问题,整理成一个话术手册,大多数客户问到的问题,都不会脱离话术手册。

当然,话术手册只是一个基础,能不能做成单子,还要看有没有快速反应的能力,毕竟客户都是不同的人,不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术,顿时佩服起来:“孙静言,你真厉害,连这个都想到了。有了这个话术,我们也就不那么害怕接电话了。”

孙静言说:“我是主事儿的,当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力,每一个打电话的人,都是潜在的客户,你们尽力就行 ,就算是人家不来也没关系。”

两个人点头。

孙静言手一挥,说:“大家开始干活吧,颖慧等会陪我去买菜,中午咱们自己做饭。”

程颖慧顿时跳了起来,她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

桌子等东西搬出去了,摊子铺开以后,孙静言就带着程颖慧去买菜了。

菜市场离这个小区也不远,两个人花了半个小时买好了菜。

从菜市场出来,程颖慧对孙静言佩服的五体投地:“静言,太没想到了,你连讲价都那么厉害!”

孙静言微微得意地甩头:“那是,我爸妈都是卖菜的,我对菜价还是有点了解的。”

程颖慧一激动,就刹不住车了,直接说:“如果我是个男孩子,我一定会追你,这么贤惠能干的媳『妇』,娶回家就是个镇宅宝!”

孙静言忍不住翻了个白眼:“你才多大年纪,竟然知道娶媳『妇』的事儿。”

程颖慧嘿嘿一笑,说:“这有什么不懂的,听我『奶』『奶』唠叨一下小区里的八卦,我就知道了,娶媳『妇』,要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么?”

孙静言无语,这小屁孩还真是想得多。

不过,孙静言上一世也是这么贤惠能干啊,可是她到了三十多岁都没有嫁出去,到死都是未婚,因为许多人看到她的家境,就不敢娶了,娶了她,就是娶了她全家嘛。

将菜放回厨房,两个人来到外面摆摊的地方,开始干活。

“孙静言,我们也招到了一个学生呢!”

孙静言还有几米远,他们就十分兴奋地跟孙静言说。

孙静言和程颖慧都十分意外,快步走过去。

他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

这三个人本以为,就他们三个,恐怕也招不到学生,没想到他们竟然成功了,所以他们无比兴奋。

穷人家的孩子,都有一个很明显的共同点,那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子,总是不由自主地认为,自己的东西,得不到别人的肯定,别人会看不上眼。

孙静言也很开心,说:“你们真棒,才半个多小时,就能招到学生了。”

“只是,这个学生只报了一个月的课程。”

还不是孙静言的。

“没关系,能够让家长们掏腰包,就很不错了,一个月两个月的课程不重要,我相信,只要我们好好干,会让家长再续一个月的。”

大家想一想,觉得也是,如果补习效果好,家长们也会乐意花这笔钱的。

孙静言和程颖慧到来以后,大家当然是更加卖力地吆喝宣传。

到了中午,孙静言让大家把桌子搬回去,然后又带着两个男人去买了一袋米,大家才真正开始做饭了。

“今天我掌勺,你们把任务分配一下,谁洗菜谁切菜谁洗碗之类的,反正以后轮着来。”

几个人商量了一下,确定了洗菜切菜和洗碗的人以后,剩下的人便去电话机旁守着,今天的电话还招到了两个学生呢。

幸好厨房也是够大,容得下几个人在里面忙碌。

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