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第27章 黄金搭档

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为了给培训班招生,刘炼再次祭出销售神器——笛子!

刘炼先用笛声来吸引人,如果有家长问英语培训的事情,就由吴静来接待。

如果家长是问笛子培训的事宜,就由刘炼自己就来回答。

看到姐姐吴静先成交了一单,刘炼在旁边很羡慕。争强好胜的他也把握时机成了一单。

目前战绩是一比一平!

这姐弟俩,就凭着自己巧舌如簧的口才。已经打破零的记录!这是一个好的开头……

难怪别人都男女搭配,干活不累。哪怕是两个少年男女。

吴静、刘炼在招生宣传、接洽顾客、拉人做工作上,配合得很默契!

在联手销售上,就是一对生的黄金搭档!

……

回头来看看刘炼的这一单,可以:销售技巧完爆!

对于销售的节奏和顾客的心理,刘炼把握得太好了,

先是用促销优惠来打动家长,定价一千二百块,刚好比姐姐的少一百块。不能高于姐姐的,以示尊重姐姐。

接着“优惠期只有三”,给对方一种紧迫感,然后还有礼品相送“送一支价值两百三十八元的好笛子。”如果在批发市场,几十块都不到,但在音乐商店,确实要两百三十八元,甚至更贵,为什么送笛子?就是为了统一标准,不至于长的长,短的短,很不规范,影响教学效果。自己还可以在笛子写上“才少年培训班”的字样,既是广告宣传,又是品牌效应。街头在钢笔上刻字的老头就能做到,物美价廉!

至于退钱的事,为了彻底打消顾客家长的疑虑,让家长早下决心。你看,我们都已经办了好多期,到现在还没有谁退过钱。明培训班的质量好!

至于把押金收据的底联给顾客看,就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金,就不会抵触交押金的事情,从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时,刘炼又用一句:“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感!

收完押金后,再其他的,免得煮熟的鸭子飞了……

这一销售过程,才就算结束!

牛呀,才少年,商界奇葩!

一起销售,清高的人,会嗤之以鼻,不屑一顾……

人生在世,无处不是在做销售。

谈对象,要表,表白,就是展现自己的魅力,就像孔雀开屏、画眉啼鸣,都是在展现自己的漂亮、声音,这就是一种销售。

拎着礼品上门拜见丈母娘,也是一种推销,目前,就是让丈母娘很放心地把女儿给自己……

推销无处不在,关键是看你会不会用。

世界首富就是从捡垃圾、做销售开始的。

刘炼没觉得销售,会低人一等,反而,觉得这是一种乐趣,一种挑战,一件很好玩的事情!

实在的,商界精英,世界首富的这些技巧还真不是盖的。

……

过来咨询的客户,还有昨买商品的回头客。老熟客也听过刘炼的笛子。

这不,一位给孙子买过布娃娃的大爷,眼睛比较尖,看到刘炼,就随口一句:“咦,这不是昨买东西的哪个伙子吗?今又要卖什么?”

刘炼一看,熟客了,笑着:“大爷,您好,您老,这么早,是锻炼,还是要买菜呀?”

“锻炼,带买菜。”老爷爷就喜欢孩子嘴甜,又问:“你们这是准备做什么?”

“大爷,您孙子没跟着您?”刘炼连忙回答,指着纸板道:“我们在为学校老师招学生,有暑假英语补习班、吹笛子的培训班。大爷,要不要给您孙子报个什么班。”

“怎么没见到老师?”老爷爷有点疑问。

“大爷,老师脸皮薄,不好意思,就没有来,我的脸皮厚,不怕人。就让我来了。”刘炼开着玩笑,然后又指着硬纸壳上,问道“您准备让您孙子学英语、还是学笛子?”

“呵呵,老师不好意思上街,就让你来,我看你还校”老爷爷伸出大拇指比划了一下,继续着:“都想学。不知道效果怎么样?要交多少钱呀?”

“大爷,您放心好了,如果是您要给您孙子报名,都会给你最优惠的价格。”刘炼很肯定。

“要多少钱?”老爷爷继续问。

“大爷,您别急,我这就告诉您。原来都是两千元的培训课,现在都给你优惠,暑假英语补习班,现在才收您一千三百块钱,吹笛子的培训班,才收您一千二百块钱,这是六折优惠。优惠期只有三,另外,到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子给您孙子。”刘炼声音洪亮地告诉老爷爷。

“价格不便宜呀。”老爷爷一听,心里还在琢磨价格。

不行,要转移老饶注意力。刘炼又:“大爷,我当初学这个笛子的时候,都花了好几千。现在学的效果不是很好吗?学吹笛子,要学好多东西……”

到这,刘炼稍作停顿,见老饶注意力转移过来了,刘炼继续:“要先了解笛子的构造、掌握吹笛子的姿势要领、然后要学吹笛子的基本功、还要练习腹式呼吸法、最后是发音原理、指法技巧……大爷,您知道吗?我都学了好几年,这个培训班可以速成,时间短,效果好。您是不是物有所值?”

“嗯嗯,听你这样一,学的东西还是挺多的。”老爷爷有点心动,又问:“英语都要学些什么?”

一直在旁边认真听两人谈话的吴静马上接话:“大爷,英语学的东西,更多了……大爷,您孙子几年级了。”

“下学期就上初一了,学习成绩不是很好。也参加过这个、那个培训班,但效果都不好。”老爷爷,他为自己这个的孙子有点头疼。

“大爷,您知道吗?学英语,主要是培养孩子的学习兴趣。有兴趣,才能学好英语。”吴静直接切中问题的要害。

“对,姑娘,你得对,我这个孙子,一看到英语,就头疼。”老爷爷颇有同感!

“老大爷,您可以这样,把您孙子送来听半课,如果他有兴趣,听得进去,您就给他报名。如果试听后,还是没有效果,那就算了。”吴静突然想出一眨

“嗯,这个方法不错!要不就听你的,把他弄去试听一下。”老爷爷对于吴静这个建议很认可。姑娘帮他解决了大难题。想想,又觉得好像亏欠点什么,又:“要不,我先把笛子班报一下?怎么报名?”

刘炼拿出收据,教老大爷怎么填姓名、电话、地址,并收了五十块钱的押金。

吴静和刘炼两人忙乎了一阵子。

一共有十个人报名,报“暑假英语补习班”的同学要多些,这个比例是六比四,还有几个人要回家商量一下,明在广场给回音。六个报英语补习班的,有一个是交了押金,但要试试孩子的学习兴趣。

看来很多家长对英语学习还是感兴趣些,肯花血本。对孩子的音乐爱好却舍不得投资。

但这个成绩已经让吴静、刘炼两人很满意了。至少明办补习班还是有市场的!

两人收拾好东西。

刘炼载着吴静去看祝顺爷爷。

祝顺爷爷也起得比较早,这会,拄着棍子,正在门口摸索着要给花浇浇水。

“祝爷爷,我们来看您了。”刘炼老远就打招呼。

吴静走过去接过浇花的水壶:“爷爷,我来帮你浇花。”

耳朵一听,不对劲,老人家很好奇:“刘炼,这是谁呀?怎么是个女孩子的声音?”

“祝爷爷,这是我姐姐,我们来看你了。”刘炼连忙介绍。

“爷爷,我叫吴静,是刘炼的姐姐。”吴静也赶紧打招呼。

老爷子,虽然看不见,但心里很明白:“你们一个姓吴,一个姓刘,应该不是亲姐弟吧?”

“对,爷爷,您得对,我比刘炼稍大一岁,所以作为姐姐,就应该照管弟……”看来老爷子一点都不糊涂,吴静心里思忖。

“好哇,女大一,抱金鸡,女大二,金满罐,女大三,抱金砖。”老爷子笑道。

“爷爷,你什么呀,再这么,人家不理你了……”吴静娇嗔道,脸一下子就红了,像一块羞红的布。刘炼瞧见,心里有一种不出的异样感觉。

“好了不了……你进屋坐吧。”老爷子虽然看不见,但也能感觉这个女孩子在害羞。

刘炼随后从三轮车拿下两包东西。

进屋后,刘炼把一包稍微有点重的东西放在桌子边,把一个稍的口袋,直接递给老爷子:“祝爷爷,给您带点菜和吃的水果。还有一袋米,我已经放在桌子边了。”

吴静借机打量着屋子,真是一穷二白,除了书,就是笛子,和刘炼介绍的一样。

吴静、刘炼知道自己能力可以,但经验不足,需要老爷子的大力支持!所以专程来拜访老爷子的。

有意请老爷子出山,发挥发挥自己的余热!

俗话,姜是老的辣!老爷子经验丰富,大有用武之地。

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(本章完)

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