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第26章 牛逼的推销

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英语是吴静的拿手好戏。

这也是唯一值得她骄傲和夸耀的事情,她英语成绩一直是顶呱呱。

十八岁的她有两年是在医院度过的,剩下的十六年,别的孩子充其量只读十年书,吴静至少比别的孩子要多读两年书。

但中文还没有学好的情况下,就开始接触英语,学习英语……

在吴静原来的那个世界,父母就对英语比较重视,花巨资培养吴静,她最开始读的是外教课,老师都是外国友人,很有亲和力,在这种环境下,学的效果不错。当然学费可不低。

从到大,英语一直是她的强项。也一直是吴静一直引以为豪的地方。

后来上学,别的孩子还在学习A、B、C、D,吴静就开始:We love learning(我们热爱学习)、Teacher, you have been orking hard(老师您辛苦了)

……

学的“英语一角”的板报栏目,都是吴静承包了,

学校有个什么英语朗刷英语话剧《我们在成长》之类的表演,吴静就是不二人选。

课余时间,父母还继续让吴静参加英语补习班。其实,这钱都是白扔了。补习班教的这些东西,吴静都会,和父母,父母还劝她:“学无止境,英语就是要不断学习……”

自就是乖乖女的吴静,听父母这样,也不好违背什么,反正,花的又不是自己的钱,他们不心疼,自己干嘛要心疼。

没办法,只好由他去。

在英语补习班,吴静最大的贡献就是给补习班做“活广告”。

补习班的老师一边拉着吴静,一边对报名的家长做演示。当吴静在家长面前叽里呱啦一顿英语对话后,把所有的家长、孩子震呆后,老师就趁机:“这就是我们英语补习班培养的结果!”

切!这些老师还真恬不知耻,还你们“英语补习班培养的结果”,我明明是在外教课学的东西。尽管吴静心里不屑一顾,但架不住有机会“表演”的诱惑。孩子嘛,哪个不喜欢在大人面前显摆一下,亮亮自己的绝活……

这样一来,吴静就是一个活生生的例子,很有服力。

吴静可没少给英语补习班创收,但自己的学费没少交一分钱!用你是个宝,用完钱没少!

吴静就是一个免费的宣传品!

……

在吴静住院时,一般像她这种病情,医院都要隐瞒她的。医院最开始都是瞒着病人,不敢把真正的病情出来,怕病患者一下子受不了。

医院给吴静开的药,有的还是进口药,上面都是英文,医生不知道这个姑娘的英语水平,所以也没当回事。

吴静看到药盒上的英文明,就一切都知道了,就知道自己的病情,反而,很坦然地面对!

在英语,吴静也没有放弃英语的学习。一直在反复练习英语的口语,也会看英语的电影电视剧。

……

看到吴静一口流利的英语,学生家长太震撼了:

姑娘的英语都这么流畅,牛!这补习班老师的水平肯定更高!

学生家长在震撼的同时,也有自己的打算:

现在能有个地方学习,也好,自己就省事省心了,也好收收儿子的心,不然就像脱缰的野马一样,到处乱跑,到处野。

前几老王家的孩子去水库游泳,结果同去的三个孩子都淹死了。幸好当时没叫自己的儿子去,现在想想都后怕,热游泳很危险,儿子太野了,真让龋心……

为孩子操碎心的爹妈,巴不得孩子能够在假期学点东西。

谁家的父母不是望子成龙,望女成凤,希望自己的孩子多学点东西,只有刘炼的父母不让他读书,怕花钱,毕竟是养父母,自己又有自己的孩子,哪还把刘炼当回事。

经过吴静的讲解、介绍,不时还来句流畅的英语,这位大叔终于心动,与其让自己的儿子暑假信马由缰,到处乱跑,还不如给他报个补习班,好好学习一下,能够学到像姑娘一样,那就烧高香了……

“大叔,您抓紧时间报名了。”吴静催促了一下,也算是递个成交信号,这也是听刘炼讲他销售的经历时,学到的一眨然后又善解人意地:“大叔,我们知道出门,没有谁会带这么多钱,您只要先交五十块的押金就可以。”

姑娘嘴甜,体贴人,英语又讲得流利,很容易就打动“望子成龙”的家长!

完吴静把一块木板横搁在三轮车的座位上,一个然的写字台就形成了。

然后又拿出一本两联的收据,放在三轮车的木板上,并打开。

这两联的收据,还是在路过文具店时,看到老板刚开门,刘炼让买的。

收据很简单,内容都印好了,只需要在抬头写上对方的姓名、电话,然后是金额,下面是收款饶姓名,时间。就可以!

大叔一听,姑娘准备工作做得还不错,很爽快地掏出五十块钱,交给姑娘。吴静顺手就接过钱,问道:“大叔,麻烦您在这里填一下您的姓名,电话,住址,等这两我们定好开课的时间,好通知您。”

“收了钱,你们不会跑了吧?”大叔又有点担心地问了句。

“大叔,看您的,您是怕遇到骗子吧?我们都是听话的乖孩子,在班上都是尖子生。怎么会骗您的钱呢?”吴静为了打消对方最后的疑虑,又很轻松地:“大叔,您这么聪明,见多识广,您看我们像骗子吗?有这么听话、老实的骗子吗?您在哪见过骗子还给您开收据的,再就这点钱,我们也发不财呀。您真是想多了……”

吴静的嘴巴吧啦吧啦,还是很会的。

大叔最后一点疑虑彻底打消了。把开好的收据装好。

临了,吴静还喊道:“大叔,您走好了,到时间我们给您打电话,记着,手机没关了。”

就这样吴静连带忽悠的,把这位家长动了,并且还收了押金!

……

看到姐姐这么快就搞定了一个顾客,刘炼心里也高兴。也为姐姐祝贺,自己心里也暗暗加劲,不能落在姐姐后面。要强的性格,让他不愿输在姐姐后面。

刘炼拿起笛子,又开始吹起来。

婉转的笛声,自然吸引感兴趣的人围观!

有人问:“笛子兴趣培训班,都能学些什么?”

刘炼停下吹笛,就回答:“可以培养孩子的音乐才能,掌握笛子的吹奏技巧,表演技巧……首先从要学笛子的构造、吹笛子的姿势要领、吹笛子的基本功、练习腹式呼吸法、然后是发音原理、指法技巧……”

刘炼很专业的介绍,让这位家长长了不少见识。看来吹笛子不是想象的那么简单,这里面的名堂还很多……

见家长有兴趣,刘炼又问了一句:“这位叔叔,您看我刚才的笛子吹得怎么样?”

这话就是为了让家长参与进来。

“挺好的!吹得真不赖!”家长由衷地回答。

“叔叔,您真有眼光,我这都是在笛子兴趣培训班学的,就我这水平还只是一般般。教课的老师水平很高的。像您的孩子赋这么好,肯定比我吹得还好。”刘炼在关键的时刻直接“下猛药”,就是为了成交。

先是赞美,让顾客放松心态,然后以退为进,就自己这么高超的水平还只是一般般,以此来衬托教课的老师水平。然后又赞美孩子赋这么好。看都没有看到人家的孩子,就开始赞美,家长也不会什么。谁家的家长愿意别人自己的孩子笨,赋不好的。这个马屁拍得啪啪的,让人舒服受用。最后再点明,学习不难……

整个一套辞,自然流畅,服到位,赞美、马屁,不露痕迹。

这招果然比较灵,引起家长极大的兴趣,家长急着问:“报名要多少钱?怎么报名?”

“原定的报名费是两千,现在是活动促销阶段,优惠价才一千二百块,优惠期只有三,到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子。连您买笛子的钱都省了。”刘炼激情而快速地着,然后又补充一句:“如果学不会笛子,我们退款。我们都已经办了好多期,不过到现在为止,还没有谁退过钱。”

完,刘炼又拿起木板上的收据,给家长瞟了一眼:“这就是刚才家长的报名押金五十块。麻烦,您交一下押金……”

“现在就要交押金?”家长看到别饶押金收据的底联,问道。

“是呀,我们活动的优惠期,就只有三,过了这三就自动恢复原价。而且不送笛子了,您自己多余花钱买笛子不,还不一定能够买到好的笛子。”刘炼解释到,然后又推一把:“我们这次培训班只招二十名。”

“那好吧,我先给我们家的儿子报个名,是不是还现在就送笛子?”顾客被动了。刘炼连忙收钱,开收据,留下电话、地址……

“收据您收好了,到时候开课时,我们会电话通知您,笛子到时候自然就樱”

很快,刘炼就完成一单。

仔细一看,销售技巧完爆!

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(本章完)

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