能在观澜路这边，自然是在观澜涂料工作。
“张工，只要你过来，年薪12万，加上10%的分红”，现在孙启红急得不得了，看着别人大把大把赚钱，自己这边却因为技术员不到位而错过这样大好的机会，毛利润接近百分之百，太恐怖了，这跟捡钱没什么区别。
然而令孙启宏错愕的是，张小凡居然摇头。
“孙总，去你那里上班自然是不太可能”
孙启宏脸都黑了，你不去我那里上班，你还给我打电话给什么，给了我希望又把我按下去，我现在哪里有时间跟你玩这些游戏啊，我急着找技术员呢。
“孙总别急，我肯定不会放弃观澜涂料的工作，但是没说不能去你那边帮忙”
孙启宏瞬间就精神了不少。“张工，你说说看怎么操作”
“我在观澜涂料的上班时间是早上8点到下午4点，下午4点你来接我，在你那边做好配方调整，以及颜色调整之后，生产就让你们工人自己进行了”
孙启宏有些不明白什么意思，什么配方调整？什么颜色调整？说得他满头雾水。
“张工，你能解释清楚一下吗”
张小凡一听就知道孙启宏完全是个外行，他根本不知道技术员要做哪些事情，这样的人居然敢一头扎进涂料这个行业，张小凡不得不佩服他的胆量。
“简单的说就是，我大概每天会花两个小时，将我的事情做完，然后你不用管技术方面的问题了，东西他们做好，你第二天直接拿走去卖就可以了”
孙启宏晃然大悟，张小凡的意思就是，在他的工厂做事，但是每天只做两个小时，保证完成一天的任务，孙启宏觉得这样操作可以。
“可以可以，只要东西做出来，张工，您的工资照样付，分红也是照样”
张小凡依然摇摇头，这就让孙启宏有些生气了，我都做了这么大的让步，你居然还不满意。
“孙总，我们换一种合作方式，按吨位算，这对于你公司来说，应该更加的划算，现在你的量应该很少。”
“那张工你给出个章程”
“大单和小单分开，超过一吨的单子，每吨我收1500技术费用。500公斤到一吨的的单子，每吨收取2000。低于500公斤的一单每吨3500。特殊粉末收到每吨，具体的看情况。”
孙启宏皱着眉头心里，细细的估算，他在上这样自己划不划得来，现在固体粉末涂料价格，大约在，两万五一吨左右，这样的话，张小凡，占据的利润应该会超过15%，可以接受，前期先用这张小凡，等自己找到技术员，再一脚把他踢开。
“可以，不过张工那个特殊粉是什么东西？”
“这是一种高端固体粉末涂料，现在世界上掌握这个技术的人应该不超过十指之数，国内应该就我和我师傅了，比如，金属粉，超耐候，抗氧化，超耐高温，重防腐，高透亮，超耐磨，食品级，电绝缘粉，抗菌粉……”
张小凡说了后是一大堆比较常见现在很高端的涂料，把孙启宏说的一愣一愣，这些东西他都没有听说过，听起来就感觉特别高端的一种东西。
“好好好好好，张工准备什么时候去我公司”
张小凡装模作样的看看手机时间，然后轻轻地咬了咬下嘴唇，又沉吟了一会儿。
“你那边原材料还没有定吧”
“没有”，孙启宏摇摇头，他根本不知道去哪里订原材料。
“张工有什么推荐的没有，最好有电话，这样我就好找到他们”
“我还要去采购部问一问”，张小凡我可没有傻到现在就给他电话，而且张小凡现在也没有供应商电话，还需要去查黄页，给孙启宏电话之前，自己肯定要联系一下。
一般的公司都会准备业务费的，这些要么给采购，要么给技术员，这部分利益张小凡可不会放弃，你就是不要，它价格依然会是那个样子，所以张小凡拿起来心里毫无压力。
“我看这样吧，孙总，等下我就去问电话，今天下午就能送货过来，明天是周末，我过去你那边”
“好的，那我下午就等张工的好消息”
接下来事情比较简单，按照，张小凡的记忆，找到几家原材料供应商，都是在越州的企业，发货都比较快，黄页上找到电话。
一一谈妥，业务费为八个点，量大的话，收入还是不可小觑的，然后将电话给了孙启宏，至于他们怎么谈价格，张小凡就管不上了，但是市场大概的价格，张小凡还是告诉了孙启宏。
第二天一早，星期六，张小凡乘车来到三和涂料。
孙启宏很早就在那里等了，见到张小凡到来，立马领他去车间，然后召集所有工人，互相认识一下。
所有人整齐的站成一排，大约20多个人。
张小凡和孙启宏站在前面，孙启宏示意张小凡讲话。
“各位，你们进入这个行业，是一个新兴的行业，我不知道你们以前有没有做过这一行，但是我来了之后，所有东西都听我的，我说了算”
05年的时候，进工厂算是一件比较有面子的事情，更何况孙启宏开的工资还比较高，2500，超过了市场上70%的企业，这个时候的工人还是很纯良的，做事很少会有人偷奸耍滑，对于领导还是比较畏惧的，因为它将会关系着你的收入，甚至是生活。
“首先，我们发放的劳保产品，就是口罩，和防护服，不管多热你们都给我带着。
第二点，车间不允许任何人抽烟，我会收了一块专门的抽烟地点。
第三点，我会在街上贴一些警示标示，任何禁止的事情，你们千万不能擅作主张去做，这将关系到你们的生命安全。
第四点，我安排的工作你们必须无条件的完成。
第五点，工作时间禁止玩手机，最好不要带入车间。
第六点，工作时间，请保持好车间的卫生，以及各个物料的摆放要整齐。
第七点，星期三四五，上班时间为下午4点到晚上10点。星期六星期天上班时间为上午8点到下午6点，星期一星期二休息。”