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陈家三郎

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第1064章 谈判框架

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林杰这个“共同发展思路”得到了在座各位的一致赞同。

京城协和医院的卢院长更是颌首,表态说:“我非常赞同林专家的这个想法。”

“在以前,我们和国外公司的合作,其实就是引进他们淘汰和落后的技术,转移人家的落后产能,那个时候,因为我们实在是落后,只能是如此。”

“现在,我国在各方面的水平,都有了显着提升。”

“虽然在医疗高精设备这一块,和国外相比依然有不小的差距,但是我们是有能力弥补这一个差距的,也是有能力和莫里斯工业取长补短的。”

王远森又询问道:“林专家,你说莫里斯工业是首选合作对象,也就是说,还有备选的?”

林杰点点头道:“备选的就是美国一家智能医疗设备企业,哈索尔公司,就是生产那个……林杰治疗仪的那家公司,其大股东是美国麻省总医院的马克斯韦尔博士。”

“只是,这家公司主要攻关医疗机器人,技术相当先进,和这家公司合作,很可能演变为我们只是成套的购买他们的智能医疗设备。”

“所以,我把这家公司作为我们的合作备选。”

众人了然的哦了一声。

王远森轻声笑道:“诸位,林专家不仅在国内人脉广泛,在国际上也是交往甚多啊。”

“可以预见的是,随着时间的推进,林专家的人脉关系会越来越宽广,我们这个研发项目,根本就不会缺合作者的。”

林杰轻笑道:“各位可不要把希望都寄托在我这里,我只是凑巧认识了一些人,他们又巧合的对智能医疗系统的研发,有些关联而已。”

“而且,我所说的这些,还只是我的一厢情愿。”

“对方答不答应,还要两说呢……”

这时,服务员开始上菜,众人也进入了边吃边讨论的模式。

只是,随着话题的深入,诸位院长的言辞是越来越犀利,讨论有变成吵架的迹象。

有了浪潮公司的强力加入,再加上看到了林杰相当恐怖的人脉关系网络,这让几位院长的想法发生了改变。

原先他们只是想随便意思意思,支持一下这个智能医疗系统,但是,现在却看到了这研发项目获得成功的巨大可能性。

睿智的他们,自然明白,这个系统一旦研发成功,在将来会带来多大的利益。

因此,他们都想扩大自身在项目研发中的话语权,获得更多的股份。

林杰看到各位院长一改温文尔雅的样子,各个变得唇枪舌剑,尤其是还看到一贯礼貌待人的程星光,竟然撸起了袖子,不停的拍桌子,这让他有些瞠目。

“阿杰,商业谈判就是这个样子啦。”

安可馨轻笑着解释:“别看平时在饭桌上你来我往,和和睦睦,到了谈判桌上,翻脸不认人,大骂出口的是比比皆是。”

“我可告诉你,在谈判桌上因为一个条件争执不休,最后决定,双方武力定输赢的情况,也是有的。”

林杰看着几位院长唾沫星子乱飞,也失去了吃东西的胃口。

他捂住了脸,道:“怎么说也都是一院之长,都带着博士学位的,他们这架势和街头上的莽夫吵架有什么区别?”

安可馨呵呵笑道:“这动辄就是几千万的投入,上亿乃至数亿的产出,哪个会心平气和?”

“他们争议的这么投入,就表明他们是真的对这个项目上了心,有了充足的信心,这可是一件好事情啊。”

“哎,囡囡的情况怎么样?”

林杰轻叹一口气,说:“囡囡还需要戴膝关节矫正器。”

“总体来看,虽然恢复的不是完美,但也是相当的不错。”

“除了不能做太过剧烈的运动,坐卧行走,轻量的跑步,爬山,还有健身锻炼,跳舞等都是无碍的。”

安可馨握住了林杰的手,道:“囡囡能恢复成这样,已经是完美了,再说,你也是竭尽全力了。”

“阿杰,再告诉你一个好消息。”

她满脸高兴的说:“生命疗养箱的订单数,已经突破五百了。”

“从各家医院的反馈来看,他们对生命疗养箱对重症伤员养护作用,是非常的满意呢。”

安可馨又笑道:“阿杰,告诉一个好笑的事!”

“竟然有一家连锁美容院来公司,说要定制二十个生命疗养箱,说是在溶液中加入他们特制的美容排毒液,可以给人进行全身的皮肤排毒和养护。”

林杰就是一嗤,道:“这应该是他们利用这种新颖的方式,炒作概念,忽悠客户掏钱呢。”

“不过,这个美容院的老板,思维倒是挺活跃的……”

“林专家……林专家……”

听到这喊声,林杰这才注意到,众人都停止了争吵,齐刷刷的看着自己。

利民医院的方良工开口道:“林专家,我们吵来吵去,是各执己见,没有一个定论。不知林专家对我们这么多医院,还有其他单位机构的合作,有没有什么章程?”

“这样的话,我们也好在一定的框架之内,进行商议,不像如今这样瞎吵。”

林杰就是一乐,说:“我就是一个医生,对股份分配,项目操作什么……”

“我能有什么……”

说到这,他就是一停,看了看在整个过程中一直保持安静的聂穿云和欧阳至臻两人,略一沉吟,说:“聂总这次过来,是带着谈判团队过来的。”

“诸位院长和我们也只是达成了初步合作意向,具体的合作细节也还都没确定。”

“从刚才争吵来看,我们医院之间,要想达成一个合作细则,谈判可能会耗时较长……”

“你们问我章程……”

林杰看了看程星光,继续道:“我倒是真有了一个不算成熟的想法。”

“既然你们问我,那我就抛砖引玉,大家先议一议。”

“我的想法是,我们这几家医院作为一个整体,在这个项目中占有五十一的股份。”

“至于每家医院具体的股份分配,我的建议是,每家医院根据每年承诺的投入研发资金数额,占有比如三或四的基本股份。”

“留下二十或三十的股份,我们先不分配”

“待三到五年后,我们这个研发项目,具备了自我持续发展的良性能力后,再根据每家医院做出的研究成果和具体贡献,具体分配这二十或三十的股份。”

林杰再次把目光看向聂穿云,道:“浪潮公司,还有已经投入五亿资金的正达药业,还未确定的莫里斯工业,还有其他投资者……”

“将根据你们各自的投入和贡献,分配四十九的股份……”

林杰这话一说完,餐桌上的众人立时陷入了思考中。

聂穿云不由惊讶的看了林杰一眼。

这个股份分配方案,无疑保证了医院一方的控股权。

由于林杰在医学界的名望和地位,再加上他项目主持和倡导人的身份,即便安林医院投入微小,这个控股主导权,也无疑就牢牢掌握在了他的手中。

而且这个方案,还极大促进了各家医院的积极主动性。

仅仅从这个方案来看,谁要说,林杰只是一个一心钻研医术的世界名医,聂穿云肯定要给对方一巴掌。

争夺控股权,聂穿云是没有这个想法的。

他想要的就是捆绑这智能医疗系统。

等研发成功,全国遍地开花之后,各家医院使用的都是浪潮公司提供的软硬件。

聂穿云率先表态道:“我赞同林专家的这个方案!”

王远森斜睨身边的几位院长一眼,也点头道:“我也赞同。”

“这就是多劳多得原则,哪家医院最终做出的贡献多,自然就该占有最多的股份。”

卢院长轻哼一声,说:“我代表京城协和医院,也表示赞同。”

“论医疗研发能力,我协和医院就没有怵过谁。”

广深白云医院的商院长、程星光、方良工,还有同仁、东华等医院的院长也纷纷表态,认可了林杰这个方案。

林杰笑道:“既然如此,我们就按照这个框架谈吧。”

“各家都派个谈判团队,从明天开始谈,要吵架也让他们去吵。今天就不要谈这个了,院长之间,还是要保持和和气气的。”

林杰这话,顿时引起一片哄笑声……

午餐结束,因为各自准备谈判事宜,众人相继告辞离去。

林杰也给蔡进强打了一个电话,告诉他,智能医疗系统的研发,将会以商业项目运作的方式进行运作。

他之前资助的五亿,将会转为项目股份,请他派一个谈判团队参与明天的谈判中来。

挂了电话,林杰语带歉意的说:“可馨,本想结束了培训,这几天可以让你轻松一下呢。如今,又要让你代表项目一方,与浪潮公司、正达药业进行谈判了。”

安可馨挽着林杰的胳膊,轻声笑道:“我们之间,可不用说这么客气的话。”

“浪潮公司是国内外知名大公司,他们的谈判团队,实力定然不弱,和高手过招,其乐无穷呢……”

下午时分,林杰接到了田项禹的汇报。

经过了近半个月的诱导,那位菲利克斯的颅脑肿瘤,终于有一根类似腕足的肿瘤部分,穿过了林杰开辟的通道……

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