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第一三二章 下棋的思路

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时间来到了5月月底,递交标书的截止日即将来临。有志于中银大厦这个项目的世界各大建筑商纷纷派代表云聚香江。

这一天,“华信集团”的老常来到李华勇等人下榻的地方。

李华勇见到老常就忍俊不住,后世多牛的一个人物啊,在这个时候,居然充当两家公司的联络员。

“老常,你这是来找我下棋的吧?”

“老常”一摆手:“不下了,以后再不和你下了。”

李华勇奇道:“为什么?”

“和你这家伙下棋伤自尊啊。”

老常虽然人长得其貌不扬,但却是个非常有内秀的人,说话声音不大,连开玩笑都显得斯文慢理:

“我好歹也是专业练过几年的,可居然在你这个野路子身上都讨不到多少便宜。不下了不下了,这种既丢人又伤自尊的事情,以后坚决不能干。”

李华勇心里大乐,心说哥们野路子归野路子,但好歹也是后世网络围棋中熏陶出来的,比基本功不如你们,但说到对围棋的见识,那比你们只高不低。

“别介,干嘛不下呀,不下棋的话那你来做什么……”

“当然是来办正事的。”

老常扬扬手中的公文包打断李华勇说话:“老雷他们现在在吗?”

“哦?”听说是来办正事,李华勇收起了嬉皮笑脸:

“是那个东西出来了吗?”

老常显然知道李华勇说的“那个东西”是什么东西:

“没错,就是第一轮初审的分数已经出来,在七家入围的竞标单位中,我们两家很荣幸的占据第一二名,只可惜是倒数的,我们倒数第一,你们倒数第二。知道这个结果后,我们公司和“长江基建”方面已经商量过,大家已经不对中标抱有希望了。用墩子你的话是怎么说来着?对了,打酱油,我们现在就是打酱油的。因此对于报价的事情,我们那边也商量过,决定不去伤那个脑筋了,一起以你们这边马首是瞻。”

“走走走进去说进去说。”

对于资格评审的分数会落后,这早就在李华勇预料之中的,因此他倒没什么异常反应,只是想知道具体落后多少。

两人来到老雷的房间,又让老雷打电话通知老陆。不一会,陆于泉和陆于潭两兄弟赶到,大家开始对刚出现的情况展开讨论。

“第一名熊谷组9.9分;第二名英国tFp公司9.8分,接下来是美国的特纳公司9.5分,这家公司好像就是德国豪赫蒂夫的子公司吧?做摩天大楼的话,他们经常用这家公司的名义投标,毕竟美国人做摩天大楼有印象分。排第4的是伊藤建设,9.1分。咦?第5名居然也是一个联合体,排在后3位的居然都是联合体。这家联合体叫什么?英国UUc和香江郭记,这家郭记是…..”

众人把目光投向陆氏两兄弟,两人也没明说,陆于潭比划一个手势,他的意思大家也就都懂。这个“郭记”就是香江豪门郭家的家族企业,郭家是著名的“亲英派”,因此他们和英国公司组成联合体并不奇怪。

组成联合体不是问题,真正让大家郁闷的还是这个打分,看过老常带过来的信息后,老陆吐槽一句:

“这次竞标不是标榜公正公平吗,我怎么还是感觉在拉偏架呢?前面几家也就算了,毕竟人家的实力和业绩摆在那里,这个郭记算什么东西?凭什么他们能打8.8分,而我们才只有6.8分,对了还有人家长江基建,居然才给人家6.5分。在香江谁不知道,搞基建的话他郭家还能和李家相比……”

老陆的牢骚话也适可而止,并没有在这个地方纠缠。首先一点这个结果既然出来了,那发什么样的牢骚也无法改变现状。其次打出来的分数之所以这么低,谁都清楚这是因为两家中资企业的缘故,和两家港资企业没多大关系。

在这个年代,中资企业受到歧视是很正常的,这就像国内的大学一样,就算国内最顶尖的大学,目前在国际上根本就不承认你的学历。大学况且如此,企业受到歧视那就更容易理解了。因此这样的评分,真要说起来的话,应该是“华夏建总”和“华信集团”拖了人家的后腿。

老陆如果继续吐槽继续下去的话,这就好像有埋怨队友的意思,因此他很快适可而止。

“雷经理,现在已经是这种情况了,这样的差距可是不小,你认为我们下一步应该怎么办?”

老陆这个问话完全是礼节行的。

目前资格初审的分数已经出来,技术标已经做完,在这个节骨眼上,相信所有公司的技术标肯定都已经做完,没有人会在这个时候进行大范围修改。

那么从今天开始到递交标书截止时间,所有公司都只有一件事做:那就是研究和分析如何报价。

要说雷建军虽然做工程是一把好手,但这参与国际竞标,他也是大姑娘上轿头一次啊,对于报价这种东西这他也没有多少头绪,因此听了老陆的话以后,老雷连忙说道:

“根据国内指示,咱们的这次合作,经济标部分内容都是由你们负责,因此这报价的事,还要两位陆总多费心啊。对了小李,”

老雷又突然转向李华勇:“我听说你前几天……”

看来李华勇装逼的事都传到雷建军耳朵里了,随着雷建军转向李华勇,陆于泉和陆于潭也纷纷把目光投向李华勇。

陆于泉笑着说道:“是呀小李,我和雷经理可都知道你是个高人,这事你也琢磨好几天了,不知道找到什么思路没有?有的话就跟我们说说吧,我们都等着你指点迷津呢。”

李华勇这时候却突然转向老常:

“指点迷津不敢当,这几天的琢磨也都是瞎琢磨,不过今天看到老常,倒是让我想到一个方法,应该可以作为我们思考的切入点吧。”

“什么思路?”

“下棋的思路。”

“嗯?下棋的思路?”

李华勇笑道:“没错,我们现在只有运用下棋的思路,才有可能找到最优报价了。这是唯一可行的办法,也可能是最合适的办法。至于什么是下棋的思路,大家可以先问问老常,什么样的棋手才称得上是高手。”

老常不亏是有内秀的人,他很快明白李华勇的意思:

“在围棋界,判断两个人的水平高低很简单,比如我和陆总你,当我们两个下棋的时候,你在想什么我基本知道,而我的招你基本不知道,这就是我的水平比你高。”

“没错,我们现在就需要运用这样的思路了。”

李华勇接过老常的话茬,他对老陆和老雷等人说道:

“我相信在此时此刻,其他公司的人应该和我们一样在商量报价的问题吧?那么我们首先要做的,就是先去研究对手的心理。”

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