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第一一八章 这事要落在他的身上

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当天晚上,雷建军抵达香江,和李华勇等人汇合。

“你们这些家伙,住这么好的地方?”

李华勇哈哈大笑:“那是当然,不过雷经理,你可就没这个福分喽。”

老雷当然没这福分,他这趟香江之行,那可算是出公差,和邓超群等人之前的旅游性质不同,因此哪怕是雷建军这个级别的干部,在这年代也不可能入住半岛酒店。

当然,老雷这次毕竟是来进行商务活动的,住得太寒酸那也不行,在“林氏集团”的安排下,让老雷住进一家三星级酒店,这家距离半岛酒店也不远,虽然号称是三星级,不过在李华勇看来,这家酒店也就和2000年左右国内大多数火车站旁边的小旅馆差不多。

一夜无话,。第二天上午,林蔚来到酒店,领着大家前往“陆记营造”公司所在地,大家准备商量合作事宜。公司却是位于香港本岛的东区,路程有点远。大家一边驱车前往,一边听林蔚介绍“陆记营造”现在的情况。

“这家公司现在的老板就是泉叔的胞弟,名字叫做陆于潭,我们都叫他谭叔。在我们香江,这也算是一家很有底蕴的营造厂了,尤其是早些年,他们参与过相当多的本地工程,民建工建以及市政工程什么类型都有,如果华夏建总和他们联手的话,通过资格初审应该是没问题的。”

听到林蔚这样介绍,李华勇开玩笑道:

“这又是泉又是潭的,难道老陆家是五行缺水吗?所以每个人的名字都和水有关?”

听李华勇这样说,雷建军以及同行的李二愣子都笑,林蔚瞪李华勇一眼:

“就你贫嘴。”

雷建军开口道:“林总监,我有一个疑问,我刚才听你介绍,陆总既然是兄长,而且这还是他们家传承那么多年的家族企业,他怎么不在自己家族的企业做事呢?反而进入你们林氏集团。”

“这是泉叔主动让给他弟弟的。”

稍微停顿一下后,林蔚继续解释:“还有一件事需要告诉你们,现在的陆记营造已经不是单纯只做建筑,他们连公司名称都改了。”

“哦?现在叫什么?”

“天下置业。”

听到这样的公司名称,李华勇就隐隐猜到陆于泉为什么不在自己家族公司做事的原因了。

这样的名称,一听就知道是一间房地产公司。“陆记营造”变为“天下置业”,李华勇一点都不觉得奇怪。因为由建筑业跨行到房地产业,这本身就是再正常不过的事情,尤其这里还是香江,那这种事简直不要太普遍。

而在大陆的时候,由于李华勇经常去老陆的办公室“喝茶”,他对陆于泉也算有所了解。李华勇知道在老陆的内心,他并不喜欢房地产业。

这当然不是说老陆真的抵制房地产业。建筑业虽然和房地产业关联性很强,但这其实是两个完全不同的行业。建筑业那是标标准准的“实体经济”,正如“陆记营造”这个名称一样,建筑业的核心在于“营造”一词。

而房地产业呢,谁都知道房地产业的核心其实在于土地了,房地产业貌似实体经济,其实是伪装成实体经济的虚拟经济。

实体经济和虚拟经济,这天生就是一对冤家对头啊。尤其是在实业界,其实有相当多人的内心非常看不惯虚拟经济。

而李华勇知道,老陆其实就是这种人。这也是李华勇猜测他不愿意在自己家族企业做事的原因:在“陆记营造”变为“天下置业”期间,也许在经营理念上,陆于泉和自己的兄弟或其他家人产生了分歧。

产生了分歧怎么办?老陆那可是个明白人,他内心虽然抵触房地产,但也知道房地产业的利润要比建筑业高多了。

想想也是,你辛辛苦苦帮人家盖一栋房子,赚个百分之十几到二十几的利润,这哪能和房地产业比呀?因此在这种情况下,老陆干脆来个眼不见心不烦,把自家公司交给弟弟主持,而自己跑去林氏集团打工。

当然以上只是李华勇猜测,真实情况到底如何?或者其中还有什么其他隐情?这个他就不得而知。

就在李华勇胡思乱想中,一行人抵达目的地。陆于泉早就和他弟弟在公司等候迎接。这里面除了陆于潭外,其他都是在鹏城认识的熟人,因此李华勇也只把注意力放在“陆记营造”这位现任掌舵人身上。他发现老陆两兄弟虽然长相上很相似,但气质却有所不同。

陆于泉这人和人打交道的时候,老练中永远透着一股从容和淡然。而他这位兄弟,这是热情中透着一股精明。

大家见面之后的气氛很友好,商谈合作事宜也很顺利。由于大家的合作框架,李华勇昨天都分别和雷建军以及陆于泉沟通过的,因此今天虽然明面上是雷建军和陆于潭在正式谈判,但大家谈的内容,并没有超出之前约定好的框架。

大家约定的内容主要有三点。第一:双方自愿组成一个联合体去竞标中银大厦项目。在竞标时候产生的成本,以及将来一旦中标发生的成本以及产生的利润,无论这个利润是正利润还是负利润,双方所占比例一样,五五分成。

第二:一旦双方组成联合体去竞标中银大厦这个项目。那么这个联合体,名义上必须是以“华夏建总”为主。

这里说的“为主”,一是指在任何正式文件中,“华夏建总”的名字永远必须在前。二是指一旦这个项目中标,那么在今后的施工活动中,由“华夏建总”全权代表整个联合体对外打交道。

第三:作为对“陆记营造”的补偿,将来一旦这个项目中标,那么本项目所有的物资采购和材料供应,将全部由“陆记营造”负责。

简单的说,这是一份以“华夏建总”求名为主,而“陆记营造”得利为主的合作框架协议了。

这样一份合作协议也符合双方的实际需求。

对于华夏建总来说,这次来竞标中银大厦项目,最重要是尝试着“走出去”,这一次赚多赚少并不重要,甚至赚不赚钱都不重要。而且就算将来能中标的话,大家之前在香江又没什么根基,虽然材料这一块的利润很诱人,但“华夏建总”自己总是赚不了多少的,这一块的很多利润肯定要让本地其他材料供应商赚去。

与其这样,那还不如做个顺水人情,把这一部分的利润让自己的合作伙伴去赚。

而作为“陆记营造”,他们当然不会想和“华夏建总”争什么虚名,对于这样的框架协议当然是十分满足啊。

站在“陆记营造”的角度来看待问题:第一,有机会和“华夏建总”合作,这本身就有助于提升业内地位和影响力。第二,中银大厦可是造价数亿美金的大项目,一旦拥有整个项目的物质采购权,这其中的利润那简直不要太丰厚。

完全可以用“一拍即合”来形容大家的谈判。大家用了不到一上午时间----其实真正谈正事之花了不到10分钟时间,其他大部分时候都在“扯谈”。

到上午11点左右,雷建军见事情谈得差不多,他微笑着起身告辞,连老陆盛情挽留一起用中餐都不肯。

雷建军告辞,李华勇包括林蔚等人当然也起身告辞。

等大家都走后,陆于潭问自己的兄长;

“大哥,他们这是什么意思?这一切都说得好好的,到最后怎么就没个态度?”

陆于泉对自己的兄弟解释道:

“第一,你还不了解今天来的几个人,这位雷经理的身份虽然不低,但大家一起合作的事宜,他一个人还是做不了主的。按大陆的习惯,这其中还有一个请示汇报的过程。第二也是更重要的一点,你以为人家只有我们一个选择吗?我告诉你吧阿潭,在香江香江想和华夏建总合作的人多了。你就看着吧,只要把“华夏建总”想找人组联合体的消息放出去,这两天这位雷经理下榻的地方肯定门庭若市。”

“这…..那大哥你觉得:他们去投标能有多大把握中标?”

“阿潭你不会是不会做工程了吧?这样的竞标谁敢拍着胸脯保证一定中标。”

陆于泉先是训了弟弟一句,然后他话锋一转:

“不过你放心,这次他们出手,虽然不能说有绝对把握,但凭我的感觉,我认为他们至少是最有希望的那家。”

“嗯?凭感觉?哈哈大哥,我可很少听到您凭感觉说话,好奇的问一句:你的感觉从何而来?”

老陆脸上挂起一丝笑意,他对自己的弟弟说道:

“你注意到今天在座那个年青人了吧?”

“那个年青人,哦你说的是那个一直坐在莲花身边,一直微笑从不开口,长得敦实敦实的那个年青人?”

“哈哈哈哈没错就是他。”老陆大笑,他笑着对自己弟弟说道;

“我要纠正你一句话,可能你没有注意到,不是他一直坐在莲花身边,而是莲花一直有意无意的坐到他身边。就是这个年青人啊,我的一大半信心倒是都来源于这个年青人。真是很独特的一个人,你是没和他打过交道,你以后和他接触多了就知道。”

“呵呵,那我以后倒要见识见识,只不过…..”

陆于泉手一挥,打断弟弟说话;

“先别想那么多,事情要一步一步来,我们现在的首要任务,就是战胜其他对手,获得这次和华夏建总合作的机会。”

“那我们要怎么做?”

陆于泉想了想,脸上再次挂起一丝若有若无的笑意,一种老狐狸般的笑意:

“想要获得这次合作机会的话,归根到底,还是要落在这个年轻人身上啊。”

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