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第29章 营销手段

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也是在1992年的两会期间,一天下午,赵保国在大堂晃悠时,意外看到了平常一向忙得脚不着地的陈闵明,此刻竟然正悠闲地坐在咖啡角吃着冰淇凌。于是,赵保国不免来了兴致,走过去跟陈闵明闲聊了起来。赵保国笑眯眯地问陈闵明:“小陈儿,这个时间你不是该在忙着卖鞋么?怎么今天倒有空休息了?”陈闵明给招待所所有人都发了5折的购鞋优惠券,赵保国也买了一双。不过那鞋是人造革的,样子虽好看,却有点捂脚。

5折券是陈闵明的营销策略。货虽然早到了燕东,堆在市政府招待所地下室的库房里,他却一板一眼同招待所的哥哥姐姐们约定,只有自己租的那个铺位开售前三天,才能凭借自己的5折券购买。

那批五折券是他找站前复印社特意定制的,每张券上面都有一个镭射贴,镭射贴旁边还有他的亲笔签名。陈闵明自己虽然读书不多,但他的签名,却是在老爸的监督下花了几年练好的柳体;再加上陈闵明独特的钢笔用力,一般人模仿不出来。到了那三天,招待所的员工先去铺位挑选好自己心仪的鞋子,再去到收银处,悄悄给收银员递上那带着陈闵明亲笔签名的五折券,他们就能以最划算的价格,买到温州来的,式样新颖的人造革皮鞋。

为什么是铺位开售的前三天?这是陈闵明的营销手段,他要让燕东父老都能看到,自己这批鞋是多么的抢手!

果不其然,人类的从众效应,很好地迎合了陈闵明的营销理念。铺位很快人气爆满生意爆棚,就连之前不肯租给他临时铺位的商业大厦楼层经理,也在收了他送出的若干张礼券之后,带着同事好友们过去抢购。

所以陈闵明这是忽然从倒儿爷变成零售商了?才不是。

如商业大厦的楼层经理一同被邀请的,还有燕东市所有有鞋类出售的大小商场的主管,以及自己经营鞋店的老板。这场火爆销售的场面,最终是要给他们看的,因为陈闵明早已经定好了第二批、第三批、第四批分节奏将要铺入市场的货,他需要借助这铺位内的红火,来吸引这些商场主管和经销商们,从他那里拿货。在燕东,陈闵明是他们唯一能拿货的渠道。而他进货的这家厂子,陈闵明在年前早已投钱入股。

几个月之后,还有一批头层牛皮手袋也将被如法炮制,这批手袋也是陈闵明一早就订的货。现在的陈闵明与早几年相比,手头已经宽裕了不少,一两批货款,并不会影响他的活动现金流。

如此这般规划妥当,陈闵明才有闲心,坐在咖啡吧悠闲地吃冰淇淋。

赵保国虽然不知道他铺位营销活动之后,还有那么多说道;仅仅这三天的火爆,已经让赵保国看准了南方来的小伙子,觉得陈闵明是个难得的生意奇才。赵保国在燕东,见惯了靠溜须拍马混上官位之流;而像陈闵明这样全凭自己打赢一副烂牌的,却是前所未见。这个南方来的小伙子,是有两下子。

陈闵明到底年轻沉不住气,他带着点得意洋洋答道:“赵书记,鞋刚一到店里就被疯抢,现在已经卖得差不多了。今天工作日,下午顾客不多,我让雇的临时工在铺位守着呢。”

也不知是良心发现,还是想挫挫年轻人的锐气,赵保国今天有意点拨陈闵明一下:“小陈儿,你说你一趟趟这么倒腾,多累,为啥不赚点更轻松的、更大的钱?”

陈闵明眼睛里来了光:“赵书记,您的意思是?”

赵保国有意引导般地问道:“咱燕东靠什么起来的?”

陈闵明挠了挠头,还真的答不上来。

赵保国笑笑:“你啊,是捡到了芝麻,却看不见西瓜。”

陈闵明问道:“赵书记,怎么说?”

见已经吸引了陈闵明的注意力,赵保国讲故事一般地说道:“说起来,这还跟一个小日本儿有关。在早以前,有个叫大仓喜八郎的日本人,他是日本富豪家庭出身,年轻时却跑到了东京做学徒,并且很快在东京自立门户。那个年月,日本自己国内也不太平,大阪的手工业者、小商人、和下级武士正忙得不亦乐乎。”

陈闵明已经完全被赵保国勾起了好奇心:“他们在忙什么呢?”

赵保国回答道:“忙着起义呗!因为不满大富豪勾结幕府官吏抬高物价,他们正忙着团结起来爆发起义。这个时候,大仓喜八郎就觉得,这是个机会啊!于是,上个世纪末,有了一定积累的大仓喜八郎开始转投军火生意;三年后,新政府军和幕府军之间的戊辰战争爆发时,大仓喜八郎已经成为了明治新政府军信赖的御用商人。他借由在这场战争中销售武器,而积累的大量的财富。”

这时,服务员送来了一杯赵保国最喜欢喝的黄山毛峰,他暂停讲述,小心吹了吹热茶,然后轻轻抿了一口。陈闵明此时却早已听得入神,他急着追问道:“赵所长,后来呢?”

赵保国得意于自己的故事这么吸引人,继续说道:“大仓喜八郎算是押对了宝,后来,明治维新开始,他一路跟着明治新政府去欧洲考察,甚至把自己亲儿子都送到伦敦留学。然后,他就全面学习西方工业和企业制度,不但陆续创办了大仓商会、东京电灯会社、内外用达会社;更是凭借在日本侵略台湾、西南战争、甲午战争等一系列侵华战争中,靠帮助政府筹集和运输军火而获取暴利。”

陈闵明觉得这些事跟燕东八竿子打不着:“这跟燕东有啥关系啊?”

赵保国说:“你看你,年轻人就是急性子,你别急啊,关系这就来了。1902年开始,凭着同明治新政府的关系,大仓喜八郎成为了极少数最早对中国提供贷款的日本人之一,并借此依仗军事力量,开始了在中国和朝鲜半岛的贸易。三年后,也就是1905年,大仓喜八郎凭借同日本军方的关系,勘探燕东湖地区的煤田,由此成立大仓煤矿和大仓钢铁。”

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