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第21章 (4)挣钱的学问借力发力

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金城市经过一场鸡病原体浩劫,祁连雪市长知道“治大国,若烹小鲜”。

他迫切让市民回到常态化生活,商铺重新开业,但不能用行政手段干预市场,唯有借市场之手优化市场,让商户生意兴隆。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。

食为天超市顾客寥寥几人,徐兰花领着丈夫祁连雪走进食为天超市。

货物部经理刘艳梅犀利的眼睛,她是一个生意人,如毒蛇吐出的探头,敏锐的嗅觉一看进来的顾客,就是一个不同凡响的人。

电话打给了张亦然。

张总,我超市来一个大人物,有可能是祁连雪市长……

张总经理话还没有听清,突然吓得就从太师椅上站起来。

她左手哆哆嗦嗦,桌边一件仿宋瓷汝窑茶杯,可遭此大罪。

她是一名精致的女人,喝茶叫品茗,

一个弧线柔和、匀称,庄重、淡雅的海青色瓷杯,被她碰到桌子底下。

发出心碎的声音。

“野水连天碧,峰峦入海青。沧浪者谁子,一曲醉中听。”

仿宋朝的汝窑瓷杯让她听了一个心跳。

我生意又遭此大劫。

张亦然惊坐在地下,喃喃自语。

还是逃不出如来佛手掌心。

她眼泪又落下来。

市长视察,此前一点消息也没有,拿人家手短,吃人家嘴软,那些虾兵蟹将没有一个通风报信。

市长带队检查,工商、卫生、物价、检疫、食品安全……市长不说话,下属也会鸡蛋里面挑骨头——无中生有。

检查达成共识后,成了文件,让她整改,就是灭顶之灾。

食为天超市刚开业,难免出现纰漏,不是冤家不聚头,恐怕我们是命里相克,碰到祁连雪我一世不得翻身。

刘艳梅在电话那头,不明所以。

只有喂……喂

张总你怎么不说话?

喂……

她才如梦初醒,拿起话筒在电话里重复说。

祁市长领着多少人。

领着一个女人,还是一个黄脸婆,气质比张总差远了。

私营公司也有谄媚,当然张亦然是刘艳梅衣食父母,她靠自己上司,张总在她心里,比祁连雪重要一百倍。

张亦然顾不得化妆,拿起衣架上绛紫色风衣,匆匆穿上外衣,跑出办公室。

她跑到超市门口,一看是祁连雪领着妻子徐兰花,在悠闲的逛超市。

关山难越,谁悲失路之人;萍水相逢,尽是家乡之客。

一颗跳动的心,才落下来,赶紧陪着笑脸,跑过去。

贵客,贵客啊,祁市长。

欢迎市长来食为天超市视察,还陪嫂子。

她芊芊一鞠躬,既欢迎市长祁连雪,又讨好嫂子徐兰花。

嗯……

祁连雪算是回答。

他悠闲的转悠着。

他悠闲,可总经理张亦然不悠闲,箭在弦上,又不能发出去。

此时货架经理刘艳梅反而轻松了,她是下属,职责已移交给自己老板,有了纰漏。

就是张总的责任。

至于以后痛批,扣奖金,辞职,甚至解雇走人,那是明天的事情。

这货架猪肉一斤多少钱?

市场价十元,我们超市九元二角。

刘艳梅对答如流。

我们超市和外面有八角的利润差。

我们让利于民,可上次劫难,顾客还是稀少。

张亦然不说她偷税漏税停业整顿,说食为天超市受到劫难,把自己定位成一个弱者受害者。

祁连雪醍醐灌顶,他知道上次是检疫站小人魏庄,把金城市闹着一个鸡犬不宁。

他也没有办法,水稻地的稗草除不净。

他只管水稻地,不管稻田里稗草。

你们要价格公道,让市民吃上质优价廉的猪肉。

是,是……

祁市长,我一定多途径采购猪肉,让市民吃上放心肉。

祁连雪说什么,她频频点头。(心里想我才关心的是挣钱)。

恰好祁连雪走到冷藏货架,你们冷藏食品专柜,温度合适吗?

储存久了,食物会腐烂变质吗?

祁市长。

猪肉保质期一个星期,超过一个星期,我们的猪肉就下架。

食品储存专柜零下八度。

货品经理刘艳梅按了冰柜的温度显示表。

食品专柜显示表的温度,的确显示的是零下八度。

祁连雪赞许的点点头。

妻子徐来花给祁连雪递了一个眼神。

又说老祁。

今天你是来买东西的,不是来考察工作的。

你挑物品,我们出超市门,结账付钱就可以了。

也许是工作习惯,祁连雪总是问这问那。

部门经理刘艳梅,不愧是一流经理人,已经让属下把这个场面用隐蔽摄像机拍下来。

祁连雪走着,看到货架上又有了熟鸡。

他有点疑虑,金城市的鸡不是都杀死深埋了吗?

刚说张亦然是一个奸商,又觉得在大庭广众之下,撕破张亦然脸皮,似乎不妥。

就转了话题,这货架是哪来的鸡?

他疑惑的望着货架上密封在塑料袋的熟鸡。

张亦然苦笑着说。

祁市长。

我不把你当市长,就当你是老同学,我实话告诉你吧。

我这是营销策略,挣钱的法宝,百货百货,就是商品要齐全,现在我们金城市的鸡断货了。

市民也不敢吃。

鸡肉,鸡肉制品就是赔本的买卖。

我是担风险,在金城市的白虎县,山里有农家养的土鸡,派营销经理李一凡。

到农户定做的水煮鸡,然后到检疫站检疫病原体,有了检疫合格证后,才敢出售。

成本价翻好几倍,为吸引顾客,做赔钱的买卖。

水煮鸡在金城市也是一道名吃,不能因为上次病原体,就销声匿迹。

祁市长。

水煮鸡在白虎县传承了几百年,左宗棠西征新疆,犒劳士兵,河西人就是用水煮鸡犒劳潇湘子弟。

新疆才得以收复。

水煮鸡煮法非常简单,用白虎泉水,放点花椒,撒点食盐。

煮熟就可以了。

你啊,张亦然,不简单啊,能在你嘴里说出这些故事,可是人(狗)嘴里吐出象牙来。

张总,我还以为你擅长做生意,没想到你对当地传统饮食文化,也造诣很深。

张亦然含羞的低下头,毕业后十几年了,才知道自己浅薄,无知。

祁市长。

水煮鸡味道纯正,越爵越香,超市的味道和白虎县味道比起来,还不够纯正,这可能和白虎县的水质有关。

她直言不讳说出差距。

反而有一种真实的感觉,当地小吃,离开家乡就没有原味,这是世界级的难题,没有人破解。

她说着,就在货架上,拿了一只熟鸡,把塑料袋撕开,撕了一条大腿,自己吃上了。

市长,你也尝尝,味道很香。

张亦然把另一个鸡腿柠给了祁连雪。

祁连雪疑惑的望着这个鸡腿,吃还是不吃?

病原体,腹泻,走肚拉稀,然后就是脱水,住院打吊针……

食品安全是头等大事,要是吃坏了,会遭到同僚讥讽。

同僚那一张张扭曲的嘴,变态的人格,以小人之心度君子之腹,。

他本意是让市民吃上放心肉,被同僚说成为同学站台,吆喝生意。

偷鸡不成反蚀一把米,被诬陷成利益共同体,被骂活该,罪有应得。

吃一口鸡肉,到时候蒙受不白之冤,仕途都可能受影响。

他又不是拍广告的 ,他是政府市长,知我者,谓我心忧,不知我者谓我何求。

他犹豫了一下说。

这熟鸡能不能吃。

市长在超市当面吃鸡肉,不妥当,有失体面。

还好徐兰花是一个贤惠妻子,她接过张亦然手里鸡腿,为市长代吃。

她嚼一口,品尝一下,再细细咀嚼鸡肉。

然后说:

老祁

这水煮鸡确实味道不错。

祁连雪把妻子手里的鸡腿,撕了一小块 ,也慢慢咀嚼起来,仔细品味,味道确实与众不同。

这个场面早已被刘艳梅指使下属,用微小摄像机拍摄下来。

张亦然也是一个有心计的女人。

刘经理我们要一视同仁,大家不要围着祁市长,也要为其他顾客服务。

不要让顾客说我们食为天超市,敷衍趋事,攀附领导。

要对商场的顾客一视同仁,都是贵客。

你统计一下,现在超市有多少顾客,每人发一只水煮鸡。

就当食为天工贸公司老总,今天请贵客。

今天逛食为天超市的顾客都是贵客。

祁连雪视察超市后,职业性的拿了三袋水煮鸡后,就当甩手掌柜。

而徐兰花拿了三袋饺子,二斤芹菜,给孩子冰莹拿了四袋果脯,一个蛋糕,一个描红图画册。

祁连雪是众星捧月,而徐兰花是门前冷落鞍马稀。

徐兰花有点不悦,可内心深处也愉悦,毕竟夫荣妻贵吗。

她还是批评祁连雪。

老祁,

今天我们是逛超市,买家里的生活用品,不是工作视察。

祁连雪要交钱,张亦然亲自当收银员。

总共188元,6角8分。

祁连雪看出张亦然精明能干。

刚走出超市门口,她就被张亦然叫住了。

祁市长。

我们是赔本买卖,你也得给我们赚一点钱。

你拿了三袋水煮鸡,总不能让食为天超市赔本。

水煮鸡还要加价吗?补差价,你说个价。

他一下买了三只水煮鸡,张亦然亏损一百多元。当初水煮鸡就是个招牌,是吸引顾客的。

张亦然还是笑笑,听说市长的字写得好,为我们超市写几个字吧。

亦然你是知道的,我的字不能乱写。

祁市长我知道,在其位,有些事情由不得自己。

你就写白虎县水煮鸡,不要卖假货。

你也不是真心买鸡,到超市,是你的工作范畴,我不难为你。

金城市市长祁连雪来到张亦然的办公室。

刘艳梅早已布置妥当,有宣纸,有墨水,有条不紊,让祁连雪写条幅,成了千年的悬案,她不漏一点蛛丝马迹。

祁连雪曾经练习过书法,在政府部门书法也算是一流。

自从升为封疆大吏市长,他就不练了,手生了。

我能写好吗?

祁连雪疑惑的望着张亦然。

你写的字厚重粗犷,我在你家墙上见过。

只是业余爱好,不要见笑。

祁连雪握起笔。

手有点抖,也许是久不握笔释然。

写字重心要“稳住”。

笔画长短多变,粗细远近,上下,自然平稳。

笔势一气呵成,要融会贯通。

祁连雪背写字口诀。

他读过颜真卿写的《多宝塔碑》《祭侄文稿》,字势端重浑厚,清晰悦目。

无奈他的手已生疏,

是一幅平庸之作。

可张亦然依然拍手称好。

祁连学还是有点疑虑。

这些字,好在哪?

好就是好,食为天超市几个部门经理也说不出个所以然来。

我看这几个字

笔端的走势和力度变化,有‘颜右军’(颜正卿)之风

祁市长字写的就是好。

这马屁拍的,祁连雪也有点飘飘然,我的字写的就那么好吗?

我怎么看不出来?

那有书法自己说自己好的,要让别人看,你的字写的就是好吗?

祁连雪不知道他们说的真好,还是假好,不过他也飘飘然,好像自己就是一个书法大师。

食为天工贸公司总经理张亦然,不在乎祁连雪的字写的好不好。

关键落款印是祁连雪三个字,他是金城市市长就可以了。

她要得是谋虎皮,扯大旗。

只要落款和印章在字条中的的位置,别看哪一小块红,有画龙点睛之妙。

这也难不倒她,高价买了一块和田玉,找一个刻字高手,模仿草书大圣张旭的字体。

她不愧是商界精英,也是一个谙熟心理的大师。

草书之美在于信奉即来,一气呵成,给人以痛快淋漓之感,内行人看字有悬崖坠,急雨旋风之势。

可外行人有几个看懂呢?

平庸之人多,可是有不愿承认自己平庸。

草书,只能让人浮想翩翩,龙凤飞舞的字体是祁连雪。

张亦然要的就是神秘感。

探究奥秘是人的本性。

我们都是农民,我们无法决定自己的出生,也无法决定自己的父母。

张亦然比祁连雪早十几年成为非农业户口。

二元化结构的社会造成城乡断裂,社会阶层间那道无法弥合的断层,如剖腹产孕妇肚子上的疤痕。

所谓的‘乡下人’和城镇‘小市民’的区别。

这道裂痕终究现在还无法修复。

人往高处走,水往低处流,这是人性的释然。

张亦然嫉妒,让祁连雪见识城镇小市民的浅薄与无知。

地壳开裂,让祁连雪得以窥见地表下灼热的岩浆,吸入刺鼻的浓烟。

此时祁连雪也走向城市,学着让自己成为一名合格的市民。

曾经受的讥笑与挖苦,即便闭上双眼,他也能想起张亦然对他的态度。

他选择遗忘。

可潜意识里寄存着一种仇恨。

因缺乏学费,不得不靠妈妈的乞讨,求情和劳作才得以完成学业。

而一罐妈妈的腌沙葱,却被他的所谓同学宋军,泼上尿液……

他是祁连家族的一个男人,心理结构异化。

没有平等,只有恩义,反哺家族,是他无法逃避的宿命。

他不想回到家乡西河县,有了女儿祁冰莹后,再也没有回过家乡。

他只有逃避,不想窥视家乡的贫穷。

那个给了他一袋面粉的三叔还好吗?

他只能在梦中,家乡有一些隐隐约约的记忆。

大学毕业后,在金城化工厂上班,一个贫穷的农家子弟,才知道城镇的生活也沉重,只比乡村生活好一点点。

要想出人头地,只有找一个人脉好的女孩。

建立自己人生舞台,对于他是痛苦的,初恋女友郭燕燕是死是活,只有残存在他阴暗角落里。

他驰骋在官场大道上,又要在割裂的小山村,与繁华的金城市之间转换。

病原体爆发,张亦然被小人魏庄栽赃陷害,他做到这个份上,已是了不起的成就。

祁连雪想和张亦然建立,一种人间的平等关系。

可他是金城市政府市长,又被商人张亦然无形的再利用。

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