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第122章 合同谈判

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“也就是说,大司马和烤核桃会成为游戏中的角色。”

周赫惊讶地问道:“角色?也就是说,烤核桃会作为游戏角色出现在游戏里?”

“没错。”

吴主管打开了一个全息影像。

影像中是一个三头身的小人。

是大司马。

三头身的3d角色完美地展现了大司马标志性的大肚子和憨厚的脸。

“怎么样,很棒吧?现在都有3d扫描了,身体数据都有。只要我们这边同意,马上就能做出来。”

陆鸣不自觉地连连点头。

‘哇……’

随着直播行业的蓬勃发展,以主播为原型的游戏角色并不少见。

但大多都是独立游戏。

像Ubisoft这样的大公司制作的手游中出现主播角色的情况非常罕见。

‘这也太棒了吧?’

陆鸣努力控制着自己上扬的嘴角。

这可是出乎意料的高质量广告,也难怪他会这么高兴。

陆鸣尚且如此,爱钱的周赫就更不用说了。

吸。

他甚至屏住呼吸,控制着自己的表情。

虽然他想把视线转向吴主管,但他的目光就像被磁铁吸住了一样,无法从摇摇晃晃走动的大司马全息影像上移开。

陆鸣也是一样。

大司马的全息影像摇摇晃晃地走出了设备的范围。

陆鸣忍不住伸出手指戳了戳它,就像逗弄流浪猫一样。

呲呲。

只产生了微弱的静电,看来还没有实装互动功能。

“现在还没有互动触摸功能。等做好了应该会加上。现在很多移动设备都支持全息AR功能。要抓住这部分用户的需求。”

注意到他们被全息影像吸引,吴主管贴心地解释道。

“啊,抱,抱歉。您还在讲解的时候……”

周赫为自己分心而感到不好意思,连忙道歉。

“没事。这本来就是体验的一部分。没什么。”

啪。

吴主管拍了拍手。

“那么,现在来谈谈钱吧?”

进入正题。

咚咚——

“吴主管。广告主那边的工作人员到了。”

看来Ubisoft的员工到了。

“啊。正好。让他们进来。”

***

Ubisoft来了两名员工。

一位是经理,另一位是组长。

看起来他们没有最终决定权。

大概只是来签合同的。

经理先报出了价格。

“价格就是这么多。”

听到价格后,周赫和陆鸣都沉默了。

‘这么多?’

‘这么少?’

有趣的是,他们沉默的原因完全相反。

在陆鸣看来,这是一笔巨款。

所以在他看来……

“说实话,这个价格和合同内容相比,确实有点低。”

说这话的周赫在他眼里就像个疯子。

‘20万呢。’

虽然对周赫的反应感到惊讶,但他并没有表现出来。

现在谈判已经开始了,这个时候绝对不能露出动摇的表情。

‘他肯定有自己的想法。’

陆鸣只是静静地注视着对方。

周赫也盯着Ubisoft的经理,眼神中带着一丝不易察觉的凌厉,甚至让人觉得他有点生气。

虽然这样显得有些不礼貌或咄咄逼人,但这也是谈判的基本技巧。在谈判中,一旦示弱,就会被牵着鼻子走。

周赫和陆鸣合作多年,陆鸣也深谙此道,所以并没有因为周赫的强势而感到慌张,而是保持着镇定。

“嗯……20万对现在的烤核桃先生来说绝对不是一笔小数目,你为什么这么认为呢?”

Ubisoft的人直接跳过了吴主管和周赫,向陆鸣问道。

因为陆鸣看起来最温和,最没有攻击性。

吴主管饶有兴致地看着这一幕,想知道他们会如何应对。

周赫抢先说道:“首先——”

他毫不犹豫地拿起笔,指向了合同。就像事先准备好了似的。

Ubisoft的人轻咳一声,打断了他的话。

“咳咳。”

眼神仿佛在说:我们问的不是你。

“怎么了?您还有什么要说的吗?”

周赫也用眼神回敬:问他就是问我。

“啊,没有。嗓子有点痒。你继续说。”

一场无声的交锋已经开始了。

吴主管的嘴角露出一丝微笑,比他预想的还要精彩。

吴主管很满意,而Ubisoft那边则显得有些慌张。

因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。

但他们仍然保持着冷静。

他们大概在想:不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。

我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。

现在,周赫要做的就是打破他们的心理防线。

周赫重新握紧手中的笔,就像握着一把刀。

“这份合同有期限。三个月。”

周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。

“然后这里。”

接着,他用笔尖指着“角色化”的条款。

也就是说,这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。

这就是周赫要抓住的漏洞。

“角色化的条款里没有写明期限。也就是说,它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧?”

“没错。”

Ubisoft的人无法反驳。

因为游戏运营过程中不可能删除角色。

“那么,这应该算是一份永久的‘附属’合同,考虑到时间因素,这个价格太低了。”

价格与时间不符。

周赫强调了这是一份永久合同,以此作为他的主要论点。

“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据,按照我司的标准计算出来的。”

Ubisoft的人也有他们的说法。

我们有标准,而且标准不会改变。

我们只是按照系统办事。

这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。

但周赫和陆鸣都很清楚。

如果标准不能改变,根本就不会有这场谈判。

周赫继续攻击他们的盾牌,寻找漏洞。

“那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同,标准也应该改变,不是吗?”

“不,不管是长期合同还是短期合同,标准都是一样的。”

“期限不同,标准怎么可能一样?”

就像一场乒乓球比赛,你来我往。

啪!

周赫发球,对方立刻回击。

嗒!

“准确地说,我们已经考虑到了长期合同的因素,给出了最高价。也就是说,这个标准已经包含了长期合同的因素。”

“也就是说,20万是烤核桃‘永久’代言的最高价?”

“至少根据我司的内部标准,是这样的。”

啪!

即使是难以招架的攻击性问题,Ubisoft也成功回击了。

攻防节奏越来越快,气氛也越来越紧张。

陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。

“你们的标准是什么?”

“b站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露Ubisoft的内部标准。”

“烤核桃的订阅人数是5万,但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美,最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗?”

“没有公司会以最近一周的数据为标准。至少要以一个月为单位。这样算下来,平均3到4千人都有点勉强。这才是烤核桃先生目前真实的体量。”

这句话里有什么玄机吗?

周赫的嘴角微微上扬。

“目前。没错,是目前的体量。”

“?”

Ubisoft的科长和组长面面相觑。他们说错什么了吗?

“这款游戏能运营多久我不知道,但至少5年吧。”

“没错。”

“那么,假设一只股票5年后会涨5倍,你知道会发生什么吗?”

“…….”

对方沉默了。

这个问题显然对他们不利。

但周赫并没有放过他们。

“在人们知道它会涨5倍的那一刻,它的价格就会立刻上涨5倍。因为知道未来价值的人肯定会以这个价格买入。所以股价会立刻上涨5倍。市场不会等你5年。也就是说,如果未来的增长是确定的,那么它也会影响现在的价格。”

“你是说烤核桃5年后身价会涨5倍?”

“5倍都少了。至少10倍。”

“口气真大。”

双方的火药味越来越浓。

就连吴主管脸上的笑容也消失了。

陆鸣也做好了随时插话的准备。

唰。

周赫不顾对方的强势,摊开了一份文件。

“我不是在吹牛。”

文件上密密麻麻地写满了烤核桃的观看人数、订阅人数增长曲线图。

它们的共同点都是急剧上升。

他还准备了其他新兴主播和发展势头良好的主播的数据对比图。

烤核桃的数据遥遥领先。

“这些曲线图不就说明了一切吗?未来的增长趋势一目了然。”

“我不是说了吗,我们已经把这些都考虑进去了。”

“是吗?考虑进去了?在这种快速增长的曲线图里……”

周赫的笔尖点在了曲线图的最低点和最高点上,然后将两点连成一条线。

他将这条线段平均分成两份。

从二分点向下画一条垂线,并在旁边写上“Ubisoft的定价”。

“你们就用简单的起点和终点的平均值来定价?这不对。正确的方法应该是这样。”

接着,他在上升的曲线图后方画了一条虚拟的延长线。

这是未来的曲线。

这条线的斜率和之前的曲线图几乎一致。

然后,他在延长线上标了一个点,并在旁边写上“市场定价”。

“这才是正确的市场定价方法。”

“后面的曲线图只是你的假设,不是吗?”

“不,那不是假设,是未来。未来不是假设,而是四维坐标系上必然会到达的空间,我们现在就要考虑到这一点。”

吴主管擦了擦额头的汗。

陆鸣也一动不动地等待着周赫的下一句话。

周赫肯定会在这里一锤定音。果然,周赫使出了他的扣杀。

“Ubisoft的市值比亚星高,对吧?”

“没错。”

“那是因为Ubisoft目前的规模比亚星大吗?”

“…….”

对方不知道亚星的实际规模。

但周赫知道。他一个月前还是那里的员工。

“亚星的净利润遥遥领先。看看这个。”

虽然Ubisoft也是一家发展迅速的热门企业,但和老牌劲旅亚星相比,还是差得很远。

“确实如此。”

“那为什么Ubisoft的市值更高?”

“那是因为人们对Ubisoft的期待更高,不是吗?”

“为什么期待更高?”

“…….”

对方没有回答。

或者说,他们无法回答。

他们已经意识到自己掉进了陷阱的最深处。再挣扎反抗只会让自己伤痕累累。

“因为未来。对未来的期待!即使Ubisoft现在的规模比亚星小,但因为人们相信它的未来更光明,所以市值更高。”

对方感觉自己被将死了。

如果他们否认这个逻辑,就等于贬低了自己的公司。

“Ubisoft是一家贩卖未来的公司,股东们也为此买单。我们也想这样做。”

啪,啪,啪。

吴主管在一旁鼓掌。

这是一场精彩的演讲。但吴主管的认可毫无意义。

‘他们会怎么回应呢?’

陆鸣看着Ubisoft的两名员工。

他们低声商量了一会儿。

经理叹了口气。

“唉。”

他缓缓地拿出平板电脑,在原版合同上划了一条线。

滋——

【金额 400,000元】

陆鸣和周赫的目光相遇了。

两人都露出了灿烂的笑容。

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