重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第183章 前所未有的羞辱

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“泰斯先生,这台五轴立式加工中心多少钱?”莫铮不动声色的问道。

“900万马克!”泰斯说道。

“900万马克?”莫铮倒吸一口凉气,这几年随着马克汇率的不断升值,美元兑马克汇率已经来到1:1.83,一台机床竟然接近500万美元。

也就是说,像德克尔这样的德国中小型机床公司,市值也就相当于两、三台五轴数控中心的价格。

“莫先生,五轴数控加工中心的核心配件相当昂贵,就拿这个双摆铣头来说,采购价就超过40万美元,双转台同样价格不菲,采购价高达8万美元!一摆一转及其附件,就是六十多万美元打底,再加上五轴立式数控加工中心的床身铸件等等,仅仅是机械部件,就已经价值不菲,这还不算昂贵的电子工控系统和牵涉到的技术专利授权费……”泰斯耐心解释道。

“可是900万马克的报价也太贵了!”莫铮摇摇头苦笑道。

“莫先生,900万马克的报价里面,还包含检测安装费用,仅仅是一套用于圆周运动精度检测的五轴激光干涉仪,加上球杆仪,就需要20万马克……”泰斯说道。

“价格能不能再优惠一些?”莫铮摆摆手,直截了当的说道。

“莫先生,如果没有特殊加工需求,我还是建议您选购三轴台式加工中心,价格只有五轴立式数控加工中心的三分之一!”泰斯说道。

“不,我就要五轴立式数控加工中心!”莫铮摇摇头说道。

“三轴机床只需要一个单摆铣头和旋转轴,仅仅是一摆一转,就能节省一大半成本!编程难度也相对容易些,对于莫氏机械来说,三轴机床也完全够用了!”泰斯劝说道。

“莫氏机械准备进入精密模具加工领域,三轴机床可能无法解决我们的模具加工需求!”莫铮沉吟片刻之后,还是摇摇头说道。

“不…不,绝大部分的精密模具,三轴机床使用深孔加工刀具都能够加工,而且三轴机床的水平面加工方式,不会受到工件自身重量的影响,反而更适合模具加工……”泰斯说道。

“我们的模具加工中,还牵涉到一部分造型复杂的曲面倒扣模具就,还有一部分设计要求极高的精密模具,需要一刀过,针对于这些模具的加工,三轴机床恐怕就无能为力了……”莫铮想了一会儿之后说道。

“那就只能选用我们的五轴立式数控加工中心了,他能够匹配你们的任何高难度加工需求!价格方面确实无法让步,莫先生,您看这样行不行?我可以向公司申请,给予你们延期质保方面的优惠!”泰斯说道。

“延期质保优惠就算了,这样,您在报价基础上,给予我们8%的优惠,莫氏机械一次性购买一五轴立式数控加工中心和两台数控铣床,另外再加两台三轴机床,怎么样?”莫铮说道。

“8%绝对不可能,我最多在报价基础上,给你优惠2%,这是我的最大权限了!”泰斯苦笑道。

“权限不够,可以去申请嘛!据我所知,哈默立式数控加工中心的毛利率高达38%,不至于连这点优惠额度也不答应吧?”莫铮微笑着说道。

“莫先生,您稍等……”泰斯也不想失去这张大订单,转身向签约室走去。

“您好,莫先生,我是哈默金属切削设备公司副总裁肖恩-弗朗茨!”不一会儿,一个中年男人跟在泰斯后面走了过来,笑容可掬的说道。

简单寒暄之后,莫铮又把自己的采购需求详细叙述了一遍。

“莫先生,您有所不知!汉诺威展会期间的报价,本就是在我们正常销售价基础上,下降了3个百分点,加上汉斯答应您的2%优惠额度,确实已经没有下降空间了!可是为了我们的长期合作,我再给你一个点的优惠,这已经是我们的价格底线了!”肖恩-弗朗茨耐心解释道。

“oK!就按您说的价格,什么时间可以交货?”莫铮也不再纠缠,爽快的答应道。

“这些设备需要莫氏机械向联邦技术管制委员会提出申请,审批通过之后,哈默才会组织生产!按照正常流程,一切顺利的话,应该在三个月之内交货!”肖恩-弗朗茨说道。

“需要申请审批?”莫铮皱眉问道。

“是的!五轴和三轴数控加工中心,以及数控铣床,都属于联邦技术管制设备,需要审核通过才能生产!”肖恩-弗朗茨说道。

“莫氏机械属于英联邦管辖地注册的公司,也需要审批吗?”莫铮有些不悦的说道。

“莫氏机械虽然在香江注册,可是你们在中国大陆设有分公司,需要你们签署承诺书,接受联邦技术管制委员会对设备的追踪和抽查,并保证不用于中国大陆关键设备的加工生产……”肖恩-弗朗茨解释道。

听到这儿,莫铮的心里,感到一种前所未有的羞辱,天价购买别人的设备,还需要签下各种限制使用的承诺书,这特么跟谁说理去?

可他清楚,这也是中国数代工业人不得不面对的现实,谁让你技术全面落后,被人掐着脖子呢?落后就得挨打,挨打还要立正!

“莫先生,您也不用过于担心,很多程序就是走走过场,签几份协议而已!哈默也会派销售专员,协助你们办理审批手续!”肖恩-弗朗茨说道。

“好吧!我同意!”人在屋檐下,不得不低头,即便是有着远超这个时代认知的莫铮,也只能委曲求全的答应了下来。

哈默的工作人员很快准备好带有多个格式条款的合同,莫铮虽然据理力争,修改了一部分条款,最终还是签下了自己的名字。

“莫先生,谢谢您对哈默的信任!我们将持续为您提供最先进的技术装备和优质的售后服务!”肖恩-弗朗茨伸出手说道。

“弗朗茨先生,我会按照合同约定给你们预付款,不过,对于产品的设计,我还有一个额外的要求!”莫铮说道。

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