弃婴的自救

雪霏

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第102章 跟杨小姐的会谈

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蓝总笑了笑,说:“我身边做这个A平台的朋友还真不多。老实说,你们平台的认可度并不高。”

杨小姐笑了笑,说:“没事,因为蓝总您对我们平台的了解还不够深入。这样吧,我打开我们后台的数据给您看一下。”杨小姐边说边把手提电脑从包里拿出来。

杨小姐熟练地打开自己的网站后台,然后把电脑推向蓝总。上面显示的是各个区域有多少家企业入驻了他们的A平台。

杨小姐一边用笔杆指着电脑屏幕上的字,一边说:“这些都是广州那边的入驻企业信息,这个是公司名称,开通年限,成交等级。这个公司已经开了6年了,已经做到三星了。这个开了5年了,也不错,有2星。这个1年,是新开的。这些数据都是真真实实的,你可以去我们网站前台搜索一下,肯定都是一样的。”

杨小姐又打开A网站的前台,直接把刚才看过的一个公司名称复制过去搜索,出来的信息果然是一样的。点进去就能看到这个公司卖的是什么产品,产品的参数规格都有在上面显示。还能看到公司的简介,工厂视频,甚至还有成交客户的一些信息,像出口国家。成交金额虽然隐藏了,但是能看到是几位数的。

蓝总带着顾虑说:“广州都是大城市,我们莞市只是一个小城市,跟他们比不了。看看我们莞市的数据吧。”

杨小姐轻车熟路的打开了莞市的信息。然后又找了几个莞市做服装的公司,展示给蓝总看。蓝总对这个网站还不熟悉,都是杨小姐在操作。杨小姐一边操作电脑一边讲解,“蓝总,这个是你们的同行吧?都是做服装生意的。”

蓝总身体往前倾了倾,脸几乎要贴到电脑屏幕了。杨小姐随意的点开了几个产品。

蓝总看得很仔细,他摸了摸下巴,说:“他是卖衣服的,我们是做服装辅料的,就像他这个衣服上面的图案,我们就能做。”

杨小姐说:“这么说,他们就是你们的潜在客户咯。这也是一个开发客户的渠道呀。”

杨小姐又找了几个同行的,有做服装成品的,有做鞋子的,有做包包的。但是就是没有做蓝总这个电脑绣花的。

杨小姐沉默了一下,说:“你的同行都还没有入驻我们平台,这是一个机会呀。如果我们比同行都早开通这个平台,我们开发客户的渠道又多了,而且客户也能通过这个平台找到我们。这是一个很好的机会呀,蓝总,得抓住呀。”

顿了顿,杨小姐继续说:“我们在国外的搜索引擎也有投放广告,很多国外的客户都知道我们平台,他们直接上网搜索就能搜到了。做线上平台比线下的渠道省钱多了,而且效果更好,更容易开发出大客户。”

过年的时候去了一趟国外,钱花了不少,名片也收集了十几张,但是一回来发邮件都不回了。而且出差吃也吃不好,睡也睡不好,特别累,如果真的像她说得那么好,坐在办公室都能开发客户,那确实挺不错的。

蓝总抖了抖两道浓黑的眉毛,说:“你们是怎么收费的?”

杨小姐立即从包里拿出宣传单,上面花花绿绿的印着各种宣传介绍,最亮眼的就是这个数字。

“我们平台的费用是一年,上面有很多功能,就像发布产品,你可以把公司的产品发布上去,客户就能搜索到你这个产品。旺铺装修,公司介绍这些都有,我们还可以帮你们拍工厂视频,这个是精品诚企才有的。普通会员是没有的。报关退税这些都可以直接在我们平台操作完成。一站式服务,很方便。”杨小姐滔滔不绝的说。

蓝总认真的翻阅着宣传单,抬头看着杨小姐说:“发了产品,客户就能搜索到我们吗?”

杨小姐想了想说:“嗯,这么说吧。一般客户去网上买东西,只会看第一页,很少会翻第二页的。只要你发的产品能到第一页,客户看到你的产品的机率就很大。那如果到不了第一页,还有一个办法,就是花钱去做推广,开通我们的p4p,去做推广,能推到首页前三。”

蓝总又问:“噢,那这个p4p又怎么收费呢?”

杨小姐说:“这个是花多少就扣多少,实时扣费的。不花就不扣钱。”

蓝总又说:“行,我大概了解了。我再考虑考虑,到时候再联系。”

杨小姐笑着说:“行啊,蓝总。有什么不明白的随时联系我。对了,蓝总,我可以参观一下贵公司吗?”

蓝总说:“可以,但是我还有事,我安排个同事带你吧。”

大厅里,小雨正在打着出货标签。蓝总走了过来,说:“小雨,你带杨小姐参观一下三楼四楼。”又转头对杨小姐说:“我还有事,就不奉陪了。我们小雨对我们工厂非常的熟悉,让她给你介绍介绍。”

小雨站起来,说:“杨小姐,我们先去四楼吧。这边请。”

两人并肩走在楼道里,杨小姐问:“小雨,你在公司是负责哪一块的?”

“我呀,什么都做。前台、招聘、跟单,哪里需要我,我就在哪里。哈哈哈。”小雨笑着说。

杨小姐奉承着说:“那你挺厉害喔。什么都懂。工厂没了你都不行呐。”

小雨笑着说:“哈哈哈,杨小姐言重了。对了,你是负责什么的?”

杨小姐直接从包里拿出一份宣传单,说:“我们是做外贸平台的,主要服务中小客户。听过我们的平台,可以帮助你们把产品卖到全世界去。你们蓝总有这个意向,所以找我过来了解一下。”

小雨对这个平台一点都不懂,没什么概念。她只想快点带杨小姐参观完,不要耽误中午吃饭。

“谈得怎么样?蓝总同意了吗?”

杨小姐笑了笑说:“没那么快。对了,你们公司还有其他跟单吗?”

小雨直截了当的说:“没有,就我一个勉强算跟单吧。”

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