1960:南锣鼓巷街霸

泣血染长衫

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第73章 卖人参2

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显然,眼前的东西,让他这个在药材市场风里来雨里去见惯了市面的老商户,也感到略微吃惊!

“五品叶的老山参?”

作为一个老行当,就像是一名资深老电工一样,有没有电,他一摸就知道;同样,作为一名经年的药材贩子,这处药材市场里的佼佼者,这药材品相怎么样,大致有多重,是个什么价位,中年店主不用上手,就能估摸个八九不离十。

看着眼前的野生老山参,他是越看越欢喜!

不过,面上没有表露,先是打听起了东西的来历。

“处理的不错,竟然还新鲜着,小兄弟,这东西你打哪儿来的?”

“朋友出差,从东北带回来的。”

王小海没有透露更多的信息,只是点名东西产地是东北的,然后直入正题地说道:

“这东西你们这儿要吗?”

“要!”

“怎么不要?”

老板此时已经不知不觉把茶碗丢得远远地,自己观摩着放在桌子上地野生老山参,像是碰到了一块儿美玉,想碰又不敢碰,虽在说话,视线却是牢牢锁死在了东西上。

可见有多喜欢。

不是没见过好东西,进入这行这么多年,他也经手过不少这东西,不过都是做中间人,过过手,他自己还真没碰上个几次。

说实在的,药材市场听着像回事,其实就是和收破烂差不多的营生,全国遍地的代销点,供销社,国营商店,大药房,中医院,医馆,都有收购中药材的业务。

在计划经济的情况下,价格低了没人卖给他们,价格高也不行,太高了反而破坏市场环境。

因此,在这种情况下,他们这些药材贩子,也就是能价格稍微高一点儿,捡个破烂,拾个别人剩下的边角料,跟拾破烂儿的,开收费站的,差不了多少,做的都是一样的生意,好东西很难在市场上碰到。

不过,王小海不关心这些,他只知道这里给的价格会比国营商店、大药房高,他才来的这里。

“你能给多少钱?”

王小海没有饶舌,直接报价。

另一边,中年老板还想说什么,顺便组织一下语言,想着怎么顺利把东西拿下,没想到王小海单刀直入,丝毫给他思考的时间,一时也是犯了难。

于是先试探着报了价格。

“一千六百五怎么样?”

“小兄弟,一千六百五这个价格绝对算是良心,你出门到了其他......”

商人就是商人,说话再好听,做事看着再体面,也是要逐利的,在利益面前,吃相都不会好看。

在钱面前,从来没有什么体面、信誉可言。

如果能以一千六的价格拿下,凭借他的关系和人脉,直接卖给有需求的客户,至少能对半赚,赚他个一千六,算是三年不开张,开张吃三年。

他也不觉得这种事还有回头客。

马未云已经组织好了想法,相信凭借自己的口舌,有信心在两千块内把东西拿下。

然而,正当他准备依照计划,逐步推进的时候,对面的年轻人却是一言不发起身,将桌子上的东西重新小心收起来,放进袋子里。

看样子,一点没有想和他讨价还价的样子,径直就往外边走。

马未云虽然惊讶,但是却没有慌张,认为这是年轻初学者讨价还价的幼稚伎俩,他觉得对方走不了几步,就会自己回来,马未云气定神闲。

然而,令他万万没想到的是,对方脚步一点没停,真的径直就出了店门,转身就往对面店铺走去。

马未云再也不淡定了,腾的一下起身,丢下茶碗,就往门外冲去。

边跑边喊,

“小兄弟,小兄弟!”

“别走啊!小兄弟!”

“价格不合适咱们可以再谈嘛!干嘛要走啊!”

马未云拦住王小海的去路,不让王小海往对面那家店走。

“让开!”

王小海没有回心转意,继续往前走,马未云死死拦着,不让往前走。

“别啊!小兄弟,价格好商量!你跟我回去!”

王小海不再往前走,目不转睛地看着马未云,说道:

“让开!”

“你这是要强买强卖吗?”

王小海十年砍人,三年杀鱼的经历,平时胖胖乎乎,和和气气,但语气沉下来的时候,却又像是变了一个人,阴沉沉的。

让马老板顿时觉得,眼前的白胖冷皮小伙,可能还真不是个善茬儿。

不过,经常做生意的他,也没带怕的。

利益动人心,眼看街上已经注意到了这里,不想放弃这笔利润的马老板,心一横,凑到年轻耳边,低声说了一句,

“东西我要了!两千二!”

两千二的价格,比刚才一千六一下子多出了六百,至于那五十,不过是商家九九九的可笑把戏,没人会当真。

反观另一边,王小海仔细地琢磨一下,一千七,是大哥信中标注的价格,药材当地给出的收购价格;两千一,是他打听的京城大药房的一般价格;二千二比这个价格高出一点,按理说是一个不错的价格。

多年与人接触的习惯与直觉告诉他,两千二还不是最高价位,他决定再看看,刚来还没好好逛逛,没必要在一棵树上吊死,不行了再回来,他相信不会少卖多少钱。

另一边,马未云看到年轻人犹豫,还挺高兴,松了一口气,可随即又看到对方再次恢复之前的模样,顿时就就急了。

眼看这会儿街上的人都看过来了,估计对面店里的死对头王老奇也快琢磨过味儿,出来了。

要是还不能速战速决的话,这生意就真泡汤了!

马未云顿时心一横,心想道:

“从来都是我马大哼坑别人,特娘的没想到,今天竟然被个小年轻给拿捏了!算了,少赚点儿就少赚点吧!”

没办法,物以稀为贵,无关乎什么逆天的谈判技巧,只要你想要,你就要被对方拿捏,即便对方什么也不懂,只要人家不卖,你就得不停的往上加价,加到突破对方心理防线。

不过,再加点钱,他依旧有得赚,这就是渠道优势。

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