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第三十二章 砍价

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何瑞道:“不过这价钱咱们可得好好商量。”

傅庄头赶忙道:“虽然农户种的少,但是搭的功夫多……赔本的买卖可是不做的。”见何瑞沉默不语,又继续道,“但是价钱还是好商量的。”

“七两一石。”何瑞给出了一个试探的价格,当时买的是八两一石。

有句话说得好“你报出一个价格,对方没有断然拒绝,而是做出一副为难的表情,恰恰说明他已经动心,这样才有谈下去的可能。”

第一次价何瑞就看到了她想看到的反应——傅庄头表情为难,犹豫片刻:“还是七两四钱一石吧!”

“七两吧,这片葡萄可不少啊,傅庄头,我这儿生意刚起步,要置办好些东西,手头也不宽裕。”

“七两二钱吧,庄上刚开了一家新私塾,小孩们上学都要钱的。”其实这个价钱已然有让步了,小檀觉得已经不错了,刚要开口劝说一下,被何瑞一个眼神制止住。

“七两一钱吧。”何瑞平静道,然后一脸坚定得看向傅庄头。

傅庄头表情越发为难,思忖片刻,一狠心道:“成成成,就这个价了。那姑娘打算什么时候摘葡萄?”

何瑞道:“摘葡萄前还有一件事要拜托您……您也知道,我买葡萄是酿酒用的,凤华街离榆庄这么远,要是把这些葡萄摘了再运过去,先不说一路上颠簸要破损多少吧,就是这运送的费用也不便宜,我想的是在这儿就把葡萄酒给酿了,不知咱们榆庄可有要租出去的房子……租金的话自然不在话下。”

听到最后一句话,傅庄头的表情才缓和下来:“有的有的,我知道的就有三家,离这片葡萄地还都不远,姑娘什么时候想看,我带您去就是。”

何瑞道:“现在吧。”

“成!”

一行人绕着庄子,将这三家细细察看了,具体情况如下:

第一家是一对能干的中年夫妻给儿子盖的,但儿子争气,年纪轻轻就中举,如今在外任职,自己也置办了家业,是以这房子就一直空闲着,这对夫妻就想着租出去。这房子是座青砖大瓦房,正面三间大屋,东西两边各两间厢房,门窗一应俱全,庭院铺着青砖,屋内铺着打磨光滑的青石板,而且房子因为从来没住过人所以比较空旷,只是几张桌椅而已,很利于后续摆设,只是价钱颇高。

第二家有些破败,离着葡萄地也有些远,院子里还是黄土,长着杂草,很是荒芜破败,正面两间房有些老旧,东面一间房也是了了,众人草草看了一眼便离开了。房子原先的主人是个老翁,已然过世了,房子就到了他儿子手里,那人语气殷切,很想把房子租出去,除了便宜,其余各样都不占。

第三家就更气派了,也是青砖大瓦房,两进两出的院子,房屋规整,明亮开阔,只是多年不曾住人,显得有些陈旧,屋内摆设有些多,关键是离着葡萄园很近,不过是七八分钟的距离,但是听到价钱何瑞还是望而却步。

没处房屋何瑞都细细考察了方位,房屋门窗,地面材质,主人背景,房子原先用途……综上,还是第一家最合适。

那家姓田,男主人叫田志庆,宽口扩面,身型高壮;女主人姓吴,口齿伶俐,长相秀丽,听说二人还有一个女儿,十五六岁,与何瑞年龄相仿。

听傅庄头说,夫妻俩勤奋踏实,能干会操持,关键是为人实诚。方才一同看房子时,何瑞便觉得他们面善好说话。

而且这夫妇俩也种了几分地的葡萄,听说何瑞要来收购葡萄,自然很是待见,于是三人当天就确定下来,在傅庄头家签订了文契。

上面的使用日期标注的很明白,从明日起算租期为半年,先付两个月的订金——话说得不管再好听,还是要把账算明白。俗话说得好,亲兄弟还要明算账。

等签好文契,何瑞付好定金,已是大中午。

何瑞看了眼微微偏西太阳,晃得有些眼疼,心想也得有一两点了,没想到一忙就忙到现在,关键是还没忙完。

何瑞想着那些酿酒的器具要一应搬来,便准备起身回去筹备一番,但田家夫妇非要留着何瑞吃饭,傅庄头也苦苦挽留。

正相持不下时,一个身材微胖,面容富态的姑娘跑过来:“爹娘,傅大爷,饭都好了,快请客人用饭吧。”这姑娘便是田家夫妇的女儿,名叫田桂秀。

这下何瑞也不好推辞了。

到了田家夫妇家中,饭桌上已经摆好了碗筷,洗过手,众人客气一番,傅庄头坐了上首。

小檀王妈照例是不与何瑞一桌的,况且这次在外面吃饭,两人更不好破了规矩,还是吴氏聪明,同样的菜分出一小桌,让王妈和小檀在那里用饭。

这让何瑞有点过意不去,在她心里把王妈小檀看做家人、手下、员工,但绝不是奴才。

饭桌上,吴氏忍不住问道:“姑娘得有十七了?”

“没有,今年不过十四岁。”

吴氏冲着田有庆嗔道:“是吧,我说没有那么大,你看着最多也就十四,你田伯父非说你最少也有十六七岁了。”

田有志分辨道:“我是想,哪有一个十三四岁的姑娘,出来做这么大的生意的,况且姑娘说话办事上,可一点都不像个十四岁的小姑娘!”

吴氏嗔怪道:“瞧我家这姑娘,比你还大两岁,说话办事上还不到你一半。”。

何瑞道:“我家里本来就是做生意的,耳濡目染自然也就明白些……姐姐很是贤惠,刚才一直忙前忙后的,让她也过来吃饭吧。”

“不不不,姑娘家的就不让她上桌了。”吴氏意识到这话有些不对,继续道,“你姐姐马上要出嫁的人了,得好好让她学学规矩。”

田家姑娘今年一早便说了门好亲事,是她哥哥的同僚。

何瑞有些讶异,她早就知道古人早熟,结婚也早,但看着还带着些许稚气的田桂秀还是有些不能接受,心里也暗暗感激林氏,从来都没有说过一句婚嫁之事,只让她好好努力,将来搏出一番天地。

饭桌上很自然得就谈到了何瑞的背景,何瑞也直言不讳,能交代的都说了。

何瑞说起生父早逝,众人倒并不奇怪,也忽然理解何瑞为何自己出来做生意——生父早逝,作为儿女的自然要为母亲分担些。

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