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第50章 零卖价更高

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“我没打哥哥。”沈家娘子有些心虚说道。刚刚她是气急了,被依水一哭,才惊觉自己竟然想打儿子。儿子不也是心疼自己被人欺负吗?

小锦见依土气得余掌柜脸都黑了,忍不住朝她伸出了大拇指,还赠送了一枚甜甜的微笑。

依土见了,脸儿一红,低下头。

小锦没想到他会害羞,捂着嘴扑哧笑了。

小娥见气氛僵住了,便放下篮子,走到沈家娘子跟前劝道:“婶,听依土和小锦的吧,我们走。”

沈家娘子看了小娥一眼,这几种花样和染色都是小娥想出来做出来的,她有决定权,既然她也说走,那就走吧。

沈家娘子虽然心里头担心这花要糟手里了,但对余掌柜的欺压也是受够了,这次就有骨气些吧。

“走,走。”沈家娘子下定了决心,帮着提起篮子,几人朝门外走去。

“你们,你们……别回来求我!”余掌柜气得胡子乱飞,指着几人的背影吼道。

“呸,谁稀罕回来。”小锦回头啐了一口,还做了个鬼脸。

余掌柜差点没气得背过气去。

出了余记的门。

沈家娘子冷静下来,哀叹道:“这下子可怎么办呀?”

“婶,不怕,我刚刚和依土看见余记一朵中花卖一文钱,而且花样简单,我们只要卖得比他低,绝对好卖。”小锦说道。

“你是说我们自己卖?”沈家娘子显然没动过这样的心思。

“对,我们自己卖。今天又是圩日,人多,客流量有了,货也好,还怕卖不动吗?”小锦显得很自信。

“客流量?”沈家娘子显然没怎么听懂,不过此时也顾不上这些了,眼看快中午了,这圩日过了午后可就散了。

“那我们就快点找个地方卖吧。 不然等圩日一散,可就没人了。”小娥觉得小锦说得对,为何一定要让余记占便宜?她们这次花的数量不多,能在圩日卖掉一些也是好的。

“行,现在也没别的法子了。”沈家娘子显然心里还是犯嘀咕。

几人提着篮子,在街上寻地方。但好地方早就被做生意的人一早占了,好在她们不摆摊。两个篮子占不了多大的地,便挤在了卖胭脂和卖手绢的中间那小块空地上。

青布刚扯开。就有一买胭脂的姑娘瞅见了这满篮子的花,非常感兴趣,问道:“这花咋卖呢?”

沈家娘子显然没有抛头露面做过生意,竟然红了脸,吞吞吐吐地说道:“这花一文钱……”

小锦见沈家娘子怯场了,担心她将价钱说低了,赶紧抢言道:“姐姐,这大花的一文钱一朵,中花一文钱两朵,小花一文钱三朵。 ”

姑娘一听。有些犹豫,低声嘀咕:“这么贵呀?”

“不贵啦,姐姐可知道余记这一朵中花就要一文钱哩。”小锦高声说道,引来走过的其他几位姑娘。

“你这花咋卖呀?”一个个子高挑的姑娘闻得声音,低头见了这些话。心中喜欢,便也开口问了。

“大花一文钱一朵,中花一文钱两朵,小花一文钱三朵。”小锦再一次说道。

“倒不贵,比余记便宜。”高个子姑娘说道。

“瞧,这位姐姐就是识货的,我们的花不必余记的差,我们都是自家做的,这才便宜,余记是从各处收的,自然要算上路费、人工费,再加上店租,自然价钱就高。”小锦分析地头头是道,说得几位姑娘一愣一愣的。不过她们还是听懂了一些,这余记毕竟是首饰铺子,成本高,价钱自然就高了。

“行,那小丫头,我就要这三朵小的,还有这两朵中的。”高个子姑娘挑了三朵小菊花,两朵芍药,付了钱。

第一个问的姑娘见有人买了,而且那人也说比余记便宜,便也掏了钱买了两朵芍药。

“谢谢,谢谢姐姐。”小锦收着钱,那个乐呀,瞧,一会子的功夫,三文钱到手了。

要是搁在以前,三千块在她手上她都不屑一瞧的,现在这三文钱就让她感到那么开心,看来,钱还是要自己赚的才感觉的到喜悦。

“钱,钱。”依水显然没想到这一会子就有人来买了,高兴地语无伦次了。

沈家娘子也高兴,虽然只有三文钱,但是说明这花自己卖也卖得动,而且小锦说得这个价,比她们想要余记收得价已经高了,若是卖得好,这比送货给余记赚得多了。

有了第一笔、第二笔生意,沈家娘子几人顿时有了信心。

小锦更是卖力地吆喝起来,“快来买花了,刚做得通草花,小花一文钱三朵,中花一文钱两朵,大花一文钱一朵,绝对便宜,绝对好看,走过路过不要错过呀。”

小锦想起以前步行街那些摊贩的吆喝,便学着喊了,没想到效果意外的好,很多姑娘都瞬间围了上来。

“这花样我都没见过,真好看。”一个姑娘捏着朵鸡冠花,啧啧叹道。

“给我瞅瞅,给我瞅瞅。”后面的姑娘踮起脚想要看看。

“别挤,别挤。”卖胭脂的眼看着姑娘们蜂拥而至,差点挤翻了他的摊位。

人多起来,小锦她们占得地方就显小了,后面的人想要看看就看不到了。

小娥想了想,提着篮子挤进人群,让依水跟着收钱,她们就在人群中卖了起来。

小锦赞许地看了看小娥,心想,不愧是自己的老祖宗,脑子就是活络。

她这边也是忙得不可开交,她得帮着姑娘们挑花,依土则帮着她收钱。

待第一波人群散去,她们的花已经卖了大半。

沈家娘子的小荷包已经装得满满的了。

“我们来点点花和钱。”小娥趁着空档提议道。刚刚人那么多,难免会出错,所以对账很必要。

沈家娘子赞同,掏出荷包,准备点数。

小锦对此不以为然,她一向大条,对这个算账实在是不精通。

小娥、沈家娘子一个点花,一个点钱。

“还剩十六朵中花,十二朵大花,五朵小花,这蓝色的花一朵都没卖出去,还是十二,还有眉勒。”小娥报数。

沈家娘子细细数了收进的铜钱,共有三十五文。

“都没差,收支平衡。”小锦心中粗算,一分不多一分不少。

“嗯,这么一会就有三十五文了,这里还没卖完呢。”沈家娘子显然很高兴,嘴都有些合不拢了,显然这些花零卖的价格比卖给余记好多了,刚刚她们让余记以大的一文钱两朵,中的那些一文钱三朵,小的一文钱四朵收都不肯,现在她们折中卖,既赚得多,又不用看余记的脸色,沈家娘子那个高兴呀。

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