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第9章 考察 (六)

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志成立即警觉起来,“噢,第二期?第一期的账还没有结算完,袁董就开始考虑第二期了?高瞻远瞩!”

“王总,去年这个时候,我还不认识您,仅仅在电话里听到过您的尊姓大名,对您的认知肤浅得很。我想,彼时的您对我、对雅信公司的认知,同样肤浅。但是经过一期项目,我们对您了解日渐加深,随之而来的敬仰也日渐增加。相信您对我们的认知,较之去年,肯定也有天渊之别。今天你亲临公司办公地,对雅信公司的实力,更有切身之感 ,对我和雅信的认识会更上一层楼的。我们之间,服务和合作的基础更加牢固,现在是一个审视过去、继往开来的时刻。”

袁野展现出的口才,同去年见面一样,让人感到凤毛麟角。一番话讲得入理入情,带着“历史”的自觉。志成只有赞同的份儿,“袁董你说得正确!”

“有靳总,胡总和你的支持,以及其他重要客户的支持,雅信公司处在发展壮大的最好‘战略机遇期‘。我研究过,‘战略机遇期’的判断不是胡乱讲的,而是基于以下判断:一是各行各业集团财务共享中心方兴未艾,无论国企和民企,大势所势;二是雅信公司捷足先登,找到了电力、信建这样的种子客户,做出了样版,可以复制推广;三是我们坚持研发投入,建强了营销和服务的渠道;四是我们在工作中,同您、胡总以及靳总这样一些高阶领导,建立了友谊,共同成长,随着你们的光明前途,雅信具有资源会更加独特,不可复制;五是雅信公司已经引入了战略投资者,取得了崭新的身份,可以增强市场和客户的信任,在面向国企开展工作时,更加顺当……”

信建公司高层领导口中常讲‘战略机遇期’,志成开会都没有用过这个高大上的词儿,袁野居然信手拈来。

“引入战略投资者成功了?”

“对。没有如愿以偿找到大型国企的股权入股,找到了一个央企的三级子公司来投资,得来不易。”

“祝贺!那具体地说,第二期你想怎么做?”志成问。

“在商言商,我直说,王总您不要责怪。”

“直说就是。”

“那好,直说……我不想同钱进合作了,想撤掉锦城市的分公司,第二期由杭州雅信,直接同贵西信建签合同,建立正常的工作关系,不再倒拐。”

袁野居然会用“倒拐”两个字了,这是贵西省的土话,意思有增加交易环节,拐弯或转向造成利益损失的意思。志成一听这两个字,心想八成是戴强言传心授教他的。他俩是连襟,志成紧紧记住的。

看来“倒拐”两个字,袁野上了心了,他要建立“正常工作关系”,那么,现在的关系被他认为“不正常”,钱进参与信息系统的性质,被他认为利益损失,钱进的作用,不被他承认。志成马上明白了袁野的意思,袁野对自己有意见无疑了。

“呵呵,袁董你连‘倒拐’也懂?是戴强教你的?”

“是他教的。不仅用话来教,还用实际行动在教。”

“什么意思?”

“他现在同钱进好得穿一条裤子,我的话可听可不听的,站在钱进一边,给杭州这里唱对台戏!这不是‘倒拐’是什么?”

“哦。”志成瞬间相信了袁野讲的。

信息系统测试完成后,钱进和戴强来办公室,商讨正式上线的工作,他们俩有说有笑,亲密无间的样子。戴强闲聊,去年国庆节后,钱进带着他逆向出游,大假旅游的人潮刚退,他俩从锦城自驾车到了拉萨,再转道青海回来,足足跑了半个多月。戴强眉飞色舞,说许多亲戚朋友梦想西藏自驾,始终找不到合适的人和车,是钱进帮他实现了。一路阅尽高山大川、森林湖泊,壮阔宏伟、世外桃源一般的景色和生活深深吸引了他,差点打算停在路上某处不走,住下来了此残生,不再回到大城市里,他体会到了苏东坡“小舟从此逝、江海寄余生”诗词的境界。志成同戴强不熟,他在锦城雅信分公司年薪一百万,比自己高多了,心内妒忌,生不出多少亲近感。志成默默地听完,质问他和钱进,你们在开发期间自驾跑到西藏和青海,信息系统的进度和质量出了问题,负得起责吗?钱进眨眨眼睛,话里有话地回答:“我们路上很好地交流了工作,在锦城办公室里没有解决的问题,在自驾途中迎刃而解。”戴强似乎没有听出志成的责备,在旁边补充说:“对对,王总,以后一起自驾,交心谈心,同样是工作嘛。”

志成不好问袁野,知不知道钱进带着戴强自驾。如果不知道,岂不火上浇油,收住了问话的念头。

袁野开始控诉,“庆祝分公司开张时,钱进对我有意见,王总你当场作了指示,我听您的,退让了。第一期实施完成,收款总金额一千七百五十万元,约定钱进分一千万——意思是他在一千万内有据实开支的权力。除了他和戴强的年薪,其他的费用,他可以根据实际情况开支。最近我们才知道,钱进负责分公司办公场地租赁,报了五十万账,太高了,我想办法核实过了,其实只用了二十万,戴强还坚持说实际就值五十万。钱进招进来的员工,有吃空饷的,只见姓名没有见分派工作,这一项至少多报了五十万的人工成本。还有,办公家俱、电脑,价格异常,少说多出了二十万。最气人的一桩事,你说他有没有道理——锦城雅信分公司那边,政府招商引资,补贴了一百五十万,这笔钱被钱进转走了,戴强不但不监督不报告,反而帮助完善手续。王总,春节过完,我们算了一回账,同钱进和戴强作了一次正式沟通,他们称第一期会开支出一千三百万出来,同时说那一百五十万的政府补贴,是他们争取到的,同杭州雅信无关。”

“啊?”志成吃了一惊。钱进搞定了戴强,制造出这么大的矛盾?按通常的道德评判标准,更不用说合同的约定,这就是钱进不对了。去年清明假期,钱进说分账八百到一千万,志成当时就觉得太理想了,毕竟核心的工作是杭州方面完成的,钱进怎么可以拿到一半甚至还多的利益。第一期最终花费一千七百五十万,现在钱进要分一千三百万了,这还得了?

“戴强不是你的连襟吗,怎么胳膊往外拐?”

“人在利益面前,亲戚关系算个啥啊。”袁野愤恨说道。

“钱进负责哪些工作,能开支多少,你们不是约定好的吗?”

“我认为是约定好的,明白无误的,可现在发生了争论,屁股指挥脑袋呗。钱进负责锦城雅信的办公场地、地面营销、代码测试和回款相关工作,他和戴强年薪由我确定,列到分公司账里头。包括所有薪酬在内,他可以开支一千万,柒佰五十万归属于杭州雅信。钱进可以开支的一千万,是要据实开支,如果无中生有或是铺张浪费,自然不应该开支。据实开支不到一千万,结余的部分,他和戴强可以提成,合同就是这样定的。王总,您是财务的领导,我这个约定科学合理的吧?可没有想到,钱进拉拢了戴强,不想提成了,想把一千万用足用够,采取虚报乱列的方式,硬要把钱倒出去,揣到自己腰包里。我可以认倒霉,钱进在一千万内虚报乱列都可以,我打掉牙和血吞,以一千万为限吧,可现在多搞了出来三百万,加上损失了政府补贴一百五十万,我待他俩不薄,怎么可能同意现在的搞法?”

志成倒吸了一口凉气。他想到了一个敏感的问题,斟酌了一下,问道:“钱进的公关费用,在一千万里吗?按最初的约定,你怎么管?我说公关费用的意思,袁董你明白吧?” 志成看了看旁边殷勤倒茶的吴旭东,没有示意他回避。

“明白。我的管法是,此项费用限定在两百万以内,可以找发票来报销,如果找不来发票,可以作为年薪发给钱进。当然,发成年薪要扣掉个人所得税。个人所得税率达到45%了,钱进不可能通过年薪领出来,他想了各种办法找票,这是他的长项,我倒不用担心。两百万给他,他怎么处理什么政府领导,包括信建公司的各种关系,我就不管了。如果出了问题,假如被人举报之类,他自己负责。”

志成听得后背发凉。

怎么办,要不要回答袁野关于第二期的问题?

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