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第405章 花锦记

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蒂诺信托基金的存在,使华德集团和非凡集团在采购中占据了优势,几乎成为中国的顶尖民营企业。

即便是 ** 难以解决的问题,只要蒂诺基金出面就能迎刃而解,可以说,华德集团的成功,很大程度上归功于蒂诺基金的支持。

目前,蒂诺化妆品在全球十多个国家设有分公司,只有营养液一款产品加入了青春驻颜药水,其余产品均不含任何青春驻颜成分。

尽管如此,作为蒂诺品牌旗下的产品,这些商品的价格都非常高昂,特别是营养液,已跻身为化妆品界的顶级奢侈品。

百万浓度的营养液已是常规产品,而十万浓度的营养液专门提供给国际名人和各国权贵,其售价高达700美元,堪称天价。

尽管价格令人咋舌,这些富家女和权贵依然争相购买,不惜花费巨资。

十万浓度的营养液属于蒂诺的尊容驻颜系列,每瓶可用三个月,售价超过10,000美元。

这个系列通常采用私人定制形式销售,很少在市面上流通。

偶尔在市场上能见到几瓶,价格甚至被炒高至10万美元以上,即便如此依然供不应求。

尊容驻颜系列仅对名人和权贵开放,普通富豪和明星无权购买。

他们的唯一途径就是在市面上寻找极为稀缺的产品。

随着时间的推移,每年上市的营养液数量开始受到严格控制。

蒂诺公司宣布其中一种原料已接近灭绝,因此必须减少产量,同时限制流通数量。

这一公告发布后,官方定价并未上调,但市场上流通的价格直接翻倍。

叶川想购买什么样的生产线,都交由里慧葵子处理。她的方法只有两种。

首先是夫人策略,一般情况下,只需拿出最高级别的营养液,问题就能迎刃而解,成功率高达90%。

目前,蒂诺营养液的受众不仅限于女性,男性用户也对此十分感兴趣,尤其是五六十岁的男性,常常慨叹逝去的青春。

若是能使他们的外貌与健康状态回归到三十岁上下,恐怕无人会不动心。然而假如蒂诺的营养液不起作用,里慧葵子还有另外的策略:那就是资金。蒂诺信托基金的雄厚资金使她有足够的自信。这些年来,正是通过这两种手段,华德集团购置了众多国际顶尖的生产线、设备乃至技术。

同时,里慧葵子利用巨额资本,在日本投资了不少企业,尽管她持有的大多数股份仅在百分之二三十左右,对控股权似乎并不感兴趣。前生由于没有华德集团的影响,许多日本企业在90年代便开始拓展中国市场,依靠先进的科技和引领时尚的产品迅速赢得了市场份额,中国消费者甚至以使用日货为荣,那时候的日系商品确实是高品质与时尚的代表。

但是在现有世界中,有叶川和华德集团的存在,使得日本品牌在中国市场的扩展变得困难重重。特别是在家用电器行业,日本产品在中国受到来自华德集团的巨大挑战,即使带着强烈的市场预期来到中国,多数情况下也只能铩羽而归。电视几乎是日本制造商在华唯一还能保持竞争力的电子产品市场,这也仅仅是基于叶川的战略考量所做出的一次主动后退罢了。

对于电视机而言,其技术革新和尺寸大小的变化成为市场竞争的核心点。尽管日本电视机对中国的国企品牌构成了一定的压力,但由于叶川的主动布局,日本电视生产商即便试图挤入中国市场,也未能造成如家电领域般的广泛影响。经历过家电领域的挫败后,无论是日本企业还是其他海外公司,在涉足中国市场前都更加谨慎地进行前期调查研究。

若目标行业正处于华德集团主导的位置,它们便会加倍小心地测试市场的接受度。但中国的市场规模巨大,即便华德这样的行业巨头也无法完全阻挡同行业对手的渗透欲望。耐克、阿迪达斯等国际知名的运动服饰品牌进驻中国市场时,发现产品销售异常火爆,大大超过了预期水平。

然而,花锦记、花舞以及锦客依然是中国服装行业的领军者,三者共同占据了市场半壁江山。为了强化自身在业内的领导地位并扩大影响力,叶川计划在全国十五座核心城市斥巨资建设名为“未来百货”的商业综合体。尽管原本并不打算涉足房地产业务,但鉴于外资品牌的涌入让他意识到市场的激烈变化。

前世作为普通工薪阶层的叶川,并未预见到九十年代外来品牌对中国市场的深远影响。而今置身于此,他对于这一变革有了深刻的体验和认识。正是这些外资品牌的进入促使他产生了危机感。“未来百货”不仅将是全球范围内高端购物中心之一,在国内零售业也将拥有无可匹敌的话语权。因此,即便这是一条被迫走上的道路,叶川依旧毫不犹豫地加大投资,以应对不断变化的市场形势。

高端定位的“未来百货”与面向大众市场的“华德商厦”相结合,可以有效地平衡外资品牌的进入压力。

叶川点头赞同,表示只有这些品牌才能进驻未来百货。如果不符合标准,任何品牌都别想在这家未来的商业中心开设分店。

与华德集团产品相似的商品,叶川绝不会同意其入驻,只有国际知名大品牌和不与华德集团产品直接竞争的品牌才有可能。对于国产商品,只要达到标准,叶川通常都会给予支持。不过现阶段国产商品处于瓶颈期,优质的商品不多,多数企业还在初创阶段,很难达到叶川的要求。然而,为了给予国产商品更多展示机会,叶川依然同意它们在未来的百货中拥有一定的地位。

比如,一家国有服装厂前来洽谈合作,叶川查看了他们的样品后,立即指出这些商品不可能销售出去。价格不具备竞争力,设计又老气,在华德购物中心或许还有市场,但在定位更高的未来百货就完全行不通。

但这家服装厂规模庞大,且托关系请来了陈飞明作为说客,叶川不得不同意让他们入驻。他在未来百货为这家服装厂提供了大约30平方米的商铺,但服装厂的负责人仍然觉得不够。

叶川承诺,如果他们能达到一定的销售目标,不仅仅是30平方米,甚至可以扩展到300平方米。然而结果如他预料,这家商铺在开业的第一个月内销售额为零。即使是周日,店内也几乎空无一人,偶有顾客光顾也是简单浏览后就离开。

未来百货的顾客大多数是年轻人或富有的人,他们不愿为落后的设计买单,更何况还是国产品牌。

这家服装厂名为城西服装厂,厂长刘洪,50岁,极具国营企业的风格。厂内共有4000余名员工,属于大型国有服装厂。刘洪曾与叶川有过合作,他以国企的身份,觉得和私人老板合作是一种恩惠,要不是叶川曾经的地位和人脉,他根本懒得理睬对方。

在华德商场的各个分店中,城西服装厂都有商铺。刘洪从不认为自己依赖华德销售,反而是觉得在帮助华德,对方应该感谢他。随着未来百货的开业,刘洪非常希望能在这儿设一间店面。当他看到未来百货的装修时,这种愿望更加强烈了。

由于在华德的销售情况还算不错,刘洪飘飘然,觉得自己已经掌握了时尚潮流的脉搏,理应得到更大的舞台。然而,令他失望的是,初次与未来百货的负责人沟通时,对方毫不犹豫地拒绝了城西服装厂入驻的申请。

对此,刘洪亲自来到华德产业园,找到了叶川,试图说服对方。但由于他的傲慢态度,叶川非常不悦,将他直接赶出了办公室。

刘洪极为不满,却又碍于面子不愿再次去找叶川,于是找来了主管经济的陈飞明。陈飞明无可奈何,只好给叶川打了个电话。最终,叶川权衡再三,决定让下属与刘洪进行接触。

“刘厂长,我们叶总说了,您要是想在‘未来百货’设立门店也行,但有一项特殊规定。”

“具体是什么?”

“考虑到您这边‘城西服装厂’的特殊情况,‘未来百货’不会接受按销售金额分成的合作方式。”

“为什么?其他店铺都能分成,轮到我们就不同意了?叶川这小子是不是有想法?”

工作人员依旧平静回答:“刘厂长,请不要误解叶总的意思。对于前景看好的品牌,我们一般都不设置苛刻条件。只是对一些我们暂时不太放心的品牌,才会提出风险对冲的条件。”

“不太放心?难道你们不清楚我们品牌的情况?我们已经在‘华德商厦’多年,一直销售情况良好!”

“还请刘厂长能够理解和配合!”

刘洪无奈地叹了口气:“那我该怎样满足这个风险对冲?”

“在正式入驻前,您需要先缴纳一笔定金。如果在一个月内,您的销售额达到‘未来百货’的要求,我们会全额退还定金,并转为正常的销售分成协议。如果未能达到标准,定金将转为店铺租金,租约随即生效,租用与否则由您自行决定。”

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