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第9章 冲锋

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一般情况下,每个行业一年都会有两到三次销售高峰期。大概率上半年的四五六月,下半年的九十月,最后就是新年之前的一个月。

报纸广告最终要为客户解决的,也就是在旺季的几个月尽可能的让更多客户知道他们,在需要解决问题的时候找到他们。

所以不管是招生、家教、搬家,还是房屋租赁,汽车维修。上半年的五六月份都是能产生最大利润的月份。

陈景云虽然也有一些客户基础,但碌碌无为的两三个月让他错失了好多赚钱的机会。

火红太阳炙烤下的大地,连狗都伸着舌头躲在阴凉的地方避暑。连狗都不如的陈景云必须骑着电动车去拜访客户。

陈景云对此倒是没觉得有多么艰难,夏天对谁都是公平的,难道亿万富翁大夏天他能始终待在空调房里不出来?

再说了,负债无力偿还的第一年。陈景云甚至顶着炎炎夏日的火辣太阳在工地搬过砖,那才叫一个酸爽。

这骑着电动,吹着小风,仅仅凭着三寸不烂之舌就能赚到money的日子,只能说不要太爽!

广告公司的业务员,一般情况下的操作步骤是:找到一份发行量最大的报纸、打开同类型广告客户的广告位置、找到咨询电话、打过去自我介绍、询问顾客是否需要广告推广、介绍自家平台…做-过去找顾客,不做-继续换个顾客再来一遍。

陈景云的操作步骤是:找到地址,直接找过去。活要见人…,只要活人,一个不放过。逮住你问你做不做?今天不做明天做不做?这个月不做下个月做不做?

当然了,这样只是为了表述做业务的本质,并不是谁敢这样做?还是要讲究策论的吗?

这样做也不能说没有好处。陈景云觉得好处至少有两点:一、省话费,二、不做不说,要做第一个想起来就是陈景云那张人畜无害的脸!

所谓的软文广告,精妙就精妙在一个“软”上,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨,润物无声的传播效果。

当然了,你非要抬杠说我们抛开现象看本质。那软文就是所谓的付费的文字广告。

想想那个遍地黄金的年代吧,客户自己花钱买报纸,到处找你写的字,还要为你付费。

咱今天不说大咖辉辉一分钟卖书卖了五十万,那毕竟是蝎子拉屎-独一份。就说那成千上万在某音,某手声竭力斯,肝肠欲断做销售的小姐姐么,真的是太难了!

陈景云把无处安放的荷尔蒙化作进口发动机的无穷动力,向一个个不肯在自家报纸做广告的客户发起了一轮又一轮的冲锋!

嚣张跋扈开着cRV的唐山河出事了!

陈景云也不知道应该怎么用准确的语言表达这件事,总之陈景云对唐山河的崇拜简直就是那个,迢迢江水连绵不绝。

这件事从陈景云的感官说吧。看到韩婷婷的第一面,陈景云就被这个女孩超凡脱俗的气质吸引了;看到第二面,陈景云就被她那修长纤细,紧绷圆润的美腿诱惑了;见到第三面,哦,没有见到第三面。据说被唐山河举报抓起来了。

要说唐山河,对韩婷婷那是没的说。韩婷婷一开始在前台做接待,身高腿长,笑容甜美的女生走到哪里都是一道靓丽的风景线。韩婷婷自称单身,不知道有多少已婚的,未婚的,有女朋友的,没女朋友的。对韩婷婷大献殷勤。

韩婷婷工资不低,每月五百块。可感觉总是不够花。因为晚报前台不止要应对业务员还要负责接待上门顾客,所以唐山河把韩婷婷的工资涨到了八百元。

2003年的物价真是不高,这样的工资应该让韩婷婷可以衣食无忧的。在晚报没有工作两个月的韩婷婷辞职了,大家都不知道她去哪里了。或许美女找到了一个更加能体现自身价值的好去处。

陈景云知道,唐山河是一个孤独的人。龙城没有朋友家人陪伴的唐山河喜欢和陈景云讲一讲。

“韩婷婷有一个青梅竹马的男朋友,男朋友因为家境不好遭到了韩婷婷父母的反对。”

“韩婷婷高中毕业没有考上大学,就一直资助他的男朋友,可去年来我们公司不久,她父亲检查身体发现得了癌症。”

“第一次我看她可怜,给她涨了300的工资;第二次我又看她可怜,就给她租了一间公寓;第三次我给了她一万块让她给她父亲看病。”唐山河面无表情的向陈景云讲述着他和韩婷婷的故事。

“第四次呢?”作为一名合格的提包者,陈景云不失时机的问道。

“没有第四次,我给她一万块钱的时候她就感激的不能自已。痛哭流涕,泣不成声。一激动‘嘎’一下就晕过去了。”

“您就把她送医院了!”陈景云觉得应该是这样的过程。

“没有…,当时我就把她抱到了床上。准备给她拿条热毛巾擦擦脸,然后她一把就把我拉倒了…”

“然后呢?”陈景云就像一个专业的捧哏选手一样,脱口而出。

“然后个屁,你说然后怎么了?你是未成年啊?我再给你讲讲细节?啊!…”

“不用了,不用了。不是,唐总这也不应该是他被送进监狱的理由吧?”

“都是千年的狐狸,还想和我玩聊斋呢?其实韩婷婷就是一个骗子。陈景云,你坐我旁边来,我给你讲讲这个女人怎么步步为营,把我骗到手的。”

陈景云感觉不可思议,这到底是谁骗了谁啊?

“这种情况发生之后讲究个你情我愿,是吧?我就每个月给她五千块钱,虽然不多,但几乎可以够支付她父亲的治疗费用和个人开支了吧?”

“我不干涉她的生活,甚至可以去找她的男朋友。但是,我还是发现了一个天大的秘密。”

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