七十年代之贫嘴林玉兰的幸福生活

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第166章 理货

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林建军怕陈桂香担心,轻描淡写的略过了这个话题,让她把袋子里的东西拿出来归拢归拢。

一提到这个,陈桂香的注意力果然转移到了袋子上,兴致勃勃的打开袋子,一样一样的拿出来看。

先拿出来的是一个一个的白色的塑料小桶。

陈桂香没见过这玩意儿,掂了掂,还挺沉,晃一晃里面好像是装的水,没细看就放在了一边。

接着掏出一个塑料袋,解开一看,是6只手表,三只男士的,三只女士的。

“哎呀,你们还带了手表回来?”陈桂香拿起一只女士手表就往自己的手腕上比划。

林文辉看他妈的高兴劲儿,也笑了:“这玩意是我们这次进货最贵的了,我爹说给你、兰兰、婷婷、还有小峰,一人一只戴。”

手表进货价将近60块钱,如果他们自己在这边买的话,得花80多块钱。

陈桂香赶紧将手表放下,又去拿其他东西,嘴上嘟囔但脸上却是忍不住的笑:“我天天就在家带个孩子,戴这玩意儿干啥,挺贵的。”

“给他们几个年轻的戴吧,都是大学生,戴出去也好看。”

林建军吃完饭,坐那儿歇着:“等以后咱家小卖部开起来了,你就是老板娘了,咋戴不了?”

陈桂香终于忍不住哈哈笑了起来,日子越过越有奔头,任谁想想也忍不住乐啊。

林建军和林文辉这次带回来的东西比较杂,陈桂香刚开始拿出来的几个小桶,其实是瓶装的洗发水和沐浴露,还有一堆小袋装的。

其他都是一些生活中的日用品,很多样式是沈市这边不常见的东西。

除了手表,林文辉的袋子里还有几双白色的鞋。

林文辉给陈桂香介绍,说这叫回力鞋,他当时一眼就相中了。但怕这边的人不认,一个号码就拿了一双,总共拿了5双。

小镜子,小木梳,乱七八糟的东西,摆了一客厅,陈桂香将类似的东西一小堆儿一小堆儿的放一起。

看着这么老些东西,陈桂香有点发愁:“这么老多东西,能卖的完么?”

之前着急上火的林建军,此时却很淡定:“行不行的,等拿出去试试就知道了。你放心,一天卖不掉,就两天卖,总有一天能处理掉。”

让陈桂香将碗筷收拾下去,爷两个拿出一张皱巴巴的纸,开始对账,又重新誊写进货的数量和价格。

对于定价,林建军在火车上的时候就一直琢磨,对应百货商店里类似的东西,他打算价格持平,他这不要票,样式又新颖,不愁卖。

对于沈市没有的,或者紧俏的东西,那价格就可以定的高一点儿,毕竟这是他们从那么老远的地方辛辛苦苦背回来的。

第二天,赶上周末,上学的三人早早的就回来了。

看着分门别类的东西,林玉兰这个前世见过大世面的很淡定。

蔡婷婷对啥都感到新奇,这个看看,那个摸摸,感叹南方那边真是比这边东西做的细致好看。

林建军从手表中拿出一男两女的款式,分别递给三人:“给,咱家大学生们一人一个,其他没有的,等下次再去,每个人都配上。”

陆海峰连连摆手,他自己有手表,还能用呢,两人就手表推来挡去的。

林玉兰拦下两人,对陆海峰说:“爹给的,你就拿着吧,你那块也带了那么长时间了。给我的我也戴上,正好缺一块儿呢!”

林玉兰知道,她爹因为一家子住这里,心里有点儿觉得占女婿便宜了,给钱不合适,给两块手表也算是还还陆海峰的情。

既然老爹觉得他们收着心里自在些,那他们就收着,人情有来有往才更长久。

但蔡婷婷说啥也没要,这么贵的东西,也不是非戴不可,1000多块钱的东西也不知道能不能卖出去,她心里没底,要戴等挣钱了再戴也不迟。

林建军又让陈桂香拆几个麻袋,打算铺地上当垫子,到时候东西摆上面就可以,他看其他人都是这样出摊。

林玉兰听了不建议这样做:“我建议做个架子,铺上纸壳,然后再在上面铺一块儿干净的新布,这样摆上东西也好看些。”

陈桂香皱眉:“废那事干嘛?再说得多大块布啊?还新布?那不是得现去买?家里可没合适的。”

林玉兰耐心给她解释:“咱们卖的都是新的东西,不是处理货底子,别人都是那么卖,那咱们就不能跟他们一样,要与他们拉开距离,知道么?”

“咱们卖的都是这边没有的新鲜东西,随便放地上卖,能显出档次来么?”

“妈,你再想想,同样的东西,在咱们东山村卖,和在沈市大百货里卖,你觉得哪个好?如果有钱,你愿意买哪里的?”

陈桂香下意识的说:“当然买沈市的,大城市的东西总比咱村里的强吧?”

“对啊,所以同样的东西,看它放在哪里卖,如果在村里,可能就卖1毛钱,要放在百货大楼里卖,可能就要卖5毛钱,你还觉得它挺值。”

“ 东西所处的环境,会给它赋予更多的价值。”

人们下意识的会根据周围环境给东西定价,觉得大商场里的东西就好,而地摊上的东西就应该便宜。

林玉兰是想从一开始就告诉别人,他们卖的不是便宜的东西,这样才能卖上价。

说到兴起,林玉兰拉着陈桂香的胳膊,继续问她:“就说同一样东西,一家随便摆在地上,另一家搭了架子,不需要你弯腰蹲地的,就可以拿起来看,你是愿意在哪一家停住脚?”

“再比如,搭架子的那家,东西底下垫的布,都是大红色绒布,就跟锦旗似的那种,你是不是会下意识觉得东西更好一点?不然都配不上它底下的布吧?”

陈桂香瞪着眼睛望向屋顶,细想想觉得闺女说的好像挺有道理。

林建军在一旁也皱起了眉头,没想到就个摆放的事都这么多弯弯绕绕。

确实应该跟别人不一样点儿,不然怎么吸引别人来他家买?

心里琢磨又琢磨,林建军一锤定音:“搭,下午我和文辉就出去看看哪里有卖木头的,这玩意好整,钉吧钉吧,能在上面铺东西就行。”

又指挥陈桂香:“你下午去买布,就买兰兰说的那种大红色绒布,别嫌贵,铺上也不是说以后不能用了,买了亏不着。”

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