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第35章 永安楼

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玉芙笑着点点头说:“本来,我想着要走吴大娘子的路线,继续打开销路,可是咱们姐妹三个跟吴大娘子都不熟,手头上也没有什么筹码可以跟她谈,况且贵妇们比咱们还精,用惯了咱们的好东西,一定会回购的,吴大娘子的作用暂时不大,倒不如先去樊楼试试水,樊楼可是汴京城里有名的,达官贵人都去的地方,若配上咱们这香皂纸,是不是相得益彰?”

“那咱们等什么呢,咱们现在就去吧!”

然而,樊楼里的掌柜见几个带着面纱稚气未脱的娇娇弱女子来谈生意,心里首先就轻慢了七分,又觉得三个语气柔柔好拿捏,只出五十两银子就想要她们的香皂纸制作工艺,把三个兰狠狠气了个倒,茶也没喝直接走人了。

马车里,眼瞧着打开销路的樊楼路子中断,三个兰一脸沮丧。

墨兰安慰两个被打击到的妹妹说:“万事开头难,咱们做生意哪有不受挫折的?是那个老板不识货而已,你们放心吧,我已经不小心把那香皂片留了一些到樊楼的芜房洗手盆边上了。”

“唉,真想撬开掌柜的脑袋,看看他是不是脑子进水了,这么好的东西竟然还不要~”

“不过是个没眼光的人,咱们不理他!”

墨兰看着如兰越发沉稳,性子也开朗起来,不再把嫡庶挂在嘴边,她心里很是安慰。

一开始,玉儿说要拉五妹妹入场,她是不愿意的,任凭谁刚被大娘子罚跪没多久,心里也是一肚子火气的,

可是玉儿说了,五妹妹是大娘子的女儿,即便不顾惜她们俩,也会顾惜五妹妹,到时候摆不平的事,大娘子这个做母亲的不得捏着鼻子出马,她便应承了。

其实现在想想,一家子姐妹,又是这个时代的弱女子,抱团取暖,互相帮助是应该的。

马车在路上转了一圈又一圈,三个兰还是没想好要去哪儿,玉芙怀揣着六百两巨款,心里怎么想怎么不得劲,她揭开车帘看向外头,就见一条小桥架在河流两岸,桥的尽头竟是一家气派不输给樊楼的,

永安楼!

“我们去永安楼吃酒去~樊楼掌柜的不识货,我还就不信永安楼的掌柜也如此!”

玉芙看着永安楼的招牌,嘴角扬起了一抹笑意,她不信她们铺子的好东西会明珠暗投,只不过是时间问题而已,若销路打通了还好,若不能,她就准备走群众路线,给钱让穿街走巷的货郎帮忙售卖。

名声也照样能打开的。

“那就永安楼吧,从前听阿娘说起过,但一直没去过呢。”

墨兰一边把玩着团扇一边缓缓说:“我知道这永安楼的老板娘是个传奇人物,是个跟咱们一样做生意的女子,那里头宋引章行首能弹得一手好琵琶,孙三娘做得一手好果子,而老板娘赵盼儿则能够画得一手好的茶山水呢。”

“四姐姐,你这说得这话像亲眼瞧过似的。”

“......”

此时,永安楼还不是晚上灯火通明,但也有店小二招待,里边一个俊俏男子正跟一个弹琵琶的女子在聊趣事,女子正捂嘴笑得一脸灿烂呢。

三个兰找了个雅间坐下,点了店里最好、最贵的茶果子与甜品,准备坐下来好好品尝。

“什么,三个小女孩来砸店?我得让这三个知道我孙三娘的厉害!”

孙三娘一听,手里的菜刀舞得虎虎生风,杀气外露,正想要到外头去见见这三个的时候,就被盼儿给按住了。

赵盼儿三个得知三个小女孩竟点了招牌果子、菜品,很显然这三个是吃不完的,难不成是这汴京里出了什么对家,要来捣乱?

但是,有顾千帆在,永安楼已经很久没有人来捣乱了呀。

“三位,我是这永安楼的掌柜赵盼儿,是这样的,你们三个点这么多果子是吃不完的,不如减少一些菜品,既不浪费食物,也能少花些银子,如何?”

赵盼儿放下做好的四样菜品后,福了福身,仪态端正,半点也挑不出毛病,玉芙见老板娘如临大敌的模样,解释说:“我们几个其实是想着多点一些,挑一些打包给家里人。另外,还想引起老板娘注意,让你过来。”

“我?...妾身不知哪儿得罪了客人...”

如兰摇摇头,嫁了一个红白相间的果子咬了一口,说:“不是,你没得罪我们三个。”

“?那客人上门是...”

“我们是想要找赵掌柜谈生意的。”

此时此刻,玉芙已经在心里想好了计划,墨兰说的定制计划不错,就让这个定制从永安楼开始吧?玉芙把合作项目和盘托出,又让赵盼儿当场使用了一片香皂纸。

“不错,香味浓淡相宜,持久留香,只是味道太过于普通,若是太贵,我这楼子恐怕负担不起。况且......”

东西是好东西,只是若价格太高,恐怕永安楼里难以负担!

单一个晚上,永安楼里就几百人,一个晚上就不下十盒,这还是粗略估计的,若真真切切的用,恐怕要用得更多了,若是一两银子一盒,负担不起啊。

玉芙看出了赵盼儿的犹豫,便邀请她落座,能够犹豫的不是价格便是品质,品质是没什么问题的,那就只能是价格了。

“这个是基础款,只要一钱银子(100文)一盒,一盒香纸有二十片,这个价其实并不贵。不瞒赵掌柜,这香纸在汴京可是独一份,我们铺子才推出来的,本来想要到樊楼去推广,可谁知那老板是个不识货的,想着五十两就买断我们姐妹三个的方子,气急之下我们就离开了樊楼,坐了一路的马车,机缘巧合之下见到了这永安楼,这才来这儿吃些果子消消气的。”

“刚出的基础款?”

还是独一份?!

赵盼儿心动了,但她还是不明白基础款的意思,便不解的看向三个女孩,墨兰解释说:“掌柜的可以理解成是你们茶果子里最简单的那一款。”

“原来如此。我这楼里一个晚上来往客人不少,我先定一个月,暂时一晚上定二十盒。”

赵盼儿是察觉到这香纸的去腻效果效果的,更何况这可是汴京酒楼里的头一份,要的就是抢先独家的享受。

“我们到时候先让人送货过来,香片体验不错再结账就可以。”

“放心,若是好用,我会为你们做宣传的。”

玉芙笑着说,“老板娘,你是个爽快人!我这基础款一共有四个味道,你是四个味道都要,还是暂时要这个,等使用过别的味道,再选择?”

“先用这个味道吧!”

“没问题,到时候送货的时候,我再让人给你送另外三个味道的试验装,若是用着不错,也能多个选择。”

“好!”

“老板娘,要是有时间,你可以到我们铺子去看看的,除了香纸还有香皂、胭脂水粉等等好东西。另外,如果这香纸用得好了,你也可以去我们铺子定做属于永安楼的专款。”

三个兰拉着赵盼儿一块吃果子,四人一边吃一边说,很快便忘记了时间。

外头孙三娘等人见不到赵盼儿出来,便让人把顾千帆给找了来,破门而入的瞬间,让三个兰吓了一大跳。

“!!!!”

“这是捕快的衣服吗?”

“好像不是诶!”

顾千帆以为盼儿被劫持,匆匆赶来以后便破门而入,看着盼儿正与几个娇滴滴的小姑娘在一起说话,似乎谈得很愉快呢。

有点尴尬。

“抱歉,皇城司办案,打扰了!”

说着,顾千帆便利索的转身离开,避免接下来的尴尬。

“盼儿姐!那个是谁啊?拿着刀的样子好凶啊~”

“就是,一副吃人模样,还说要办案呢,定然是想要英雄救美的!”

“他是不是就是皇城司的顾千帆啊?”

...

三个兰叽叽喳喳的问,让赵盼儿头都大了,借着孙三娘送果子的机会,打断了三个兰以后跟着孙三娘一块告退了。

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