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拾寒阶

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第87章 我要采购200台!

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再次被拒之门外,李云海并没有气馁,他摆证据、讲道理,晓之以情,动之以理,诱之以利。

他对主任说,自己在五一路开了家300平方米的大卖场,主营二手计算机和复印机,这些机器在国外上市三年左右,是外国更新换代淘汰下来的。

国外企业出于技术管控的限制,这些型号在国内还是主流型号,后续使用五年以上不成问题,性价比极高。

一台Ibm的电脑,国内售价特别贵,要卖三到五万,而我只卖五千块钱。

他又特别说明,量大的话,发票上可以写5000元,给介绍人的价格可以做到4000元。

主任是个聪明人,一听就明白了,沉吟道:“你的计算机,靠不靠谱?”

李云海说我在西州不只做贵单位这一个单,他又举例说明,自己做了省署、商业局、银行、某科研单位等订单,这些订单的凭证他都随身带着,就是为了更好的说服别人,当即掏出来当佐证。

单据是真的,上面盖有各单位鲜红的印章,让人信服。

主任很感诧异,看李云海的眼神都不一样了,呵呵笑道:“小伙子,你厉害啊!真没看出来,你有这么大的本事,连省署的单你也拿得下来?”

李云海说主要是产品质量过硬,价格地道,能替采购单位节省大量资金。

主任沉吟不语。

今年初,希贤同志参观上海时,说道:“计算机要从娃娃抓起”。

也就是这一句话,有如春雷炸响,唤醒了我国微型电子计算机的发展之路。

1984年,我国政府已经高度重视计算机发展,同年,国家成立电子工业振兴领导小组,全国也开始出现微机热。

电脑昂贵,懂电脑的人又少,普通民众有心想学,也没有地方学,更找不到师傅学,只能自己买书钻研。

各省市的青少年宫,向来是少年儿童学习各种文化知识、艺术技能的培养基地。

很多市民跑到青少年宫,询问有没有开办计算机培训课程?

也就是在这样的大环境下,青少年宫决定组建成立全省第一家计算机培训中心,需要采购几百台电脑。

单位的领导在市场上调研了许久,其实也没有太多的选择,省内卖计算机等办公设备的公司,除了科文就是五一文,价格昂贵且统一。

这年头,电器产品都是凭票供给的,比如买电视机,都要抢着送礼排队等待。电脑就更是个稀缺货了,要从国外进口。

沈家人把李云海送的电脑当成宝贝,也就可以理解了。

当时进口计算机,需要拿到从国外进口计算机的批文,而这个东西,私人拿不到,只有国营企业有。

然而,国企又不做倒卖的生意,要了它也没用。

于是各种旁门左道都出现了——送礼,请客,塞红包!

一切的一切,只是为了拿到批文!

当时北金中关村电子市场的商人,通过拿批文,高价销售电脑,年营业额突破一亿元。

在这个万元户都引以为傲的年代!亿这个单位,当时真是难以想象!

除了搞批文,还有方法就是组装!具体方法为,进口一些原器件,然后组装成微机!然而问题是,当时对计算机原器件控制极严。一个进口批文能卖到几万,几十万甚至上百万。不是一般私人能搞定的!

于是,中关村的商家自行从国外进口计算机原器件,在国内组装后售出,获得较大的利润。

而这,说白了就是走私!

实际上,走私在中关村已经是公开的秘密,唯一的区别是走私金额大小,走私手法较隐蔽与否,甚至后台硬不硬,案发后有没有疏通关系把事情摆平。

有人指责这些企业不顾利益,用尽旁门左道。而又有人暗自称赞,为了我国科技的发展,在改革开放初期,计算机发展尚在探索的时候,企业家们自筹资金自主经营,自担风险自负盈亏,体现了不断拼搏的影响力与震撼力!

其中的是与非,或许要后人来评判!

李云海走的路子,其实和中关村的商人有异曲同工之妙,只不过他是找花城的跨境企业合作。

当时内地省份,还没有走这条路的商人,李云海是第一个吃螃蟹的人。

企事业单位想采购电脑和复印机,要么买昂贵的全新进口产品,要么只能买李云海的二手产品,没得选择。

这也是李云海能在短时间内抓紧机遇发大财的原因。

李云海见主任不吭声,转身便走。

主任倒是愣了愣,但也没有喊住李云海。

不一会儿,敲门声响起。

主任喊了一声请进。

来的还是李云海。

主任十分诧异。

却见李云海抱了个箱子进来。

“主任,这就是我销售的Ibm计算机,这是我带来的样品。”

李云海放下箱子,掏出钥匙划开封口,拿出电脑来,摆放在主任的办公桌上。

主任看着电脑,说道:“你这是二手的?看着挺新的啊!”

李云海一边找插座,一边笑道:“主任,我销售的所有电脑,都能达到这个品相。这种型号的计算机,面世也只有三年时间,国外计算机发展快速,各种新型号层出不穷,所以淘汰得快。但使用起来一点问题也没有。”

他自带插排,接通了电源线,开机。

“主任,这台样机,请你对比一下市面上的产品,保证不输给任何一台主流型号,用来办公、培训、学习,绰绰有余,保证能胜任一切工作需求。”

电脑嘀的一声启动。

主任看着计算机的屏幕,问道:“这要怎么使用?”

李云海拿出几张软件盘来,插入软盘,启动word。

1983年,微软推出了基于doS系统的microsoft word,由于当时鼠标还是一个非常奢侈的设备,早期电脑也不支持鼠标功能,因此用户的主要输入设备是键盘。该时期的word已经支持打印等功能,不过在操作时要求使用者必须具备良好的专业知识。

李云海在另一个软盘里放入王码五笔83版软件盘,启动程序,快速的操作,打字,很快就打出一篇文章来。

他打的是一篇通讯报道,“计算机要从娃娃抓起。”

在林芝家,听到林振邦谈到这个事情后,李云海特意跑到省图书馆,找到这篇报道,仔细的看了好几遍。

主任看着屏幕上的文字,陷入了沉思。

李云海一边操作计算机,一边说道:“主任,现在各单位的经费都很紧张,花更少的钱,办更大的事,买二手电脑和复印机,是一个好选择。对你我来说,也是合作共赢的好事情!请你考虑一下采购我的电脑吧!我的店铺地址就印在名片上,伱考虑好了,可以来找我。你忙,我就不打扰了。”

说完,李云海就要走。

主任喊住他,指着桌面上的电脑说道:“李同志,你的电脑!”

李云海转过身来,笑道:“主任,这台电脑是我送给你个人使用的样品机。你可以留在单位用,也可以带回家里用。”

主任一震,觉得这年轻人好大的手笔!几千块钱的计算机,你说送就送了?虽然说舍不得孩子套不着狼,但你就不怕我不找你采购?

“等等!”主任再次喊住了李云海,沉着的说道,“李同志,我们要采购200台计算机,组建四个培训室,你能提供这么多吗?”

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