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深幽破封

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第193章 饮料厂谈判

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现在是饮料销售的淡季,整个饮料厂的数据下滑的厉害。

当然,往年也是这样,饮料厂这个季节主攻礼品橘子汁。

来维持冬季,厂里的生存。

就是礼品橘子汁,因为市场上同类产品较多,竞争激烈,销售情况也不好。

就这个数据,田文羽看到了谈判的希望。

翌日,他一早上就带着大嘴,去了饮料厂。

到了门口,门卫一看是大嘴。

“你怎么又来了,跟你说我们不从私营企业拿货,你怎么还来?”

这个20多岁的年轻人显得很不耐烦。

大嘴过去递给他一根烟,他直接一推,不接。

而且皱着眉头,很不客气。

“师傅,我们今天可是来买饮料的,我是盛夏百货公司的老板,一拿就是上万块钱的货,你确定不联系一下你们厂长?”

田文羽摇下窗玻璃,冲着门卫说了这么一番话。

门卫一听,语气就缓和了。

“不是来卖货?是要采购是吧?”

脸上也有了笑容。

“当然,我们老板都来了,还能有假?”

大嘴在旁边接话。

“那你们等我打个电话”门卫给厂办打了个电话。

就把大门打开了。

“请进,两位请进。”

门卫一下变得热情。

田文羽带着大嘴就开车进了厂子。

到了办公楼下,销售科长已经在楼下等着了。

“是田老板是吧?”销售科廖科长一边给田文羽开车门,一边问,很是热情。

双方做了自我介绍,算是认识了。

廖科长把田文羽请到接待室。

“我们之前就想联系你们商场的,看看能不能卖我们的产品,没想到你们先自己找来了。”

廖科长一边给田文羽和大嘴倒水,一边表达他们的态度。

“哦,那廖科长为什么没联系呢?我这位兄弟刘大柱同志可是几次来你们厂里了,大门都没让进。”

田文羽的语气又像质问,又半开玩笑的样子。

廖科长叹了口气,看向大嘴“不好意思了刘经理,这事我知道。”

“厂长不让跟私营企业合作,所以搞的我这个部门,才没脸联系盛夏百货的。”

田文羽听了一笑。

“廖科长到是个实在人,你怎么知道,你们不进我们的食品,我们就会不卖你们的货的?”

廖科长一愣,显然没想到田文羽这么问。有点尴尬。

“按照惯例,不都是这样吗?”

田文羽点点头,浅浅一笑,还是老业务人的思想,一点拼劲都没有。

“那既然这样,我这庄买卖,是跟你谈,还是跟江厂长谈?”

田文羽直奔主题。

“您这个生意得跟江厂长谈,您稍微等会,他正在开会,我去看看会议结束没有”廖科长歉意一笑。

然后就走出了接待室。

田文羽和大嘴等了十来分钟,江厂长和廖科长,身后还带着几个人,走进了接待室。

“不好意思,让你久等了田老板”江厂长一身中山装,很有派头的跟田文羽握手。

“没事,才几分钟而已。”

田文羽很能理解,在开会的时候来客人,除非这个客人特别重要,否则没有中断会议的。

显然,他在国营厂眼里,还达不到重要的级别。

“田老板请坐,你的大名现在在彭城真是如雷贯耳啊!一直听人说年轻,没想到这么年轻?”

江厂长一个基本的客套,自己坐下,让田文羽也坐下,跟着来的人都坐下了,看样都是厂里的骨干领导。

“嗨!赶上政策改革,也是摸着石头过河,混口饭吃,小打小闹,哪里有您这国营厂好,管理着上千名员工。”

田文羽也客气了一句。

江厂长一笑,然后回应:

“那田老板说说吧,打算在我们这拿多少货?”

江厂长直奔主题,这话问的,直接问拿多少货?却不问来谈什么生意?

一下让自己占主导地位,好像田文羽,就是进货的贩子。

这一句话,让田文羽有些不喜。

“马厂长,买多少货,取决于你们的态度,如果你们有诚意,我卖的你们业绩翻番,没诚意,一瓶我也不卖。”

田文羽说话,也不是那么好听了。

马厂长一听,笑了。

“田老板这话说的可就太满了?让我们业绩翻番,现在进入了大冬天,你在跟我们讲笑话吗?”

说完马厂长还哈哈大笑。

他带来的几个厂里干部,也都跟着笑,包括廖科长,只是比别人笑的含蓄了一点而已。

都觉得田文羽对他们这个行业不熟,冬天,饮料可是淡季,怎么翻番?

“你们卖不动,不代表我卖不动,几位思想固化,连续几年坐在办公室里猫冬,那业绩能上去才怪?”

田文羽毫不客气的批评这些吃大锅饭思想的老顽固们。

这话一出,让所有在笑的人,脸色都不好看了,什么在办公室里猫冬,什么思想固化,好像他们冬天吃闲饭一样。

“你不要以为我不知道你来的目的,给我带高帽,然后让我把厂里副食品的需求改成到你们盛夏百货进货。”

“你就是吹破大天,我也不会给你私营企业这个机会。”

“把食品厂顶黄了,那几百口子工人怎么吃饭,你想过没?哼!”

江厂长还是那么直接,把心里话全说了,就是看不惯私营企业,让国有厂工人没饭吃。

田文羽一笑,要是因为这事,这老厂长,倒也是个好人。

“他韩利民把自己养的肚满肠肥,弄的他厂里产品价格下不来,您考虑过为什么吗?”

“我的工人每个月比他的工人工资拿的高,您知道为什么吗?”

“他韩利民想把我的厂收购,把我工人的待遇降到他厂里那个水平您知道吗?”

“我现在想承包他的厂,提升工人待遇,你觉得我错了吗?”

“您站在他那边,支持降工人待遇?支持他韩利民把自己养的越来越肥。”

“那您成了什么?剥削工人的帮凶?还是支持腐败的份子?”

田文羽一系列连问,让江厂长顿时无言以对,脑袋更是懵逼了。

田文羽的一些列问题,好像有问题?又好像说的很对!

饮料厂的干部们,也都在沉思田文羽的问题,这最后一句话很尖锐。

帮助食品厂,成了韩利民腐败的帮凶了。

但是这句话建立在韩利民真贪污的前提下。

他贪污了吗?明眼人不是傻子,尤其这些国营厂的老油条,心里跟明镜似的。

“你这个帽子扣得太大了,谁支持他贪污。”

江厂长守着这么多下属,还是很严肃的回应了一句。

“这个问题我只是说了我的看法,至于各位怎么想?我左右不了。”

“本来还想今天先跟贵厂签订个10万元的订单,但是我没看到贵厂合作的诚意。”

“看来我只好换一家饮料厂谈了,打扰了各位。”

田文羽说完,抬脚就往外走。

大嘴紧随其后。

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