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第84章 竞争对手

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到家的时候正好午时刚过,沈彦青坐在堂屋在练字,看到她忙跑了出来。

夏香将车上的东西拿下了,又把板车卸下,“你等我一下,我给骡子煮一点午食,你自己吃了没有。”

“吃了,你不是给我留了饭跟汤,我热着吃了。”

夏香打水洗碗,彦青就站在边上。

“你爹,你大娘还有你娘她们都还好,只是人瘦了些,你大哥被人保出来了,如今在哪里不好说。”夏香知道他心里肯定着急想要知道情况,边干活边与他说了起来。

“那他们知道我如今跟着你了吗。”

“知道,我与他们说了,姨娘她本来担心你身体不太好,今日知道你跟我在一起,精神好了许多,我看着她喝了一碗汤呢。”

“那就好。”彦青小大人般的叹了一口气,“那你跟他们说了我想她们了吗?”

这话夏香自然没说,说了大人心里会难受,她笑了笑,“当然,他们也很挂念你。我与他们说让他们不要挂念,我告诉他们我们如今在做生意,可以养活自己。”

“你做得对。”他站起了身回到了堂屋的桌前。

“等我干完了活,我们先烧水好好洗一洗,大人的事情你就不要多想了,总归如今都是平安的。”

她一边给骡子煮食一边烧水,今日没有出摊,米晚一点可以再磨一些。

一下午,姐弟二人在家将自己从头洗到了尾,夏香又把换下的衣服全部洗了晾了一院子。

彦青坐在院子里晒太阳。

“我大哥为什么不来找我?”

夏香刚将头发绾起来,看着他,“你是想你大哥了吗,你不是很怕他吗?”

“他虽然做学问的时候严厉了一些,但是其他时候对我很好。”沈彦青看着他,“他为什么不来找我?”他又问了一句。

“兴许,”夏香想着措辞,“兴许他不知道你在这里,对,就是这样,你是我偷偷赎出来的,其他人又不知道,等以后知道了,他便会来找你了。”

沈彦青点了点头,“你说的对,他还没有找见我。”

“大公子他是不是一直很严肃?”夏香只见过沈柏寒一次,除了长得好看,其他一无所知,若到时候真找来了,兴许她就能撂挑子了。

“他是有些严肃,但是人很好,以后你们熟识了就知道了。”

夏香撇了撇嘴,她最怕与严肃的人相处,还是算了。

趁着下午还有空,她拉着骡子去米铺又买了100斤的大米回来,其他的也补了回来。

傍晚便开始让骡子磨米,两人在一旁帮着收。

第二日,二人出摊较早,到的时候好几个摊位也才开始收拾,她们栓好了骡子车便开始摆桌椅柴火那些,又打了水,今日天气突然就阴天了,好在有专门的棚子雨若不大的时候也不怕。

很快,生意就开张了,有一堆人过来,却见边上的人拉了拉要开口的人,“这边的30文一锅,那边的一家卖25文,我闻着味儿都差不多,还是去那边吃吧,咱们这么些人,能便宜不少铜板呢。”

原本要下单的人便跟着几人走了。

夏香朝远边看了看,才看到远边有一个摊位似乎也在卖这米糊,之前都不曾见,这是出现竞争对手了。

沈彦青也朝那边看了看,“姐,我过去看看。”

生意好会被模仿是必然的,夏香早就预料到了,只是她没有想到这么快。

彦青很快就回来了,皱着眉,“姐,他们那处跟咱们卖一样的东西,还便宜5文钱,不知羞。”

“怎的就不知羞了。”夏香笑了,“都是卖东西,咱们能卖别人自然能买卖。”

“前几日都没有,他们这是学我们呢。”沈彦青不太高兴,“人都被引走了。”

“算了,咱们先做着,若是后面不行,再想别的法子。”

今日的生意确实受了很大的影响,刚下船的有一部分来她这里,但是大部分的客都去了那一边。

快到中午的时候,之前带孩子长来的妇人又来了,“小老板,给我来一锅米糊,你昨天怎的没有出摊子。”

“昨日家中有一些事情就没来,嫂子您先坐,我这就给您跟宝宝做。”

那妇人将孩子抱到身前坐下,“我们家小宝就喜欢吃你们家的米糊,昨日你没来,正好那边开了一家,我便去了,结果那米糊跟你这个差远了,香味儿差不多,我还以为一样,结果吃到嘴里腥得很,我们家小宝也不爱吃,还是你这里的好吃,一分钱一分货啊。”

夏香听到心里一愣,对了,她这个做法虽然简单,但是她的牛奶是经过除腥处理的,这在她这里不算什么,但是对于吃东西的人来说,就差的很远了,她原本还在犯愁这生意如何继续,没想到她的吃食还有技术壁垒,想到这里,她竟一点都不慌了。

“那是,若是没有一点特殊的,我怎么敢拿这个来做生意。”夏香一边跟妇人聊着天,一边手里不停的忙活,“您别看我贵人家5文钱,我这多出来的成本可不止这么些。”

“我知道小老板你是个实诚的 ,我就认准你们家了。”

有了这一层,这两日就算客人流失了,后头还是会回来的。

夏香很快将米糊端到妇人跟前,“大嫂您先凉一凉再慢吃。”

生意虽然有影响,但是断断续续的还是有来,夏香觉得这样也挺好,虽然人比之前少很多,但是他们没有很忙很紧张,做事不紧不慢的。如今有空洗碗她也不用沈彦青了,都是自己洗。

到下午收摊的时候,带来的30斤米粉还剩下10斤左右。

沈彦青明显有些不开心,回去的路上也不怎么搭话。

“彦青,怎么还不高兴,客人被抢了就被抢了,这是很平常的事情。”

“可是明明是我们先做的吃食,他们学我们的,要不我们也卖25文吧。”

“那可不行,这价格订好了,若不是迫不得已,可不能轻易更改,若是我们贸然降价,前头吃了的客人便会觉得自己吃了亏,后头就不来了。”

“那我们的客人少了那么多,姐姐,你不生气吗?”

“彦青,你以前在学堂学文章,生意上的事情你不清楚,姐姐现在告诉你,做生意挣钱就是各凭本事,只要你没有害人违法,抢别人的生意能抢到也是一种本事。”见坐在后头的彦青还是抿着嘴,她笑了笑,“放心,客人走了只是暂时的,过几日他们就会回来的。”

“为何?”

“因为咱们的东西好啊,真金不怕火炼。”

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