逆袭1988

拾寒阶

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第1765章 王林卖瓜,自卖自夸

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王林陪同格鲁夫一行人考察爱秀科技。

进入公司之前,王林向格鲁夫介绍了周边的环境,以及正紧张建设中的哈工大分校。

格鲁夫说他听说过哈工大。

王林说,哈工大我国,就相当于米国的麻省理工。

格鲁夫哦了一声,说这么好的学校,到你们公司旁边来开分校,这是很好的事情。

王林说,这片工业园区,不久的将来,有望成为我国最好的半导体产业基地,就像英特尔所的硅谷一样。

格鲁夫若有所思的点了点头。

王林本来准备了隆重的欢迎仪式,现全部取消,到了公司,直接就请格鲁夫参观办公楼和车间。

爱秀科技的建造标准极高,比世界级一流半导体工厂的标准还要高。

当初拿地的时候,这里还是一片荒郊。

深城方面给了王林最大的优惠政策,土地任由他挑。

王林拿下了一片有山有水的土地。

他没有铲平小土山,也没有填平小水湖,而是随形就势,利用这山水,打造出一个公园式的现代化厂区。

厂区的绿化面积比得上公园。

格鲁夫大为震惊!

他还是第一次看到这样的工厂。

如果不是王林引领他进来,他真要把这里当成一座美丽的公园了。

首先映入眼帘的是一片荷池。

正是荷花盛开的季节,湖中一片绿意盎意的荷叶,碧绿碧绿的,挨挨挤挤的,就像一个个圆盘,又像一柄柄大伞,其中点缀着数大大小小的荷花,高低参差,随风轻摇。

微风吹过,送来了缕缕清香;金光撒过,厚实的荷叶上,水珠闪光,不停地摇动,随风飞落湖面,绽放的荷花,绿叶清水的衬托下,娇艳欲滴,美不胜收。

池中立有一座假山,山上有一块石刻,上面镌刻着:“爱秀科技。”四个大字。

办公楼、车间、食堂、仓库等建筑,星罗棋布的散落荷池周边,往远处看是一座小山,山上也有建筑,是公司的宿舍、图书馆、研究所、室外运动场所等设施。

王林先请格鲁夫到办公楼参观。

爱秀科技的办公大厦总共六层,功能、设备齐全。

一楼作为企业门面及展厅,整体设计风格偏向科技风,设置后前台、产品展示区、产品测试区、水吧、直播间、洽谈区。

二、三、四楼则作为办公室区域,包含生产部、市场部、运营部、业务部、财务部、会议室,可以容纳数百人同时开会。

五楼、六楼将打造成集娱乐、健身、休闲、接待于一体的员工福利场所,让每一位员工劳逸结合,工作之余感受生活的放松与娱乐。

办公区域采用隔间模式,全部实现电脑化办公。

格鲁夫去过不少公司,参观过全世界最先进最现代化的办公楼。

爱秀科技给他的感觉,不比任何一家企业差!

至少第一观感是如此的。

企业好不好,眼明人看一看就能知道一个大概。

员工的精神面貌,企业的整洁程度,大体上能看出这家公司的管理水平。

参观完办公楼,王林又请格鲁夫等人到车间考察。

车间的环境真是让人惊艳,犹如置身于一个充满活力和生机的世界。

这里,可以看到整洁的走廊、明亮的天窗、干净的绿色树脂地面,一切都散发着清新的气息。

毫疑问,这里就是全球最顶级的工厂!

半导体生产车间,也是人类最先进的地方之一。

生产开足马力运转,穿着防尘服的工作人员各自岗位上操作着机器,每个人都很认真,对进来的人视而不见。

王林向格鲁夫介绍机器设备。

这些机器,都是当前最先进的生产机器。

王林抓住了90年代中期这个好的机遇,过了今年,他还能不能买到这些先进的机器设备,那就是未知之数了。

西方说翻脸就翻脸,说不定哪天就又限制这些设备和技术出口了。

所以王林不惜花重金,购买了足够多的设备。

同时,他还和相关设备的提供企业签订了长期合作的协议。

至于到时候对方会不会翻脸不认人,那就不知道了。

不过签了合约,对王林总归是有好处的。

就算对方违约,王林也能拿到赔偿。

格鲁夫看到这么大的车间规模,很是惊讶,问王林道:“你们接到了很多订单吗?”

王林道:“目前为止,我们还只拿到了南韩几家企业的一些代工订单。”

格鲁夫道:“那你为什么建了这么多的车间?你们现的生产能力可不低!比得上我们代工厂的产能了。”

王林道:“我已经做好了准备接你们公司的大单。”

格鲁夫道:“你准备这一切,就是为了接我们的订单?可是,你就不怕我们不把订单交给你做吗?如果你接不到订单,那你所有的投资都会亏损。”

王林道:“格鲁夫先生,我想不出任何理由,你为什么要拒绝我?我们有着全球最低价的工人,有着最高端的制造工厂,有着最坚强的资本后盾,你完全不必担心产能、资金链等问题。同样的质量,同样的货色,你可以用更低的价格拿到手里。这样一来,你们的产品也更具价格竞争优势。”

他侃侃而谈,把自家的优势全部说了出来。

格鲁夫道:“价格当然是我们最应该考虑的因素之一,但也不是唯一的因素。”

王林微微一笑:“如果我们的价格,能比你们现的代工厂便宜20%呢?还不足以打动你的心吗?”

格鲁夫讶然道:“便宜20%?这不可能!”

王林道:“做不做得到,那是我的事。反正我以这个价格供应给你就行了。”

格鲁夫手摸着下巴,顿住了脚步,陷入了沉思。

他锐利的双眼打量着王林,又扫视这座现代化的工厂。

“我很难相信,你们可以把价格压下来这么多!”格鲁夫道,“你们的工厂环境、设施,不比别人差,甚至还要更好!我知道你们投资巨大!如果太便宜的话,你们有钱赚吗?”

王林道:“当然有利润。”

格鲁夫道:“我不能只听你说,因为我法相信这一切。我知道生产晶圆的成本是极高的,前期的投资,后期的维护,都需要大量的资金,还有人工、材料也不便宜。”

王林道:“我自然有办法做到这个价格。”

格鲁夫轻轻摇头:“王林先生,我知道你是一个很厉害的商人,你是不是想通过价格战,把其他竞争对手打败,然后你再提高价格?”

王林哈哈笑道:“我不排除的确有人会使用这种手段。但是我不会。你一定是怀疑,为什么我可以把价格压低这么多吧?请听我分析给你听。”

格鲁夫双手环抱胸前,点了点头。

王林道:“我先说人工,这也是我们最大的优势之一。我们工人的工资,要比其他对手的工资低得多,几乎只有他们的五分之一。这一项,我们就能节约大量的成本。另外,我这里建厂,得到了当地政署的大力支持,税收、土地等方面,我只需要付出极小的代价。还有原材料,我收购了东洋十几家半导体原材料企业,生产晶圆最重要的原材料,有一半我可以自己供给,所以价格又降了下来。”

格鲁夫不时的点点头,听到最后,忍不住发出一声惊讶的赞叹:“王林先生,你太厉害了!你收购了东洋那些工厂?这是你的竞争对手没有想到的事情!”

王林道:“他们厂子大,不愁找不到供货商。而我厂子小,为了尽量压缩成本,所以才收购那些企业。”

格鲁夫道:“你为了这家工厂,付出了多大的代价?”

王林道:“10亿美元了!”

格鲁夫身子一震!

10亿美元的资金!

就算是英特尔,也算是一笔巨资!

王林说投就投了!

而且还没有拿到足够多的订单,就敢把公司做这么大!

简直不可思议!

王林之所以敢这么做,当然是有底气的。

一方面,他相信自己可以说服格鲁夫,拿下英特儿的代工合同。另一方面,就算拿不下格鲁夫,王林也有后招,像孟小姐成立手机厂,就是他的后招之一。除此以外,全球顶尖的芯片,也不只有英特尔一家,王林可以找的客户还有很多。

格鲁夫道:“你是冒险!”

王林道:“我愿意冒这个险,我国有句老话,富贵险中求。”

格鲁夫沉吟片刻,说继续参观一番。

要不要合作?

这样重大的决定,格鲁夫当然不会匆促的做下。

他深城要待三天时间,今天还只是刚刚到达呢!

格鲁夫不再走马观花,而是走近生产,去看那些机器的铭牌,看机器的生产日期、厂牌等信息,又和工人聊聊天,或者盯着生产看。

周伯强靠近王林,低声说道:“王董,这个外国老头,不好湖弄啊!”

王林道:“我们没有湖弄他,我们是想真诚的和他合作。”

周伯强嘿嘿一笑:“可是他狡猾的很,完全没有签合同的意思。”

王林道:“他对我们的车间感兴趣,那就有办法了。说明他已经心动,正做最后的考察。这个时候,我们一定要注重细节的表现,不能让他看扁了。”

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