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第374章 商业天才姚思忆

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姚思忆看着路对面,嘴角露出得意的笑:“你们跟我来!”

说完她朝一家店内走去。

众人看到这家店,不禁一愣,因为这是一家叫做四季时尚的抓娃娃店。

李兰兰忍不住问:“咱们来这干什么?你不会是手痒想抓娃娃吧?”

其他人也有些奇怪。

“什么手痒想抓娃娃?也不看看现在是什么时候。”

姚思忆说着,忽然朝几人眨眨眼睛,“你们在我身后仔细看。”

四季时尚娃娃店的老板是一对小夫妻。

看到姚思忆五人,女老板立刻起身打招呼:“你们想抓娃娃?

今天我们开业大酬宾,买一百个币送二十个币。”

谁知姚思忆微微一笑:“老板误会了,我不是来抓娃娃的。”

“那你是?”女老板明显不高兴起来,倒是旁边的男老板比较好说话,“不抓娃娃也没关系,你们是外地来的吧?”

姚思忆诧异的看他一眼:“你怎么知道?”

“如果我没猜错,你现在这个年龄应该在上初中。

洛城的几个中学我都知道,你们身上的气质和那些学生不一样。”

姚思忆竖起大拇指:“老板利害,我手机电不多了,想在你们这充一下电可以吗?

不白充,我可以给钱。”

男老板连忙摆手:“不就是充会电吗?要什么钱。

插座在那边,随便充。

我这边有什么接口都有,需要啥自己拿。”

到是女老板拼命的朝自己丈夫使眼色,然而男老板却仿佛根本没看到。

姚思忆将自己充电接口插到手机上,笑着对男老板道:“你们这的生意不怎么样呀!”

男老板一愣,女老板立刻不高兴了:“你什么意思?

我们店只是白天没生意,晚上生意好的很。”

“这样啊!”姚思忆看了女老板一眼,“实不相瞒,我家也有一家抓娃娃店,规模比这大一倍。

知道我家的店每天能赚多少钱吗?”

女老板忍不住问:“能赚多少?”

“八千!”

此话一出,女老板的表情瞬间就变了:“什么?怎么这么多?”

下一刻她就意识到自己的失态:“八千的确挺多的,就是不知道是日流水还是纯收入?”

“当然是纯收入了,如果一天的日流水才八千块钱,那岂不是要饿死。”

姚思忆说着,忽然语气一转:“本来我见你这里生意不景气,就想指点你一下。

既然你这么自信,那就算了吧!”

女老板:“……”

旁边男老板连忙道:“这位同学,实不相瞒,我们这家抓娃娃店开了半年。

刚开始生意还好,最近两个月不知道怎么回事,来的人越来越少。

昨天一天的总营收只有八十五块。

你不知道,我都快愁死了。

这样,你给我讲讲心得,中午我请客,带你们尝尝洛城本地的特色菜。”

姚思忆摇摇头:“吃了饭就算了,将我们家的成功经验告诉你也没什么。

不过我有个条件。”

“什么条件?”

“将你的四季时尚娃娃店借我一天。”

“借给你?”男老板有点懵,不太明白姚思忆话里的意思。

姚思忆微微一笑:“是这样。

你把你的店借给我后,我会按照我的办法运营。

我们家的那家店日营收是八千,你们这家店面积小一半,那就定为四千。

如果我一天内的盈利低于四千元,赚多少钱都是你们的。

如果我一天内的盈利高于四千元,这些钱我要带走。

当然,从明天开始,你可以用我教你的方法经营。

怎么样?”

男老板眼睛瞬间就亮了:“当然没问题,今天这家店就属于你了。

不要说四千盈利,只要盈利超过一千,钱你都带走。

我再额外支付五千元学费!”

女老板连忙拉拉自己丈夫,然而男老板根本不为所动。

他又不是傻子,姚思忆敢这么夸海口,肯定有自己的方法。

他这段时间为了抓娃娃店的事,愁的头发都白了。

要知道当初开店的时候,他投进去了三十万,每个月还要支付八千元的房租。

可一天的流水好的时候只有两三百,差的时候连一百块钱都不到。

按照这种情况,到不了过年,自己投进去的那三十万都得全赔进去。

这三十万有二十万是自己以前攒的,剩下的十万是银行贷款。

一旦抓娃娃店倒闭,自己就得背一屁股债。

所以,只要能和对方学个一招半式。

别说五千块钱的学费,一万块钱他都不带犹豫的。

姚思忆笑道:“真给五千块?那我就不客气了。”

“千万不要客气。”

姚思忆点点头,对男老板道:“你们的娃娃机抓出娃娃的概率,调的是多少?”

“三十分之一!”

姚思忆眼皮一跳:“三十分之一?怎么这么低?谁调的?”

男老板扭头看了自己媳妇一眼。

女老板哼了一声:“是我调的,本来生意就不好,再把抓娃娃概率调高,岂不亏得更多?”

姚思忆懒得理他,而是继续问男老板:“你的娃娃成本是多少钱一个?”

“我进的娃娃质量都是好的,便宜的五块,贵的十块。”

“多少钱一个币?”

“两块钱。”

李兰兰听他说完,忍不住开口道:“三十分之一的概率,那岂不是说,顾客要花六十块钱才能抓一个娃娃?

就算你的娃娃成本按十块钱一个,等于一个娃娃你就赚五十块钱。”

胡帅也跟着道:“这也太黑了,怪不得没人愿意来你们这玩。”

四季时尚娃娃店的装修非常好,按照常理说,应该有不少愿意玩的年轻人过来。

现在门店门可罗雀,原来原因是这个。

男老板脸有些红,他想辩驳,最后看了媳妇一眼,还是什么都没说。

姚思忆道:“这样,你把抓娃娃的概率调高。”

男老板点点头:“调高到多少。”

“五分之一。”

“什么?”女老板的脸立刻就黑了,“五分之一相当于十块钱就能抓到一个娃娃,我这边的娃娃成本都要十块。”

李兰兰疑惑道:“不是说有五块的娃娃吗?”

“电费呢,房租呢?这些不算钱啊?”

男老板也道:“是啊,这位同学你想把抓娃娃的概率调高,我可以理解,但五分之一实在太高了。

你可以调成十分之一,再高真的没钱赚。

然而姚思忆摇摇头:“你想赚钱,就必须听我的。

再说,今天这家店你已经包给我了,就算赔钱也是我赔,和你没关系。”

男老板见她态度坚决,只好无奈点点头:“那行,我现在就去调。”

等对方去忙碌,姚思忆开始分配任务。

她对李兰兰道:“你现在去洛城玩具厂批发玩具。

什么玩具都行,种类尽量多一点,质量不能太差。”

李兰兰点点头:“没问题,我买多少钱的?”

“八千块钱吧!”

李兰兰吓了一跳:“买这么多?万一卖不完怎么办?”

姚思忆笑道:“这还不简单,到时直接拉回去给张校长。

反正这钱又不是我的,而且张校长为人谦和,他应该很喜欢玩具。”

听到这句话,屏幕前的众人忍不住同时看向张岳。

张岳有些无奈。

说实话,今天姚思忆的行为有些出乎他的预料。

虽然,出发的时候自己给她传授了一些赚钱经验,但对方完全没按照自己的经验做。

姚思忆又对王馨悦,赵高乐和胡帅道:“你们三个每人领五百个游戏币,然后找人多的地方免费发。

记住只发给五岁以上,十五岁以下的小孩。

每人发两个币,就说是四季时尚娃娃店搞的活动。”

三人点点头。

等他们离开,男老板这边也已经忙完。

姚思忆对他道:“你力气大吗?”

男老板有点不好意思:“力气还算可以吧?

我可以扛一百二十斤的小麦上五楼,但只能跑五六趟。”

姚思忆指了指一个角落:“那你把这几个娃娃机移开,然后把那边的架子搬过来。”

虽然不明白姚思忆为什么这么做,但男老板还是直接照做。

这时,只见一个八岁左右的小男孩,在自己母亲的带领下走进来。

看到所有人都在看自己,母亲连忙道:“刚才有个小姑娘给了我儿子两个游戏币,说可以免费在这里抓娃娃,是真的吗?”

姚思忆立刻点点头:“是真的。”

然后她看向小男孩:“你想玩哪台机器,直接去玩就行。”

小男孩立刻朝一个角落跑去,然后毫不犹豫就将一个游戏币投进去。

接着他拼命摇动机器的机械爪,小脸全是兴奋。

这台机器里面的娃娃是奥特曼,也是小男孩们的最爱。

机械的机械爪在他的操控下迅速向中间跑去。

(

小男孩看准位置直接按动按钮,接着机械抓快速向下,朝一个位置不错的奥特曼抓去。

没有任何悬念,奥特曼被机械爪抓住。

小男孩更激动了,他连忙挥动摇杆,试图将摇杆带到娃娃机的出口处。

然而因为设定问题,机械爪的横向活动杆没有半点动静。

小男孩心中一沉,他抓过很多次娃娃,按照自己的经验,机械爪在伸到最上端的位置,爪子会突然一松。

奥特曼也会在这一松的过程中直接掉落。

不过虽然松了,但松的并不彻底,奥特曼还被机械爪子抓着。

然后横向杆移动,机械爪带着奥特曼就像出口移过去。

小男孩兴奋的直接跳起来:“我抓住了,我真的抓住了。”

随着他话音落下,机械爪来到初始位置,然后整个爪子一松,奥特曼直接落到出口处。

小男孩连忙将其拿出来,并展示给自己妈妈看:“妈妈,这是我抓到的,真是我抓到的!”

小男孩妈妈见儿子这么高兴,也跟着笑道:“亮亮就是厉害,你永远是最棒的!”

小男孩又拿起手中另外一个游戏币:“妈妈,我还能再抓一个奥特曼你信不信?”

小男孩妈妈点点头:“我信,你一定会成功!”

小男孩再一次朝娃娃机走去,然而走了两步,却又停住。

最后他转身来到另一台娃娃机面前:“我要抓这里的娃娃。”

小男孩妈妈一愣,因为这个娃娃机里的娃娃是那种卡通玩偶。

自己儿子并不喜欢卡通玩偶。

“你不是天天吵着要抓奥特曼吗?

就算不想抓,抓变形车也行。”

变形车也是儿子喜欢的玩具,所以小男孩妈妈给出很中肯的建议。

然而小男孩摇摇头:“我这次不是给自己抓的,而是给妈妈你抓的。”

他指着娃娃机中的一个娃娃兔子:“明天是你的生日,你属兔,我想把这只兔子抓出来送给你。”

小男孩妈妈心中一片感动,她摸摸儿子脑袋:“是吗?谢谢你!”

“不用客气。”小男孩笑呵呵的说着,然后投币继续剧烈晃动摇杆。

接下来的步骤和上次相同,兔子娃娃被他精神抓住。

机械爪上升,等来到最高处再次一松。

然而虽然这次的机械闸松的也不多,但因为位置关系,还是掉了下来。

“哎呀,完了!”小男孩表情全是沮丧。

小男孩妈妈连忙安慰:“没关系,你能抓住一个奥特曼已经很不错了。

上次咱们来,你可是啥都没抓着。”

然而小男孩依旧有些不甘心,不过他还是拿着奥特曼,跟着妈妈朝外面走去。

姚思忆这时笑着凑过去:“怎么,没抓到想要的娃娃?

既然来了,不如再买几个币玩一下。”

小男孩母亲抬起头,看姚思忆的眼神全是警惕:“刚才你们那个销售员说免费抓娃娃,不强制消费的。”

姚思忆立刻道:“你误会了,我们这绝不强制消费。

我只是看您孩子没抓到想要的东西,才过来问问。

实不相瞒,我们店为了回馈新老客户,专门搞了个活动。

如果您的孩子连续十次什么都没抓到,可以找我们这边的工作人员代抓一次。”

小男孩母亲一愣:“代抓一次?你们能抓到吗?”

“我们的工作人员抓娃娃是有技巧的,抓到娃娃的概率是百分之百。”

此话一出,小男孩的母亲又一次愣了:“真的?”

“当然是真的。”

小男孩母亲立刻看一下自己儿子:“那你想继续抓吗?”

小男孩本来因为没抓到娃娃有些沮丧,听母亲这么说,瞬间笑了起来:“当然想。”

小男孩母亲再次看向姚思忆:“那给我来十个币吧!”

姚思忆点点头:“好,十个币一共二十元。”

小男孩拿着币兴奋的离开,接着继续开始抓。

等他抓第三下的时候,那只兔子玩偶立刻被抓了出来。

接着小男孩再接再厉,剩余七个币全部投进去,又抓了一个玩偶。

将那只兔子玩偶拿到手镯,他递给自己妈妈:“送给你,祝你生日快乐!”

小男孩的妈妈瞬间笑了:“儿子真乖,咱们走吧!”

小男孩点点头,只是他每走几步,就再次回头,一副恋恋不舍的样子。

小男孩妈妈见状问:“你还想玩?”

小男孩不好意思一笑:“想,你能再给我买一个币吗?

我只抓一次就好。”

小男孩母亲笑了,她疼爱的摸摸自己儿子:

“既然你想玩,那咱们今天就玩个够。”

说完直接拿出二百块钱递过来:“来一百个币。”

姚思忆微微一笑:“好的。”

当一托盘游戏币出现在小男孩手中,小男孩笑的那叫一个灿烂。

他直接将游戏币放到娃娃机上,准备大显身手。

姚思忆开口提醒:“其实你们俩可以一起玩,抓娃娃虽然是为年轻人设计的。

但父母若能和孩子互动,效果绝对更好。”

小男孩母亲点点头:“是吗?那我也尝试一下。”

刚开始小男孩母亲还有点不适应,但随着时间的推移,她很快就沉浸到游戏中。

母女二人玩的那叫一个开心。

尤其是姚思忆调高了抓娃娃的概率,不时有娃娃被抓出来。

那种无与伦比的成就感,可比直接买东西要充实的多。

忽然,身后一个女生提醒道:“你们已经有十次没抓到娃娃了。”

小男孩母亲一愣,这才发现身后已经站了不少人。

这些人有和自己一样带着孩子的父母,也有一些年轻小情侣。

原来不知不觉,门可罗雀的抓娃娃店,因为免费赠送游戏币已经聚拢了不少人。

小男孩母亲有点不好意思:“那十次没抓到就没抓到吧!

现在的娃娃机比以前好刷多了,我们再抓两次肯定能抓到娃娃。”

小男孩却不乐意了,因为他之所以十次没抓到,是看中了一个萝卜造型的玩偶。

因为萝卜比较细长,所以比较难抓。

他朝姚思忆招手:“这位姐姐,你不是说可以帮我抓吗?我要这个萝卜。”

姚思忆笑道:“没问题,你闪开。”

听姚思忆这么说,抓娃娃店的所有顾客都看过来。

关于新规则,他们之前已经听说了。

所以大家都很好奇,姚思忆所谓的百分之百可以抓到娃娃,到底用的是什么技巧。

如果自己能学会,那岂不每次都能抓到想要的娃娃?

就见姚思忆拿出一把钥匙,将抓娃娃机的门打开,接着手伸进去抓住那只萝卜,然后拿出来递给小男孩:

“喏,我帮你抓出来了。”

小男孩兴奋的接到手里:“太好了,谢谢姐姐!”

小男孩母亲一脸震惊的看着她:“你说的能抓到,是用手直接抓?”

姚思忆点点头:“对呀,你就说成功率是不是百分之百吧!”

小男孩母亲:“……”

忽然,四季时尚娃娃店内响起一片掌声。

“小姑娘,你是这家老板的亲戚,还是这里的新老板?

比他们俩可厚道多了。”

“就是,这家店要是你的,以后我经常来。”

“还有我,我女儿特别喜欢抓娃娃。

这家店开业的时候,我每周末都会带她来玩。

但他们的套路实在太多,我前前后后花了好几千,我女儿总共才抓了两个娃娃。

从那以后我就不来了。”

其他人也纷纷点头,看来都有被宰的经历。

姚思忆笑道:“感谢大家对我的信任,这家店已经被我盘了下来。

以后大家尽管放心来玩,我的娃娃不仅好抓,只要超过十次抓不到,都可以找工作人员帮忙。”

“那就好!

洛城的娃娃店本就不多,但那孩子就特别爱玩。

有时天天吵着要来,每次都把我搞得焦头烂额。”

“对,我也差不多。

要不是实在不想自己的钱打水漂,我也不会好长时间都不带孩子来玩。”

“……”

顾客们讨论了几句,便各自找机器玩去了。

姚思忆笑着问男老板:“现在销量怎么样?”

男老板道:“已经卖了两千块钱的币。”

“这么多?”姚思忆一愣。

她没想到生意比自己预想中的还要好,要知道现在才过去一个小时。

如果按一天八小时算,那么四季时尚娃娃店的日流水就是一万六。

加加班日销破两万没有任何问题。

然而男老板却苦笑:“卖的多又怎么样?

你把中奖率调这么高,还十次抓不到免费送一个。

这根本就不赚钱。”

姚思忆看他一眼:“那你会不会赔?”

男老板摇摇头:“赔倒不至于。

这些娃娃的成本以五块钱居多,如果加上电费、房租,以及折旧费,应该可以做到收支平衡。”

“只要不赔钱就行。”姚思忆松了口气。

男老板反而急了:“不是,我在这做生意为的是盈利。

如果不赚不赔,那不是瞎忙吗?”

姚思忆道:“谁说不赚不赔的?

你跟紧我,现在我就让你见识一下,这种销售模式的抓娃娃店该怎么盈利。”

听到姚思忆的话,直播间观众的好奇心也被她挑了起来。

虽然大部分观众,对抓娃娃店的客货成本一窍不通。

但直播间那么多人,可是有不少高手在里面。

所以这边的观众,比男老板更早知道姚思忆不赚钱。

那么她到底会怎么做?

要知道剑桥大学初中部的王晨五人组,已经开张大半天。

而且凭借十月食品厂的绝味系列,生意比想象中更好。

如果姚思忆无法快速盈利,这一局张岳就真输了。

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