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第361章 认知红利

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“今年的秋天,和去年的相比,就像一个天堂,一个地狱。”

洛璃站在华洛滨海总部的办公室窗前,看着楼下的路旁,随风飘落的树叶,蓦然升起一丝感慨。

“是啊,要是没有他的出现,这偌大的滨海,恐怕已经没有我们洛家的立足之地了!”洛芃点头同意道。

“你打算休息多久?”洛璃转头看向洛芃。

“姐,一周还没到呢,何况有姐夫在,锐可也不可能出现什么问题。”

“什么姐夫,还没到那一步呢!”洛璃秀眉微皱。

“姐夫都已经默认了。”

洛璃摇了摇头,没有继续与洛芃争辩。

“柳安的事情,佰斯客的事情,都是他在解决。”

“另外,那个圣元最近静得出奇,恐怕也在酝酿着什么。”

洛芃听着洛璃的话,点了点头:“原来姐姐是心疼姐夫了!”

“滚滚滚!”洛璃瞥了一眼。

“再给我一周的时间,明天我要出国办点事情!”洛芃正色道。

她话音刚落,办公室的门被轻轻敲响。

“请进!”洛璃缓身坐到办公桌前的椅子上,开口说了一句。

“洛总!”楚楠开门走进,手里拿着一叠文件。

“这是参加时装周的相关安排……”

京都时装周是从2016年创办,每年9月份在举行流行趋势发布、设计之夜、时尚高峰论坛、时尚展、专业赛事、颁奖盛典等一系列活动。

荣誉奖项包括:紫禁城品牌大奖、时尚品牌奖、优秀设计师奖、最佳模特奖、优秀模特奖、优质合作伙伴奖等。

楚楠曾经参加过米兰、伦敦、纽约、巴黎四大时装周,而华国的京都时装周,这还是第一次。

这也是她回国后,最期待,也是她最为看重的活动。

原本,她是打算成为唐依诺的设计师后,借此次时装周,奠定自己在唐依诺的地位。

可期间发生了太多的事情,让她彻底改变了主意。

在短短的几个月时间,她见证华洛从谷底冲到巅峰。

时尚界的品牌,其实都不缺乏这样的传奇故事,但那也只是传闻。

直到她亲历了华洛的崛起,那种震撼,让她难以言明。

不可否认,陈度在其中起到了极为重要的作用,可大多数的情况,也仅仅是顺势而为。

从援助灾区,到与张家的对赌,从整顿内部管理,到快速扩张。

在陈度的帮助下,激发出了华洛无限的潜力。

华洛将来的成就,可能不会低于唐依诺,而唐依诺这个品牌,可是经过近百年的积累。

况且,唐依诺里的顶级设计师并不少,楚楠想要晋升到高层,也需要花费大量的时间和精力。

可随着华洛的不断发展壮大,或招揽,或慕名而来的人才也越来越多。

楚楠也亟需一次机会,来稳固自己的地位。

所以,这次时装周,可谓是倾尽所能。

洛璃简单地翻看了一下文件,她知道这一次的时装周,对于楚楠的重要性,而且关于赛事的筹备她了解的不算多,没有过多的插手。

“嗯,按照你的想法去做就行,有什么要求也尽管提出来,我会全力的配合你!”

“多谢洛总,如果您觉得没有问题的话,我们后天就起程,前往京都了!”

“对了,配饰选了么?”

“联系了赞助商,下午会去挑选。”楚楠回答道。

“滨海的福缘珠宝你听说过么?”看书喇

“福缘珠宝?好像有些印象。”

王家的福缘珠宝,在滨州大厦和长波大厦都有店铺。

虽然生意不算好,但由于几家的关系不错,都放在了一楼比较不错的位置,楚楠闲逛的时候,曾经见过几次。

“这次珠宝配饰,就去福缘珠宝那选吧。”

“有问题么?”

洛璃看到楚楠面露难色,缓声问了一句。

“先前与宝格莱联系了,并且签了协议,如果这次不使用的话,一来要赔付违约金,二来对日后的合作,可能会产生不小的影响。”楚楠回答道。

洛璃双臂环抱胸前,思索了片刻,开口说道:“这样吧,你去问一下陈总的意见。”

“他在九层,锐可的总经理办公室。”

听到洛璃的回答,楚楠没有耽搁,直接坐着电梯,到了长波大厦九楼。

九楼的空间与六楼的差距不大,只是空间的格局完全不同,看上去更加简洁,基本都是用透明的玻璃作为区分和隔断,大多数工位都是空着。

在助理的带领下,楚楠到了陈度的办公室前。

“咚咚咚!”

“陈总,楚设计师来了。”

“进来吧!”陈度的声音,从办公室传了出来。

助理将门轻轻打开,随后做了一个“请”的动作。

等楚楠走进办公室后,那助理便在外面关上了门,缓步离开。

这个办公室,楚楠来过两次,那是洛芃刚成立锐可的时候。

后来,洛芃忙得不可开交,楚楠也在全力准备时装周的作品,就没有再来过了。

这里的一切布局没有发生任何变化,办公桌上甚至还放着几个粉色的可爱摆件。

陈度坐在办公桌前的椅子上,对面是一个看上去三十多岁的男子。

楚楠听洛芃介绍过,似乎是滨海王家的人,至于叫什么名字,楚楠有些记不起来了。

但结合方才洛璃的话,她便有了自己的猜测。

“楚总监,请坐!”陈度的声音打断了楚楠的思绪。

楚楠点了点头,坐在办公桌前的另一张空椅子上,身旁便是那个看上去举止优雅的男子。

“陈总……”

“没事,王先生是自己人,日后还要进行合作,不用介意!”陈度靠在椅子上,面带微笑的说着。

楚楠点了点头,整理一下思绪,开口说道:“陈总,这次参加京都时装周,我打算用宝格莱的配饰。”

“首先它算是国际顶级的珠宝品牌,并且这次也是活动的赞助商之一!”

“其次,洛格威斯是偏向高端客户,而宝格莱也是奢侈品牌,可以借此抬高身价,也可通过此次合作,为将来做好铺垫。”

“而且,我上个月已经和宝格莱中华区的总经理见过面了,签署了协议,如果这次不使用宝格莱的配饰,我们需要赔付巨额的违约金!”

听着楚楠的话,一旁的男子的脸色并没有什么变化,只是右手的拇指和食指、中指轻轻揉搓了几下。

陈度的余光在男子的身上扫过,并没有去接楚楠的话,而是微微一笑,缓声说道:“楚设计师,这位是王文海先生。”

“王先生,您好!”楚楠很官方的打了一个招呼。

王文海点了点头,回应了一句。

前段时间,楚楠从华洛转入洛格威斯还引起不小的轰动,王文海那时候还不知道洛格威斯也是洛家的产业,甚至派人调查过一阵。

同时,也对楚楠进行了调查。

洛格威斯的情况没有什么进展,可楚楠这强大的履历,着实惊艳到了王文海,对楚楠也有着很深的印象。

并且,他也清楚,在那个圈子里,楚楠还有着不错的人脉,甚至认识很多珠宝的设计师。

“王家的产业众多,其中就包括福缘珠宝。”

陈度的介绍,印证了楚楠的猜测。

“洛格威斯与福源珠宝会有更深入的合作,这次时装周对洛格威斯很重要,对于福缘珠宝同样重要,如果可以的话,配饰就从福缘珠宝这边挑选吧!”

“明白了,我今天下午就去找宝格莱的负责人商议解约的事情。”

“陈总,我……有一个小建议!”王文海转头看向陈度。

“请讲!”

“洛格威斯的所有违约金,由我来承担!”

“王总说笑了,这点钱华洛还是拿得出来的。”陈度摇了摇头。

“这……我实在有些过意不去。”王文海面带愧色的说道。

陈度没有回话,而是端起办公桌上的茶杯,喝了一口。

“陈总,如果没有其他的安排,我就先去回去准备下午的事情了。”楚楠低声说了一句。

“好,你先去忙吧!”陈度点了点头。

片刻后,楚楠离开,偌大的办公室里,仅剩下陈度和王文海二人。

“陈先生,现在我们的主要盈收方向,还是工建,矿业开采加工等方向,因为福源珠宝的收入……确实太低了。”

“如果将来彻底转型到珠宝行业,对王家目前来说,风险实在大了一些。”

王文海接管部分产业以来,一直想要进行转型,毕竟原本的行业已经难以再维系下去,可数次转型无不失败。

至于珠宝行业,王文海从未考虑过。

福缘珠宝主要出售的是黄金首饰,黄金虽然比较贵,可毛利实在太低。

黄金首饰的价格,往往与金价挂钩,而不上采用一口价,大多数门店也会展示当日黄金价。

大多数消费者购买黄金首饰时,都会把金价纳入考量,价格太高,对比金价发现不划算,便会放弃购买。

这使得黄金首饰在市场上的毛利率很低,而且王家的福缘珠宝也没有那么强大的品牌效应,只是当做普通的产业经营,并不算用心,勉强能够自负盈亏罢了。

对于福源珠宝的情况,陈度早就有所了解。

“就目前国内上市的珠宝行业来说,黄金业务占比越大,利润越低。”

“老凤祥的毛利不到百分之十,而其余几家龙头企业,也仅在百分之二十到四十之间。”陈度说道。

“不错,所以这几年都在搞各种设计师款式,推广古法金的概念,就是想多挤一些利润空间。”王文海点头说道。

“你知道什么是认知红利么?”陈度问道。

“这……不是很清楚。”王文海摇头。

“我习惯用语里,通常把‘金银’两个字合起来说,将其统称为贵金属,历史上白银也曾作为重要的流通货币。”

“因此,在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价值金属。”

“但事实上,现在金银价格在大几十比一,也就是一克黄金抵得上几十克白银,根本不是一个档次的原料。”

“因此,对于银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利。”

“体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”

“如今,大多地方买到的银首饰,大部分都是一口价,很少按照克数来卖,这就是一种不透明,而不透明的地方就有利润空间。”

听完陈度的解释,王文海豁然开朗,福缘珠宝里,黄金首饰占比很高很高,除去摊位费,加工费和人工费,毛利确实没剩下多少。

如果以水晶、银饰为主,那毛利能达到百分之七十到八十左右。

整个首饰类行业,非保值类产品的毛利率,往往都要高于保值类产品,原材料越差或者越不稀有,毛利越高。

“珠宝的解释空间很大,像价格几十元区间的小饰品,大量采用铜、不锈钢、玻璃这类的材料,毛利能达到百分之九十。”

“珐琅、锆石还有人工水晶这些原料都很便宜,制作一些手串之类,打上轻奢的标记,在年轻群体里,应该很畅销!”王文海沉声说道。

“可以先找调研的公司进行市场调研,我个人觉得,这个的空间还是很大。”陈度说着话,又喝了一口茶水。

“多谢陈总指点迷津!”王文海起身说道。

昨天听到陈度的建议,王文海的内心毫无波澜,甚至还有些抵触。

毕竟,王家在这个行业也算有所涉猎,知道其中的利润有多低,尤其还远没有那些大品牌的声望,就更难以获得利润空间。

可经过这次与陈度详谈,就仿佛给王文海打开了一扇窗,让他看到了更为广阔的天空。

其实,如果真正的深耕这个行业,也能够有所洞察。

可由于利润一直较低,王家便没有投入太多精力与心思,更从未想过彻底转型到黄金珠宝行业。

“陈总,若这次转型能够成功的话,我想拿出百分之十的股份给您,算是感谢……”王文海的话音未落,陈度直接摆了摆手,打断了他的话。

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