重生从2005开始

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第五九一章 外卖

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村里对于有人过来投资办厂这件事情,抱着相当积极的态度。

这个好处是看得到的。

对所有的村民都有好处。

他们要是敢反对这么一个项目,消息传出来了,村部都得被村民给冲烂。

而且,冯家在村里就有人,知道这个项目冯家兄妹的投资占了大半,当然要维护自家人,所以也说了一些对他们有利的话。

谈的过程很顺利。

至于办工厂的地方,选择的是原来的村小学那一片。

那里靠近公路,是一片山地,不过山势比较平坦,最高处也就十几米高。

几十年前盖小学,因为不能占用耕地,所以就把那里弄平了一片地方来盖小学。

不过在90年代后期,村小学就已经停办了。

现在那一片已经荒废了十多年的时间,几间房子都倒塌得差不多了,前后一大片地方也荒废了。

选那个地方,成本最低。

而且那一片都没有耕地,只需要叫来挖掘机把那一片地推平就是了。

地势也比较高,就算是溃堤,也不会淹到那里去。

学校那一部分属于村集体,附近还有一部分属于个人,怎样把那些地弄到手,那就需要村里的动员了。

补偿肯定是需要补偿的,但是到底要补偿多少,那就得好好的谈。

肖爸的意思挺明确的——如果土地开价过高,那就选择别的地方办厂。

其实就学校那一片地方,也已经够搞一个酸菜加工厂的了,但那样显得就有点逼仄了一些,要是能把地方弄得更大一些,多留一些余地,后面的发展空间也就更大一些。

村主任向他拍胸脯担保,一定会把这件事情给办下来。

为了多几个选项,也为了给这个村施加一点压力,第二天肖爸又带着人去隔壁村考察去了。

接下来几天的时间里,他带着人考察了几个村。

还跟其中两个村的村干部谈过投资建厂的事情。

这消息自然也传到了村主任耳朵里,抓紧了动员工作,只是用了两天的时间,就已经说服学校周边那几块废弃土地的主人,让他们同意把地拿出来。

然后又给肖爸打了电话,表示已经搞定了,让他不用去别的地方考察,就在这里挺好的。

肖爸又带着团队过来了,跟那几个村民谈了一下具体的价格,就拿了几万块钱出来,把那一片的山地都给拿了过来。

当然,还做出了额外的承诺——工厂建成之后,给那几户人家每家都至少提供一个工作岗位。

只要在工厂还在办着,就得给他们几个家庭提供工作岗位。

对于工作岗位他们倒也不挑,在食堂做饭也可以,洗碗也可以,做清洁工也可以,做一个看门的也可以。

他们这工作可不是为了给家里的年轻人求的,因为家里的年轻人都已经在外面工作了。

他们是给自己求的工作。

工资再不高,一个月几百块钱也是有的,那是一份旱涝保收的收入,比靠天吃饭的种地要强得多。

肖爸对于这样的条款并不排斥,反正厂里也是要招人的,招谁不是招?

能够这么小的代价就解决征地的问题,已经很值得了。

和村里谈好这件事情,然后又去县里跑各种手续。

这些就不需要严鑫来参与了。

严鑫只要给钱就是了。

到了这个时候,他也没有继续在村里呆着,而是和冯曦一起去了京城。

在京城又陪了冯曦几天,然后便返回了羊城。

——蔡其祥要给唯一的孙子办满月宴了。

作为孩子的亲生父亲,他当然要去参加。

当然,他不是以孩子亲生父亲的身份去参加的,而是以凤翔房地产公司大股东的身份过去参加的。

冯晨也是凤翔房地产公司的股东,这一天也会参加。

本来还想在京城多陪冯曦几天,现在自然也不成了。

8月3号,星期一,农历六月十三。

这一天,就是蔡其祥给孙子举办满月宴的日子。

这一天中午,严鑫才来到羊城。

肖诗语去机场接的他。

两个人已经有半个月没见面了,但是,这一次两个人见面,也只是吃一顿午饭,严鑫马上就得去小榕镇参加蔡家的满月酒。

许久不见,严鑫感觉肖诗语都瘦了一些,不由得有一些心疼:“你工作上也不要太拼了,身体更重要,你看你现在都瘦成这个样子了,这样可不行。”

“没事的,”肖诗语笑着说道,“现在很多人还要花钱来减肥呢,我这一边赚着钱一边减肥,那是天大的好事啊。”

“不能再瘦了,再瘦你都要成病了。”严鑫道。

“我会注意的,也就是这段时间会忙一点,等到稳定下来就好了。”肖诗语道。

她现在对于创业的事情确实挺上心的。

把团队已经拉过来了,公司也注册好了,现在就在拉业务。

她要搞的是一个送外卖的业务,现在只是在羊城的一小块区域做这个东西,已经和一些餐饮业的谈好了合作,帮他们推销业务,帮他们送外卖,然后赚取一点跑腿费。

现在还没有开始招聘外卖员,就是自己团队的人来送外卖——因为现在没有什么业务,招聘人过来了只能在那里吃灰,啥都做不了。

现在还没有真正的进入到智能时代,没有那些五花八门的手机App,他们现在还是只能在线下推广业务。

他们联合了几十家做餐饮业的,把他们的招牌菜都弄出来,搞了一个很大的外卖菜单,把价格也标上去了,然后就在那一片区域发这样的传单,推广他们的外卖业务。

只要打传单上面的电话,说明自己的地址,就可以按照菜单上面的价格来点餐,由他们送货上门。

他们需要有愿意跟他们合作的餐饮老板,他们也需要培养更多的人点外卖的习惯,所以现在他们收取的跑腿费非常的少,可以说是做一单赔一单。

但是要拓展市场,就得烧钱。

首先是要让消费者享受到方便廉价的外卖服务,这样才能让他们养成点外卖的好习惯。

其次,要让那些合作方生意更好,赚到更多的钱,他们才愿意继续合作。

并且能够吸引新的合作方进入。

没有足够多的菜品,他们这个外卖业务也做不好。

这种情况下自己不贴钱,就没有办法弄出那么一个市场来。

等到做出这么一份蛋糕来,消费者们首先选择的就是他们的服务,餐饮业者都要抢着进入到这一个外卖联盟中来,那他们就可以分蛋糕了,把利润更大的一块钱到自己这边来。

这并不是一条容易走通的道路。

就算知道别人是怎样走的,想要复制,也没有那么容易。

严鑫只给了500万的启动资金,也就是不知道能不能把这一条路给走通。

后续会不会追加资金,看的不是他们有没有赚到钱,而是他们有没有把市场搞起来,把蛋糕给做大。

只要展现出了那样的能力,他当然会继续追加资金,或者是引入有钱的战略合作者,拿人家的钱来烧——自己少赚一点,但是风险可以摊薄一点。

500万对普通人来说是一笔巨款,但是,对一个创业者来说,那真的是只是一笔小钱。

为了让这笔钱能够烧得更久一些,肖诗语只能尽可能的降低成本。

她自己倒是没有送外卖,不过天天都会去联系做餐饮的老板,希望他们能够加盟到自己的这一个外卖联盟中来。

这也是帮他们扩展业务。

至少从目前来看,对那些餐饮老板是有好处的。

成果是有一些,但是大热天天天的跑这个,确实也挺辛苦的。

还好自己有一辆车,要不然更麻烦了。

开着这么一辆价值几十万的豪车出去跟人家谈生意,也更有说服力。

现在公司员工一共有十几个人,每个人都整得挺辛苦的,有单的时候去送外卖,没单的时候就发传单。

目前主要工作还是发传单,一边发传单一边熟悉路况。

几天前午餐时间才有了第一单外卖业务。

不过到晚餐时间,业务就翻了一倍——有了两单业务,一单是中午的那个主下的,另外一个是他推荐同事下的单。

选择又多,价格又实惠,还会送到单位,这么大热天都不用自己出门,岂不是美滋滋?

第二天就有了十几单业务了,差不多每个人都完成了自己的首单秀。

接下来的业务增长的倒是挺快的——如果是算百分比的话,那真的是一个相当惊人的数字。

但平均到每一个人,一天也就那么十来单——那是昨天的最新数据,也是最高成绩。

现在他们还是以发传单为主。

不过有了业务,他们还是挺开心的,哪怕这业务赚不了钱,只有赔的份。

至少这说明餐饮外卖这一条路是走得通的。

而且下单的,有很多回头客,还有被别人推荐过来的,这也说明他们的业务得到了认可。

餐饮老板那边,虽然生意没有增加多少,但好歹是增加了,他们当然也不会反对这样的模式——不用自己出钱出力,就能够增加业务,这样的好事,他们怎么可能会反对?

严鑫在冯曦身边的这段时间,都没怎么跟肖诗语联系,就是怕冯曦看到了不高兴,所以对肖诗语这边创业的进度也不了解。

听着肖诗语说到现在的状况,有一些意外:

“你们这个效率挺快的,我还以为现在还没有正式开始业务呢。”

肖诗语道:“那必须得快呀,十几个人的团队,多耽误一天,那就多发一天的工资,这个浪费太大了,我们可经不起。”

严鑫道:“光在线下也不行,你们可以把推广做到网上来,这样能省很多力,覆盖面也能更广一些。”

肖诗语有一些不好意思的说道:“网上推广的费用太高了,我现在想的是先在线下发展一两个月,看看这个模式市场能不能接受,也看看我们的运营有一些什么需要改善的地方。要是市场反应比较好,我们自己也有了一定的经验,再去网上投推广,这样可以节省一点推广成本。”

严鑫道:“网上推广费用这一点就不用太顾虑,你可以去星光网的城市论坛来做推广,那要不了几个钱,甚至不给钱也不要紧——毕竟那是我的网站,不会有人说什么。”

肖诗语很不好意思:“那不行的,我听说冯总和你一起开的电商公司在你的网站做推广也要给广告费,我要是不给,那就有点坏规矩了。”

严鑫不以为然:“给也不需要多少,你现在只在羊城这边发展,也只需要在羊城论坛做一下推广,在线人数虽然不多,但都是本地人,花不了几个钱,效率要比在别的地方推广好一些。”

星光网现在的在线人数还挺高的,玩城市论坛的也不少。

越大的城市,玩家越多。

羊城论坛是星光网城市论坛中人气最高的那几个论坛之一,每天论坛签到人数都有几万个,经常在线大几千人,有时候甚至能突破万人。

在这里推广他们的外卖业务,还是能起到一点效果的。

“那……”肖诗语犹豫了一下,“到下个星期我就去试一试?”

严鑫手一挥:“不用下个星期了,今天下午你就去星光娱乐公司找总经理说这件事情,我会跟她打个电话说起这个,你就先买一个月的广告套餐再说,她会给你最大优惠的。”

“好吧。”肖诗语没有拒绝了。

“把广告做得好一些,最重要的是把那些菜都尽可能的拍得漂亮一点,配送区域也要标明,免得不在你们服务区域的人下了单又送不了,影响到口碑。”严鑫道。

他们现在就这么一个草台班子,只能在羊城一个区的一小片区域接单。

就这样都赚不到钱。

要是跨区域,那么远的路,更要赔得哭起来。

但是让别的区域的人看到这样的广告,也不算是浪费。

等哪一天业务发展到了他们的区域,他们就会加入到这个消费群体中来。

严鑫还跟肖诗语说:“你现在可以尝试着招聘外卖员了,可不要出现别人下单了却没有人可以送餐的情况,那会影响到口碑的。不要怕花了冤枉钱,该花的还是得花。”

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