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第二十四章 颜即正义

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“怎么样,想好怎么安抚客户情绪了吗?”刘勤一边开车,一边跟王玺讨论等下对付景蓉的策略。

“啊?!我哪儿知道啊。我好好上着班,莫名被你拉出来遛了。”王玺满脑子是昨晚跟辛宁发生的一切。只是现在聊这个话题,显然不合时宜。他只能生生把话咽了下去。

“嘿,这你可赖不上我。肖乾钦点,让我带着你。”

“他也没说让你带着我,挨景蓉发飙的刀子吧。”

“不发飙,我还不带你了呢。”

“分散火力?”王玺感叹刘勤的“有难同当”。

“美男计!”

王玺以为刘勤会说出深思熟虑的谋略。他真想上去夺了刘勤的方向盘,让他下车。

“诶,我这可是有科学根据的。人的第一印象,对谈判结果的影响力是相当高的。”刘勤斜眼瞥了一脸想揍他的王玺分析着。

“你这科学依据是不是跟食物治愈生活的坑,是一本书上读来的。”王玺相信刘勤歪理有统一格式。

“下次公司有组织销售心理学的培训,我一定推荐你去参加。”

“你先分析景蓉为啥发飙的心理吧。”

“还不是提案不满意的事儿。”刘勤边打方向盘转入高架桥,边给王玺解释:“被肖乾洗脑之后,我又跟景蓉通了电话。问她是不是想用销售转化率来做项目效果评估。”

“她在电话里态度还不错。说效果评估是非常重要的指标。这是前任留下来的项目,可能理念上,大家会有理解的偏差。让我们一再改方案也是添了麻烦。然后,她说要跟总经理还有前任蔡坤再讨论下,内部先统一意见。”

“那不是挺好吗?”

“嗯,是‘说’的挺好。可惜,事实是,她今天直接一个电话,质问我为啥耽搁了两礼拜都不找她。项目本来就已经延期了,现在还在拖。”

“呃,这啥脑回路啊。”

“没有奇葩客户,只有更奇葩。”刘勤无奈自嘲。

高架上的刘勤轻点刹车,停住了。上海的交通基础建设,永远赶不上这座城市的迅猛发展。高架一条条的增加,也挡不住非高峰时段,他们还是停在了高架上。

看前面的一长溜排着没脾气的车。刘勤索性双手离开了方向盘,转过半个身子对王玺嘱咐道:“你等下的人设是,好看、又好脾气的新人客户经理。不管景蓉说啥,你都跟哄娃一样哄着。”

“那你呢?”

“据理力争啊。我觉得之前都是好言相劝,积极配合。既然,这条路走不通。那就来点狠的,别以为乙方就是永远会捧着甲方。”

“啊,你这是找我来拉架的吧。”

“你要这么理解,也可以。”

王玺觉得今天是上了贼车。

“我是水逆了吗?昨天虐我还不够?”王玺感叹着命运的捉弄。

“什么昨天?谁虐你了?”

“算了,算了。一两句也说不清楚,还是对付了景蓉再说。”

车子快到新力集团门口的时候,刘勤接到了景蓉秘书打来的电话,问他还要多久,景蓉已经催了好几次了。

下车的时候,刘勤和王玺击了个掌,加油!

景蓉跟刘勤打招呼的时候,依然是怒容未消。

刘勤迅速拉过王玺:“景总,这是我的新同事王玺。”

刘勤轻轻捏了把王玺的手臂。王玺把原来温暖的笑容又向上提了提。雪白整齐的8颗牙晾在景蓉面前。

景蓉对王玺的印象大概跟肖乾一样。帅的、年轻的小伙不少见,而王玺的“卖点”是他亲切而有感染力的笑。这种“真诚”走心,是被社会深度浸润后再也找不回来的。

就像你不会对一个向你展现毫无防备的、想要亲近的孩子,回馈你成年人的冷漠的。景蓉伸手向王玺表示“欢迎”。脸上怒气稍退。

在王玺的想象里,景蓉应该是葫芦娃里蛇蝎女的形象。不过,眼前这位中等身材,不胖不瘦的40+女性。一头乌黑顺滑的中长直发,皮肤白皙,虽然看得出岁月的痕迹,但是,因为保养得当,皮肤依然紧致。略施粉黛的妆容,看着气质也不错。王玺默默在心里嘀咕“人不可貌相”。

“如果,我不主动联系你,你是不打算做这个项目了?”景蓉的开场白依然带着火药味。

“景总,我们对新力的项目一直是很重视的。加上我们给蔡坤总监的那份提案。我们已经提交了四份提案了。我觉得再提交新的提案意义不大。我们还是先把项目目标先明确下比较好。您知道,我们这些提案也是团队的小伙伴花了很多精力做的。”刘勤虽然语调平和,但是,话语中“我们也是有底线的”坚定态度也是明确的。

景蓉愣了一下。她没想到刘勤会有这么“强硬”的态度。她如果没记错的话,刘勤的开场白都是以“对不起”开始的。

“哦,我们刘经理的意思是,我们希望在目标明确的前提下,能够给新力提供更有针对性的提案。”王玺接收到了刘勤偷抛过来的接棒眼神。

“我从没说过,你给我的提案完全不能用。但是,你的项目评估这块需要改进。”景蓉的态度有了缓和。

刘勤清了清嗓子:“对,这也是上次我在电话里跟您沟通的,是不是要把销售转化率作为重要的评估数据。”

“促进销售额的提升,打通线上销售渠道是我们重要的目标。但是,正像我最初跟你沟通的时候说的,我们这个项目是以提升客户体验,加强客户关系为主要目的。”

“明白……那我能不能这样理解,我们的第二个改进方案,增加小程序的客户交互体验,跟客户管理系统对接,跟踪客户使用小程序的偏好,做定制化开发是你们希望做的内容。而在评估KPI上,需要能有数据的量化指标来体现客户对这款小程序的粘性。”

王玺惊讶地看着刘勤,他是第一次看刘勤这么像“弗氏精英”。他甚至觉得有那么一刻肖乾上身了。

刘勤瞪了眼傻愣着看着他的王玺。

“景总,您看这样的提案可以吗?其实,项目在实施阶段还可以根据实际情况做一些调整的。在现阶段,我们主要是看大方向和预期效果。”王玺回过神,为刘勤助推了一波,“您如果觉得OK,我们就去出方案了。”

“行吧。先按这个来。”景蓉终于松了口。

“上帝保佑,让这女人别再变了。”刘勤一屁股坐进车子,深深吐了口气。

王玺看着被折腾掉半条命的队友,又可怜又好笑。

“对了,我不能送你回去了。我要去苏州出差两天。你是自己打车,还是,我送你到最近的地铁站?”

“你还要出差?”

“哎,苏州的项目,客户不满意效果,只能跑一趟了。怎么,有事要我帮忙。”刘勤觉得王玺今天有心事,“对了,你刚刚说什么水逆,被虐的,出啥事了?”

“等你回来再说,不急。送我去地铁站吧。马上下班高峰了,打车会堵。”

刘勤操心的事够多了,辛宁的事还是缓缓再找刘勤问对策吧。

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