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对井当歌

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第0116章 等效果吧

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半个小时后,四人来到饭店,进入包厢。

包厢里已经有三个人,张凤英、郑青树、许晴。

丁闯没太客气,坐到正中间的主位上,许晴认识他们,打了声招呼,郑青树也说句你好,点点头。

唯有张凤英很意外,这三个骗子她记得,毕竟村里这么多年来的外人都有数,而他们三人尤为让人印象深刻。

“你们……是省城百货公司的?”张凤英惊愕问道,以为他们早就跑到天涯海角,没想过还能再见到。

三人脸色同时通红,不好意思说话。

在之前从未觉得“骗”有什么,更是能力的一种体现,可接触到正途之后,也开始觉得曾经行为很丢人。

“以前是,不过从现在开始,他们就是小湾村酒厂的销售。”丁闯及时开口解围:“齐多海是销售主管,负责销售一切事宜,大高和小齐负责开拓新渠道……”

张凤英愣了愣,脸色变的不自然,在她心里,这几个人是骗子,不值得信任。这让本来就不开心的心情,更是蒙上一层阴霾。

主动道:“酒厂已经满负荷运转,产量就那么多,销售渠道已经稳定,现在找销售,是不是早了点……”

丁闯笑了笑,轻松回道:“未雨绸缪,酒厂不可能只有两台设备,未来还会进设备,产量上去是必然的,更不可能只供应夜场,也不可能只做夜店市场,未来还要做全市、乃至更大市场,齐总三人都是销售大师,有他们在,金湾啤酒才能推广的更好。”

齐总。

寥寥两个字,让齐多海身体顿时坐直。

以前扮演过齐总、齐经理,不过这次听到丁闯说出来,感觉自己真的是“总”了。

张凤英又道:“那都是未来,并不是眼下,夜场的啤酒复点还没搞上去,这段时间只会走下坡路,而且现在就开始铺市场,会让金湾啤酒的价格紊乱,夜场外、夜场内,价格差的太多,更会导致夜场的拒绝,所以目前阶段,外面市场铺不了,夜场内我们就能解决,没必要要销售,只会增加成本……”

“恩?”

丁闯有些奇怪,以前自己说什么,张凤英就会听什么,极其乖巧,从不反驳,今天是怎么了?

“我同意他的观点,虽然目前酒厂盈利,可也是第一天,步子迈的太大,不好……”郑青树缓缓道。

齐多海三人脸色更红,他们不是傻子,很显然,这是在排斥自己,不希望自己进入酒厂,可这种时候,貌似也没什么能说的。

丁闯看了看两人更加奇怪。

其实……心里认同他们的说法,不过前提是:夜场销售处于危机状态,当初决定留下三人的时候,是在认定夜场会销售成功的基础上,需要铺开其他市场。

哪成想,夜场销售并不理想。

没有夜场这条线的稳定输出,贸然开始铺其他市场,确实不现实。

可是,他们三人离开就找不到了,又必须得现在留下。

时间上存在矛盾。

“菜怎么还没做好,服务员,服务员……”许晴见气氛有些尴尬,找个理由打破气氛。

“二十一世纪,人才最重要!”丁闯没让她把气氛打破,重重道:“兵法上说,兵马未动粮草先行,铺市场不是一朝一夕能完成,还需要做市场调查,制定合理价格,等我们产量真的提升上去再想这些问题,时间来不及,所以必须先找销路,再做产品!”

齐多海三人必须留下,不可能放走。

没等郑青树说话。

张凤英又开始反驳道:“粮草有成本,酒厂刚收到第一笔货款,按照你昨天的推测,销量可能会越来越不好,到时候我们酒厂的成本都收不回来,这种时候增加人员,不明智!”

丁闯一阵诧异,她是吃火药了嘛,自己说一句,她顶一句?

“厄……”

齐多海咬咬牙,硬着头皮道:“能不能让我说两句话?”

看出不待见自己,又没有更好去处,只能尽力留下。

张凤英和郑青树看了眼,没说话。

丁闯点点头。

齐多海清了清嗓子,随后道:“刚才你们说,金湾啤酒已经进入夜场,但在夜场的销量并不好对吧?”

“比预期差很多!”丁闯回道。

他一直都在想解决办法,虽说许君如提出解决思路,可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水,没办法运营成茅台,倒是想过要不要把名字换成一堆字幕,毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。

可他不想挂羊头卖狗肉,也就直到现在还没想到好的解决办法。

“能具体说说情况么?”齐多海又道:“能说多详细就说多详细!”

丁闯闻言,看向张凤英,后者根本不搭理他,又看向郑青树,同样不说话。

许晴想帮他说,可了解的不详细。

只好亲自讲解道:“小湾村产的金湾啤酒,主要是做精酿……”

他先是把产品品质说一遍,然后又讲对比其他啤酒的优势,最后说与市内夜场的合作,至于有赵山青和袁爷的影响也说出来,没必要隐瞒。

花费十五年分钟,终于讲完。

“夜场卖八块?所有夜场都卖八块?”齐多海严肃问道。

“对,价格是统一的。”丁闯回道,关于这点,他不认为存在问题,不要说现在,就是二十年后,同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大,属于行业内的规则。

“目前你和夜场的关系还在蜜月期,你的话,他们会考虑?”齐多海又问。

“对。”

丁闯又答应,刚上市,即使复点不高,夜场也不会有怨言,冰冻三尺非一日之寒,有怨言也需要过一段时间,再者,赵山青和袁爷的影响力还在,夜场的态度不会急转直下。

齐多海沉吟片刻:“刚才你说的销售额很准确对吧?酒吧最好,静吧次之,ktv最差!”

丁闯点点头,这个也没错,自己亲自调查,亲眼所见。

齐多海扫了一圈,严肃道:“最后一个问题,现在,我们能不能代表你去和夜场接触?”

丁闯被问的定住。

酒水销售出现问题,原因不在夜场,每个夜场都在尽心尽力推,是客户不点,去夜场谈什么?促销?降低价格?

没等丁闯说话。

郑青树道:“我们做的是精酿啤酒,工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒,不能把好的东西贱卖,更不能被工业啤酒倒逼退缩!”

他一直都不喜市面上的啤酒。

齐多海没说话,而是盯着丁闯。

“可以!”

丁闯回道:“无论怎么谈,我都支持你们!”

用人不疑,疑人不用。

当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们,如果自己再不能给信心,恐怕能留住人,心也会散。

“这就好,饭不吃了!”

齐多海迅速站起身:“今天晚上看效果,咱们走!”

说完,率先出门。

小齐和大高相互对视一眼,三人团队中,所有策划都是齐多海,他俩只是执行,此时也不会反驳。

“那,我们就先走了……”

“你们吃!”

两人说完,跟在身后离开。

霎时间,诺大的包厢只剩下他们四人。

“我也不吃了,你们吃!”

张凤英也站起来,说话,没有任何留恋的走出包厢。

“厄……”郑青树略显尴尬,看了看丁闯道:“其实,我真没有要反驳你的想法,只是他们三人以前的工作,让人很不放心,凤英出去了,我去追她,今天去起来心情就不对,我看看别在出事!”

也跟着出门。

眨眼间,就剩下两人。

“奶奶的……”

丁闯下意识一句,转头问道:“我这个老板当的是不是太没有威严了?我说一句她顶一句,我还没等批评教训她,竟然先走了?我一点面子没有?”

确实觉得很不舒服。

不就是对齐多海三人有偏见?可以以后再提啊,别当面说!

包厢里没有别人,许晴也懒得端着,向后一靠,瞟他一眼道:“那你怎么不训斥她?拿出你老板的威严,直接开除她?身为员工竟然不尊重老板,必须开除!”

丁闯一头黑线:“你的状态也不对?来亲戚了?不对啊,你这两天没事……”

“恩?”

许晴眼睛一瞪,狐疑看着。

“咳咳。”丁闯咳嗽两声:“不好意思,还是之前去你另一个出租房上厕所是,看到了……”

许晴白他一眼,随后愤愤不平道:“你那个小婶子,进入包厢就对我横眉冷对,一定是看我昨天把你睡了,心里吃醋,反驳你只是表象,实质上是在撒娇呢,快点追出去,哄哄她,要不然真生气了!”

丁闯脸色更难看,无奈道:“你别乱说话……她是我婶子!”

许晴干脆不看他:“婶子怎么了?更刺激!听说你在村里还有一个婶,叫孙梅,不知道她对你有没有想法!”

丁闯差点一口血喷出来:“其实……你可以把孙梅理解成为,小号、长发的齐多海老婆。”

倒不是诋毁孙梅,从肤浅角度上来说,确实差不多。

许晴道:“原来是有小想法!”

丁闯:“……”

两人没在这里吃,而是把饭菜打包,叫上齐鹏、于飞他们一起。

由于啤酒销售问题还没解决,所以暂时回不到村里,更何况,齐多海还说晚上看效果。

时间一眨眼,来到晚上八点。

丁闯带着许晴,张凤英、郑青树,再次来到酒吧……



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