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第二百零七章 从头再来(二十三)

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与春同行六十年

第二百零七章

从头再来(二十三)

车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司,他脑子里很自然地考虑着一个问题:古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢?难道原来公布的招标条款有变化?尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板,拿出去的价格将不可更改,没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数,现在看来可能性不大了。因为这不是议标,不是先招入围标,这是受法律保护的正规投标,一切都记录在案,一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程,可一旦赔了就无法面对,就彻底完了,不但不能给他们带来任何好处,还会出现灾难性后果,甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此,就不如像古明远说的那样,等待一下。他非常冷静地分析到,如果这样投标,中标了想不干,二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要,要确定好价格,必须满足两个必要条件:第一谁是竞争对手,第二是标底。

九点钟刚过,车宏轩推门进到办公室。

老史和于洋正等着他,看来也很紧张。

待车宏轩坐下,老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的,可以说毋庸置疑。

于洋也曾经想跟甲方联系一下,摸摸情况,又觉不妥,在这个关键时刻必须慎重,在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默,不能贸然行事,万一弄出什么麻烦不好收场。

车宏轩细细看了一会单子,抬头看着于洋问:“你怎么看?”

于洋说:“很明显,甲方要的是我们能够接受的最低价,也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价,那就是一揭两瞪眼,没有了回旋余地,能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底,如果掌握了标底,那就无疑会中标。细细分析,这样做虽然给投标带来风险,但是也有好的一面,可以把价格控制到一定程度,不至于背靠背你压他也压。”

车宏轩心里明白,古明远跟自己要的就应该是标底,他想想问:“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了,没有这项工程我们二次创业无从谈起。”

于洋说:“现在谈一项工程可不比前几年,狼多肉少,刺刀见红。”

老史说:“没有这项工程我们就很可能没有从头再来,可能就无法玩下去。”

车宏轩点点头说:“是的,哪怕是摊点费用也要干!”

于洋说:“已经有竞争对手放出话来,说是零利润施工!”

车宏轩骂了一句:“这帮混蛋!”

老史拿着单子抖抖说:“按目前材料价格预算,三百六十元\/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费,加上材料费在施工旺季会有小幅上浮,我认为我们确定的成本价格为三百八十元,最低接受价格为四百元,低于这个价格干不干就没意思了,那就纯属于做贡献了。”

车宏轩说:“四百元\/每平米会赚到钱?不会:第一,材料肯定要涨,每年如此,从春节前到四月份,是建筑材料价格最低的时候;第二,施工中浪费也是不可避免的,没有哪项工程是不产生浪费的,无论是材料损失还是误工损失,都难以避免,所以要有不可预见费;第三,工程一开工,各方面都要花钱,就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等,哪方面管事的来了你不答对?所以我们不能那么简单定价。当然,现在是关键时刻,报高了出局,报低了没有把应该赚到的钱拿到手,必须慎重。”

于洋说:“我过去,设法摸清情况。”

车宏轩说:“我们一起去。”

老史说:“可不可以先跟小张、小马联系一下,探听一下虚实?”

车宏轩说:“这种事千万别和他们联系,不仅打草惊蛇,而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道,这不是竞争性谈判,不是背靠背谈价竞标,这是投标,是要标底,性质完全不一样,一旦出事那就是犯罪,会害了人家。”

于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。

车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下,出去拿出专用电话打过去问:“说话方便吗?”

“讲。”

“招标方案要改?”

“上边派来几个人,认为我们的招标办法有问题,不完善,要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况,明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格,如果和我们搞的价格吻合,一下就能拍死。如果差距太大,你还需要压价,看看多少是你的底线价格。”

“明白,晚上给你。”

“好。”

“我想知道一共有几家交了投标保证金?”

“这些事你不用关心。”

“我想要这些厂家的名单,加上他们找的关系。这很重要,如果他们找关系,就一定会在价格里体现出来,我也就能更准确地报出价格。”

“我不清楚。”

两人结束通话。

车宏轩回到办公室,问于洋:“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金?”

于洋说:“我不全知道,大部分吧。”

车宏轩说:“你以开发商的名义电话联系一下,询价。”

老史笑了说:“这是无用功,和具体报价差十万八千里。”

于洋说:“可以问问永丰铝业标局,他们会知道一些投标价格。”

车宏轩点点头说:“好,你去收集一些。”

于洋答应一声走出去。

临近下班,车宏轩给于洋电话:“情况了解的怎么样?”

“搜集到一些,多数都是两千年的,晚上我加个班做出分析,明天交给你。这些虽然有作用,但不是绝对的,重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使,除非跟甲方商量好,确定标底。不过这个我还没经历过,那得需要多大力度?”

“我明白。”

第二天,于洋拿来一个单子,车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。

几人再三研究,最终把报价确定在四百四十八元\/每平米。价格出来后,车宏轩如释重负,他很自信,认定一定能成功。

“会不会高了?”老史还是很紧张地问。

“不能手软,我们折腾半年了目的就一个——赚钱!现在是机会难得,每平米多十块就是三十多万。我想,任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五,也就是说每平米要拿出二十元,加上不可预见费百分之五,又是每平米二十元,这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业,又都是外地的,路途遥远,情况不熟,价格不可能低了,就是低了也不会用他们。我们主要竞争对手是浑河市的那两家。这两家企业我多少了解点,今天又看了资料,比永丰铝业还有实力,主要是干大项目的。这次他们找了省里关系,又通过省里找到市里,市里又找到古,古也给他们下药了,这三层关系,需要的花费不是小数字。我分析过,他们家这次报价不会低于四百八十元,低于这个价格干不了,宁可不干也不能得罪关系。所以我敢肯定,我们的价格保证能得到认同。”

老史佩服地点点头,两人静静地等着。

沉默一会,老史说:“你的电话响了N次。”

“没心思研究别的。”

“肯定有老袁从哈尔滨打来的。”

“不理他!今天晚上就是等到天亮,也要得到准确消息。”

“要么我们先去吃饭?”

“再等等,不会有多长时间,估计不出半个小时。再说,没有结果寝食不安啊!”

过一会,谢蕊芬和娇娇推门进来。

谢蕊芬问:“怎么不接电话?是不是古城市那边有情况?”

车宏轩点点头。

娇娇见老史在,没好说什么,关切地看着车宏轩问:“要么我去给你们买吃的?”

车宏轩摆摆手:“我们需要等消息,时间不会太久,一旦有情况我们还要算账。”

几人都默默地坐在屋里,空气显得紧张、压抑。

九点刚过,车宏轩电话响了。

大家都紧张地看着车宏轩。

车宏轩拿着电话走出办公室。

古明远说:“距标底价低十万加一分,多十万减两分,你最好每平米减去十元。”

“如果不能扣分,我觉得一定可以中标。”

“这么大事还差那点钱?”

“关键是没必要。”

“也可以,那就敲死了,明天上午发布修改条款。”

“我还是有点担心。”

“没事,不行我把这次投标废了!”

“谢谢你。”

“这话还用说?尽快走程序,把投标保证金交了,就剩你一家了,你明天交完就不再受理了,省得再进厂家。”

“明白!”

“再告诉你,北京的朋友开矿去了,不干了。”

“那就更好了!”

车宏轩心花怒放,兴冲冲地回到办公室,看着老史说:“明天交投标保证金,先做技术标,商务标后做,价格先不定,封标前一个小时填写,把永丰铝业封标人头一天带到古城市。封标后我们互相监督,任何人不许和外界联系。”

老史高兴地点点头。

娇娇眨眨眼,很是不解。

车宏轩又兴奋地说:“还有,北京的厂家退出了,真是双喜临门!我们去喝酒!”

立即,微笑和兴奋涌上每个人的脸。

老史终于长出一口气:“谢天谢地!总算有了结果!”

车宏轩将右手攥成拳头在面前晃一下说:“机会来了,我们好好大干一场!”

老史点点头说:“太好了!一切终于从头再来!”

车宏轩说:“而今迈步从头越!”

于洋说:“今天是个值得记忆的日子,我们二次创亚终于迈出第一步!”

几人高高兴兴准备去喝酒。

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