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第一百零二章 努力与成果(创业三部曲之六)

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与春同行六十年

第一百零二章

努力与成果(创业三部曲之六)

第二天早餐后,车宏轩对李玉说:“上午我要去见亲戚,你们俩休息。十一点多钟在房间等我电话,如果有饭局我会打电话过来。”

“好嘞,”老李笑嘻嘻说,“正好我陪邢雅雯主任到处逛逛,来一次不容易。”

“就这样。”

李玉和邢雅雯直接走出招待所。

车宏轩和老史去后院开车,准备去医院见谢蕊芬姐夫。

谢蕊芬姐夫叫刘广平,和谢蕊芬姐姐是同学,一起下乡到这里。后来刘广平成为工农兵大学生,毕业后被分配到医院工作。由于他专研业务,很快就成了业务骨干,号称“刘一刀”,逐步在医院做了技术带头人。

据刘广平春节时对车宏轩说,盘锦开发区有个叫王勇的领导,其父多年有病,受到他很多关照。王勇这个人很孝道,对这件事很看重,总有一种要报答的心理。刘广平便和王勇说了这件事。王勇表示可以过来谈谈,有这方面业务。

车宏轩当然对此信心满满。

到了医院,车宏轩和老史停好车,并肩走进大楼。在三楼外科医生办公室,透过玻璃窗看到了刘广平。

刘广平正和几位穿白大褂的医生在谈论什么,好一会才看到车宏轩,马上走出来热情地问:“过来啦”

车宏轩点点头答应一声,然后介绍说:“这是我们单位搞的总工程师史岩,我们内部习惯了大家都管他叫老史。”

“你好老史。”刘广平举手齐肩算是跟老史打了招呼

老史对此理解,因为他知道这些医护人员都很特性,尤其在工作岗位上很少随便跟人握手。

“昨天你给我打完电话我就跟王勇联系了,他今天上午在单位,一会我陪你们过去。”刘广平说,说完又愣一下,想想说:“我还是再落实一下,这些人没准,你们等等。”

说完,刘广平转身回去打电话,不多工夫方走回来说:“你们去停车场等一下,我马上就来。”

“好的。”

回到车上,老史不无感慨地说:“姐夫挺帅呀,有一米八十多的大个,白胖白胖的,慈眉善目,一看就是好人。”

“姐姐也很漂亮,就是矮了一些,显得不太和谐。”

“她们姐妹长得都很漂亮,值得羡慕,你这辈子算没白活。”

两人边聊边等。

半个多小时后,刘广平换身笔挺的西服,外披灰色风衣,派头十足地走出来。

老史将车开过去,接了刘广平。

汽车很快驶出医院,在刘广平的指挥下前行,半个小时后来到开发区办公楼。这是个拐把子楼,中间拐点那儿正冲东南。停车场有十几台车,其中最显眼的是那台是七米多的大轿车。

刘广平指着大轿车说:“这就是王勇的车,盘锦市就这一台。”

车宏轩喜欢车,老史也喜欢车,两人前后看赞不绝口。

上到五楼,也就是顶楼,几人在一位中年妇女带领下走进王勇办公室。

办公室在东南角上,这时候正是上午九点多钟,阳光满满。宽大的屋里养了两颗结满果实的橘子树和几棵干巴巴的发财树。一个两米多高的鱼缸,里边的两条金龙鱼悠然地游来游去。家具全是红木的,不管真假显得很典雅,那个老板台足有三米多,铺上褥子就可以当床用。

王勇有四十多岁,不到一米七十的个子,横粗,啤酒肚,一脸横肉。原本坐在老板台后面,见刘广平进来,懒洋洋站起身,慢吞吞从老板台后边走出来,一边嘟囔着“有失远迎”,一边站在那儿等待和刘广平握手,然后用外交礼节似的手势请大家坐。

刘广平脱去风衣挂在衣架上,轻轻坐下来。

车宏轩挨刘广平坐下,老史挨车宏轩坐下。

中年妇女给每位倒半杯茶。

王勇重新走回老板台后边,对中年妇女吩咐道:“你去把基建办王平主任给我叫来,让他快点,别磨磨蹭蹭的。”

中年妇女应声出去。

王勇坐下,两手按在办公桌上看着刘广平说:“真诚地谢谢,没有你我老父亲活不到今天。”

刘广平客气地说:“没什么,那是我应尽的职责。从现在各项指标来看,老爷子恢复的不错。”

王勇感慨地说:“老爷子一直在战场上冲锋陷阵,身上好几处伤,能活到今天不容易啊!”

刘广平说:“确实令人敬佩。”

聊了几句,刘广平找个机会把车宏轩介绍给王勇:“这就是我跟你说的,我的二连襟,原来是国有企业的处级干部,改革开放后自己下海经商,开办了一家装修公司。”

“好好好,欢迎啊!”王勇向车宏轩点点头说,“大家喝茶,我们等等王平。”

车宏轩站起身递上名片,礼貌地说:“很高兴有机会认识王主任,希望以后去我们公司去做客。”

“不客气、不客气。”

“这位是我单位的总工程师,史然。”

老史也递上名片,问声“王主任好”。

刘广平和王勇继续谈论当地的事,车宏轩和老史没有插话。

不多工夫,王平主任进来,夹个笔记本,一屁股坐在沙发上。这人面孔灰暗,清瘦,一看就是重病缠身。

王勇说:“这位是刘大夫,我老父亲住院给了很多关照。”

王平见过刘广平。

王勇继续介绍是:“这位姓车,刘大夫的二连襟,浑河市装修公司的。”

车宏轩见过王平,并递上名片,同时把老史介绍给王平。

王勇对车宏轩说:“我和刘大夫关系处的很好,你又是刘大夫的实在亲戚,我不能说假话。我们当地有不少人可能连营业执照都没有就来找活干,我也理解他们,有活干了他们就是企业,就是老板;没活干了什么都不是,就跟大街上摆摊的木匠一样,个体户而已。所以这些人到处找活,用尽各种手段,说得天花乱坠,什么条件都敢答应,到了无所不用其极的程度。可是,一旦活拿到手就变样了,就从奴隶变成了将军,三天两头要钱,不给钱就把活给你扔在那里,蒸不熟煮不烂,癞皮狗一样,拿他们一点办法没有。所以我提醒你们不要跟他们一样,要量力而行,量体裁衣,不要做那些虎头蛇尾的事,把亲戚朋友都给扔里了。”

车宏轩圆滑地说:“由于建筑业陡然发展,新兴企业增长迅速,良莠不齐,大小不一,行业管理又跟不上,出现些乱象在所难免。但是,将来能存活下去的,一定是那些信誉好的企业。”

王勇说:“希望你们是讲信誉的正规企业。”

“这是我们的坚定信念。”

王勇淡淡笑了一下说:“即便我不相信你,我也得相信刘大夫。”

刘广平认真地说:“这一点我可以担保。”

王勇点点头说:“好啊,我们从朋友角度开始做,做好了我们这里就是活样板,比说什么都有力度。我这里呢有两块,一块是家属楼改造,把原来的钢窗拆掉换成铝合金窗。我们计划每平米个人收取两百元,其余要等另一个项目建设时才能摊进去。也就是说,想干这个活可以,每平米现在只能拿到两百元,其余要等一两年后才能拿到。能不能干你们考虑好。我说的另一个项目是炼油厂,我们正在做规划,投资生产润滑油。这两个项目招来很多装修公司,哪个渠道的都有,但都是本地的那些个小公司,不值得信赖。”

车宏轩说:“这个条件我们可以接受。”

王勇说:“如果可以接受,我们就不再考虑第二家了。家属楼这边五月中旬开始施工,扒一家当天安装一家,一共两个栋一百二十四家,别超过九月底干完就可以。炼油厂那边得等,什么时候现在还说不准。”

车宏轩点点头说:“家属楼这边只要大家配合,工期没有问题,炼油厂那边我们可以等。”

王勇说:“具体条款你们和王平谈,如果时间宽裕可以去家属楼看看,再去炼油厂工地看看。有一点我得跟你们讲清楚,条件答应了就不能跟在屁股后边要钱,炼油厂什么时候上马你们什么时候才能拿到后边的款项。”

车宏轩表态说:“这一点我们可以作出承诺。”

王勇说:“我也知道在我们这里挣点钱不容易,没办法就这个条件。不过有一点我可以保证,谁吃你一顿饭,我让他下岗;谁拿你一分钱,我让他坐牢。这方面你们就不用费心了,把力气用在工程上。”

车宏轩说:“好的,我明白。”

王勇脸上浮现出满意的笑容,站起身说:“既然如此,我派车把刘大夫送回去,你们跟王平先去看看现场,然后坐下来研究具体条款,形成合同,春节前签完。”

车宏轩也站起身,高兴地回答道:“就按领导安排的办。”

车宏轩和老史拉着王平来到家属楼,转了一圈。

老史问:“有没有图纸”

王平摆摆手说:“即便有也不在我们手,找起来很麻烦,你们还是自己测量吧。”

老史说:“你们等我一会儿,我画个草图。”

车宏轩和王平研究电源、库房和加工场地。

老史拿出照相机,四面拍着,然后又量了几扇窗和南北阳台,现场画出草图。

忙完这些,几人开车去炼油厂工地。说是工地,不过是把一块荒地用彩钢板围起来。在工地大门那儿,立起一块大牌子,上面画了炼油厂的规划图。

老史依旧拿出照相机,把规划图拍了,又去把场地拍了。

关于合同条款,一路上车宏轩已经和王平磋商差不多了,两人决定由车宏轩一方拿出草稿,经开发区修改确定后再确定下来。

十一点多钟,老史和车宏轩回到招待所。

车宏轩给谢厂长打个电话:“详细计算一下,两百元一个平方,用简易70系列推拉窗能不能干下来”

“没问题,有几点要写在合同里。”

“你说。”

“第一、70a系列铝型材壁厚1.2mm,加减0.5;第二、5mm浮法玻璃加减0.25;第三、使用国产密封胶;第四、使用尼龙滑轮和半圆锁;第五、在现场加工铝型材和切割玻璃。满足这些条件,一百七十元肯定干完。”

“好的,我把这些都写在合同条款里,避免以后引发争议。”

“你把这些都写明白,合同签了你什么都不用管,我带人利利索索给你干完。”

“好的。”

放下电话,车宏轩将这些条款交代老史,然后两人同李玉和邢雅雯一起去招待所餐厅吃饭。

吃饭的时候,老史告诉车宏轩:“我大概计算一下,家属楼大概有三千两百多平米。”

车宏轩说:“正好明年活不多,有了这个项目必然使公司能很好地运转起来。当然,每平米两百元没什么效益,最多可以分摊点管理费。”

老史纠正说:“后边不是还有每平米一百多欠账嘛,算起来也有三十多万,晚两年拿到也是效益。况且后边还有炼油厂一大块,一旦建起来那么一大片怎么也得有几百万销售额。锯响就有沫,不怕利润小,就怕没活干,有市没市常在行嘛!”

车宏轩非常赞同这个观点,他喜形于色地说:“无论如何这也算是旗开得胜,作为长期战略,对于今后占领盘锦市场,这应该是迈出的坚实的一步。”

李玉听明白了,他也高兴地说:“没想到这么快就有效果了,我老弟厉害,以后就跟你混了!”

车宏轩摆摆手说:“大家努力,我只是搭建一块平台。”

李玉说:“晚上董主任来车接我们,老史就不用去了。”

车宏轩说:“好,这样我们就可以把合同搞出来。”

老史说:“我们应该搞个标准合同文本,以后方便使用。”

车宏轩说:“我给你个电话,你到能接传真的地方跟铝窗公司萧科长联系一下,让他传个标准合同文本过来。”

“那就太好了!”

车宏轩说:“下午你搞合同,我开车去设计院。”

老史摆摆手说:“吃完饭我马上去打字室,一会就搞完。你先休息一下,三点钟我准时陪你去设计院。不管大小你毕竟是单位的老板,一个人孤零零去不体面。”

“好吧。”

几人吃完各奔前程。

李玉看好一家舞厅,带着邢雅雯去跳舞。

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