与春同行六十年
第一百章
机遇与奋斗（创业三部曲之四）
这天，车宏轩早早来到运输公司，一上班就来到汤处长办公室，准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。
汤处长办公室门没关，虽然是八点钟刚上班，可汤处长正穿上外衣要外出。
车宏轩马上敲敲门走进去。
汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头，算是打招呼了。
“要出去”车宏轩礼貌地问一下，马上递上图纸继续说，“搞出个设计方案，请您看看。”
汤处长愣一下没言语，显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来，看完了又翻看一遍，指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款，皱起眉头问：“你家自己设计的”
“不是，我公司不搞这个专业。不仅设计，假如日后被你们选中，产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃，这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。
汤处长点点头微笑着说：“就是花钱搞来的”
车宏轩解释说：“严格来说这叫委托设计，被委托方具备专项设计资质，并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的，也就是允许个别工种在甲方同意的条件下，可以分包出去。”
“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩，眉头紧锁地说，“你去把图纸送到陈处长那里。”
车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事，本想多说几句，可不合时宜，只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大，心里那股热气一扫而光，冷飕飕的。
车宏轩很快来到陈处长办公室，递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来，可陈处长说要跟领导出去，把图纸锁在卷柜里，也没跟车宏轩说话，把办公桌上的图纸卷起来，穿上大衣就匆匆离去。
没别的办法，车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。
因为工地已经停下来，程主任也没了那么多事，便对车宏轩很热情。
车宏轩问：“程主任，坐一会没什么不方便吧”
“坐吧坐吧，没什么不方便。”
“这陈处长干嘛这么急出去”
“陪大领导和汤处长下乡，他是借到这里来的，领导一叫魂不附体，不敢有误。”
车宏轩笑了，马上递烟。
两人聊了好一会，这对车宏轩摸清情况特别重要。
图纸交上后如同泥牛入海，一直没有任何消息。
车宏轩预感到情况不妙，这件事可能没戏了，毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉，会招来四面八方的苍蝇，谁都不知道那只来自哪个门路，会搬动哪路神仙。”
车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售，这是龙头，是下海经商成败的关键。必须发动群众，依靠群众，大张旗鼓地打一场人民战争，他确认目前手头上的关系有这几方面：
1、铝窗公司下岗的销售员，这将是未来大批合同的主要来源；
2、李玉，他有银行关系，动员起来一定会有收获；
3、同学关系，看看有没有可以用的；
4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作，应该去跑跑；
5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作，说是认识开发区的领导，要去跑跑。
根据这样一张联络图，他首先找到李玉，让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长，让他们留心下岗销售员，看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系，让他们关注建设项目。至于同学方面，他只好慢慢联系。
关于销售业务，就这样慢慢展开。
十一月末，商业大厦家电商场在几经讨价还价后，赵处长终于点头同意，立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同，一边立即进场施工，要求十二月三十号必须完工，以便在春节黄金季节到来之前开业。
这是死命令，决不允许拖延。
车宏轩立即给大家开会，要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍，要求老史每天必须盯在工地，要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地，配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。
因为这两年搞装修没停过，谢厂长已经建立了各种材料的供应商家，只要电话过去材料立即就会送到现场，并且谁家也不会在质量上做文章，因为谁都不愿意得罪这个金主。
工地虽然干得热火朝天，公司却全然静下来，那种没活干的静默，令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候，他没有这种感觉，看来还是责任问题啊。
在车宏轩的努力下，原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉，想喝点小酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友，比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、702核算室蒋主任，销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。
为了招待大家，车宏轩不惜血本，和体委协商以每年一万元的价格，将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户，还有两间车库，一并租来。这地方原来是拳击房，一直闲置没用，有两百多平方。
车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室，一间接待室，买了麻将机供大家玩。没事了几乎天天打麻将喝酒，山水情饭店成了食堂，每个月都有上万的支出。对这项支出，车宏轩从不吝惜。
这天，李玉骑自行车过来，冻得直淌清鼻涕，告诉车宏轩：“有两个项目我得去跑跑，你看看这个。”
李玉掏出里怀的钱包，拿出两个条子，递给车宏轩。
车宏轩接过来一看，原来是铅笔写的，一张纸扯两半，一个是写给盘锦市的，一个是写给朝阳的。很简单，说是你处盖大楼，李玉的公司是搞铝门窗工程的，去你处谈业务，老同学见面不容易，方便的话接待一下，没有落款。
李玉神秘地问：“看明白没有”
“没明白，为什么没有落款”
李玉笑了说：“因为他们都是我同学，我一说就可以了。再说那么大领导，不会轻易落款。”
车宏轩点点头。
李玉拿回条子，小心翼翼地叠起来，夹在钱包里，揣进里怀，又在衣服外边按按，确认不会掉出去，才神秘兮兮地说：“两个工程都是刚刚立项，明年起开始设计，估计后年能起土建，大后年搞装修。我们先下手为强，一盯到底，别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了，这样机会不会很多了，必须抓住。这样，第一次你去，跟领导见个面，剩下的事我来跑。”
“没问题。这两天我要提辆进口车，把手续办好后我亲自开车过去，也好有个场面。”
“那就太好啦！预祝我们旗开得胜马到成功！”
“不管结果如何，我们都要努力。”
“我个人这块怎么办”
“目前铝窗公司有很多下岗的销售员，他们中有很多人手里有项目，有的甚至盯了好几年。因为下岗，还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订，这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员，也不可能管理销售员的在外开支，我给个政策，拿出三个点作为销售费用，实行包干。”
“请客吃饭怎么办”
“你的我管，别人不行。”
“我同意按照这个政策执行，没规矩不成方圆。”
“那就谢谢理解了。”
李玉笑了，厚着脸皮说：“老弟，也用不着瞒你，我没事了总想喝点小酒，是不是也给点政策你这么大老板，我不可能总找你，也不方便。”
车宏轩知道他经常去文化宫跳舞，偶尔会请舞伴吃饭。不过吃的很简单，什么花生米、酸菜粉、豆芽粉、鸡蛋炒韭菜之类，每次都是两菜一汤，花费不超过三十元。但喝起来就没完，常常是最后离开饭店。为这事，边媛告过状，谢蕊芬也嘀咕过，可车宏轩都非常严肃地告诉她们，决不可以怠慢。
“没问题，一会我给边媛打电话，以后你去喝酒可以签单，我来结账，每月给你三百元限额。”
“够义气！不过少点，将就吧，要饭吃就别嫌馊。”
两人说说笑笑，一直聊到中午，李玉说去市场买菜离开了。
车宏轩回家吃饭。
关于买车，车宏轩原本准备等待商业大厦家电商场工程完了再买车，可因为有李玉的事，他决定不再等待了。下午到班上拿了张支票，骑自行车去医院找到谢蕊芬。
“什么事呀”谢蕊芬惊讶地问。
因为这么多年车宏轩从来没到班上去找她，所以她感觉应该是有大事。
谢蕊芬由于不上夜班，工作上虽然有时候也忙，但那都是些业务上的事，心不累。加上家里的保姆捡样的做，什么好吃做什么，把她吃的又白又胖，天生丽质，越发显得丰满、性感。
曾经有朋友就开玩笑问车宏轩，把那么漂亮老婆放在外边能放心吗
他的回答更疯狂：“开放了，还那么封建”
车宏轩说：“忙不忙，不忙就跟我出去一下。”
“不忙，我去打个招呼换身衣服。”
谢蕊芬去了一会，穿身浅绿色的羽绒服走出来，戴个黑色口罩。
两人并肩走出医院，打个车走了。
谢蕊芬笑着问：“你和我爸咕咕叨叨在干什么”
“没干什么。”
“我问我爸，这家伙一问三不知，守口如瓶，真是成了你的忠实走狗！”
“这话让你说的，也不像个院长讲的话呀！”
“去个屁，一个企业医院什么院长不院长的，就是图个轻松，这倒是真的。这家伙，我爸跟着你是死心塌地了，儿女都不认了。我问他一天天跟你瞎忙什么，他就一句话，没忙什么。再问，就不搭理你了。真是的，金钱能使鬼推磨，一点不假。其实就你那点事还瞒得了我熟人谁不知道你在外边单干一撅尾巴我就知道你能拉几个粪蛋，跟我来这套！”
“因为你反对我下海，所以才背着你。跟你说我带着你爸给劳服公司干其实是美丽的谎言，我不会去给别人打工，宁为鸡口不为牛后，要干就自己干，败了宁可回到农村去种地。”
“那不是屁话吗我和孩子都不要了想想真来气，到底还是没听我的！”
“今天我们去买台车，这需要你看看喜欢哪个款式和颜色的。”
“买台车买台什么车你买得起吗即便买得起你养得起吗”
“都没问题。”
“你准备花多少钱”
“四十万左右吧。”
“是不是昨晚喝多了酒劲还没过劲有那么多钱买房子好不好”
“房子要买，车子也要买，做买卖这是门面。”
“你有那么多钱我有点不相信。”
“没问题。”
谢蕊芬知道丈夫绝不会乱说话，她明白如果能拿出那么多钱买车再买房，说明手里还有钱。
谢蕊芬说：“得，我得去你那里管账，这么多钱可不能交给别人管。”
“是我自己管呢。”
“你怎么行三天两头喝大酒，拿钱不当钱花，绝对不行，我得去管。反正家里有保姆，我每天下班就过去。”
车宏轩笑了说：“这可不是好心上坟招来鬼了”
“这就对了，紧箍咒就得给你念上！我姥姥常跟我说，外边要有搂钱的耙，家里要有装钱的匣，这样两口子才能把日子过好。”
“你总是有理！”
“房子的事你是怎么考虑的”
“明年三月份，房产局在中学对面建设一个小区，有一栋楼可以作为商品房试点出卖，估价一平米一千五上下，我初步定了一个楼层，中间楼门三楼，等你去看看满意了我们就交钱。交钱后可以按照我们的意见来安排格局。这是我们这里的第一批商品房，机会难得。”
“你说一个楼层我没听错吧那是多少平米”
“一百八十多平米。”
“房间布局我得想好，不能听你的。”
“当然，这些细事你要考虑好。”
“又买房又买车，我们是不是太出风头了”
“我干部不当了，工作不要了，买车子买房子理所应该。”
谢蕊芬喜出望外，她心里甜甜的，没想到老公会这么争气。
两人在4s店看到两台车，一白一黑，据服务员介绍，整个浑河市就这两台好车，当然今后会陆续进来很多好车。
左看右看，最后两人一商量，决定要那台黑色的。裸车三十七万，加上购置税、车船税和保险，花到四十一万多。
十二月三十日，车宏轩如期交付商业大厦家电商场工程，工程款很快到位。
姚队长领了工资，带领大队人马回家过春节。
利用这个闲暇时间，车宏轩准备和李玉于十二月初开车去盘锦。
临行之前，车宏轩又和老史谈了一次话，在几经磋商后，达成如下共识：老史将设计室设置在车宏轩的公司下，所有收入归老史，设计室搬到车宏轩的二楼，车宏轩按月给设计室拨付费用。
这样，去盘锦就形成车宏轩、老史和李玉及李玉的一个风骚的女朋友一行四人的队伍，有点模样了。
车宏轩和李玉沟通，准备择日而行。