与春同行六十年
第九十八章
勤奋与回报（创业三部曲之二）
第二天，车宏轩八点前就来到运输公司，八点钟一上班他就办好手续来到汤处长办公室，轻轻敲敲门，里边传出轻轻的“请进”两个字。
车宏轩轻轻推门进去，就见临南窗放张办公桌，后边端端正正地坐着汤处长。他个子不高，有一米七十左右，很健壮，穿一件灰色夹克，扎红色领带。国字脸，浓眉大眼，眉宇间透露出一种难以名状的庄重。他上下打量着车宏轩，皱起眉头回忆什么。
车宏轩的穿戴和长相没有令汤处长反感。
“您就是汤处长吧”车宏轩客气地问道。
汤处长还在歪头想，突然莫名其妙地冒出一句：“怎么看你眼熟”
“我也有同感，好像我们在哪见过。”车宏轩顺杆往上爬套近乎。机会难得，他干脆走进来，坐在办公桌旁边的折叠椅上，掏出名片递上去。
汤处长接过名片看了一会，将名片放在面前的办公桌上，抬起头看着车宏轩问：“你左一次来右一次来有什么急事吗”
“没有急事，就是想见见您。”
“我也不认识你呀”
“我就是想在工地找点活干。”
“你得去工地，我不管那些事。”
车宏轩脸一红，站起来说：“对不起，假如打扰了我马上出去。”
汤处长想想笑说：“你也不像搞推销的呀脸皮太薄了。”
车宏轩谦顺地说：“原来在单位说上句习惯了，所以还不能完全适应下海经商的需要。不过想起小时候为了把稻糠弄到城里去卖，低三下四地向赶大车的高叔叔求援，这真是算不上什么。说实话我真的考虑过这样来找您确实很不礼貌，很冒犯，可没别的办法，利益驱使吧，还是硬着头皮来了。”
汤处长显然很满意这个回答，笑了一下变了一种口吻说：“说话很实在，这很难得，你是哪个学校毕业的”
“市财经学校。”
“那就对了，你是篮球队的。”
“对呀，您是哪个班的”
“我是七八届大专班的，是你的下届。”
“七八届就两个大专班。”
“是啊，别看我是下年级的，可年龄却比你大好几岁。”
“我五五年的三十八。”
“我比你大五岁。”
“您与共和国同岁，我们都是五零后。”
“别您呀您的，听着难受。”汤处长坦然地笑了，站起身去饮水机那里给茶杯加点水，回来仍旧坐在原位。
车宏轩递上企业资料说：“你们正在盖大楼，我想过来找点活。”
“找点活”汤处长打开企业资料看看，“这个公司你是总经理”
“是。”
汤处长放下资料，看着车宏轩问：“毕业后你分配到哪里了我们都应该是国家干部，你怎么会到一个集体企业去了”
车宏轩来了精神，马上回答道：“说来话长，我家是农村的，七七年恢复高考考到财经学校，毕业的时候本应该回到古城市去，费了点周折才留到向远方公司工作。”
“运气不错，一个拿保密费的单位。”
“是啊，我先在财务处工作，做到科级。后到铝窗公司工作，是副处级。前两年受到排挤，一直没有正当职务。九二年看大气候不错，干脆下海经商，办了这家企业。”
汤处长赞成地点点头，拿出一支烟点燃，慢吞吞抽一口说：“九二年是重要的一年，必将载入史册。你下海了，关系还在原来单位吗”
“是，按下岗处理的，开两年工资。”
“魄力不小，但这条路不一定好走，时时处处都要小心谨慎。自己出来挑大门，什么单位都得面对，甚至黑社会都得答对好，哪一家找上来都是麻烦事。”
“我有足够的勇气面对这些。”
“小心驶得万年船。”
“谢谢您的提醒。”车宏轩感激地说。他本来想给汤处长上烟，但又没敢，生怕被看成商业味太浓，反而是画蛇添足。这会儿他见汤处长自己拿出烟抽起来，才拿出一盒进口烟问：“喜不喜欢这个口味的”
“不不，”汤处长摆摆手，“不喜欢那种生烟味。”
车宏轩兜里还有软中华，但他没敢拿出来，因为那样会被认为是推销员的做法，面对这位老兄效果不一定好。他也点上一支烟，那是他平常喜欢抽的硬中华。
汤处长看着他摆弄烟，观察到他拿出一盒开了封的硬中华，这说明他平时就抽这种烟。在当时，能抽起这个烟的不是高干就是暴发户，这令汤处长不敢小觑面前这位书生气十足的下海人。
汤处长露出微笑说：“这个时候办这种企业时机还可以，说不定在哪里拿到几个项目就够一辈子花了。既然我们是同学，我就多说几句，有用更好，没用你就当我没说。”
车宏轩迎合地说：“你比我参加工作早几年，又在上层工作，处世经验当然比我多，请不吝赐教。”
汤处长认真看着车宏轩说：“搞企业必须是两条腿走路，一条是管理，一条是人才。管理要靠你自己，相信这不会有问题；人才要找好，必须是行业顶尖人才。”
车宏轩说：“搞铝门窗设计我依靠铝窗公司设计研究院，加工我招聘铝窗公司下岗工人，安装上墙全是原来铝窗公司使用过的、施工经验丰富的浙江工程队。内装修设计合作单位是美术学院设计院，施工是安徽木工，常年在我们这里施工，现在还在商业大厦给我干活。”
“这么说你已经小有成绩了”
“去年我在银行和商业大厦施工，今年我装修了三个大菜市场，还有商业大厦的金店和几个时装店。下个月又要投标商业大厦的家电商场，估计造价不低于百万。”
汤处长环顾一下房间问：“像这种石膏板吊顶、刮白、喷涂的活，你们干起来没问题吧”
“这是最简单的装修。”
“别看简单，墙角也好、棚角也好，必须像写汉字一样横平竖直。我不是吹，哪个地方歪了我不用细看就能找出来。过去说货卖一张皮，就是这个道理。你里边隐蔽工程差一点谁都看不到，没办法找毛病。表面不行，一眼望到底，干不好谁能给钱这东西就像汽车，外边埋汰点没什么，里边不能埋汰！”
“说得很深刻，我记在心里。”
这时候有电话打过来，汤处长接过电话“嗯嗯”两声，然后平静地说：“晚几天就晚几天，混凝土跟不上有什么办法现在气温不还没低到零下吗一旦低到零下，采取必要的措施。”
说完汤处长放下电话，想想问：“你干的那些活，就是营业执照后边罗列的‘业绩清单’呗”
“是的，您要不要去看看”
“再说吧。还有，作为企业总经理，你怎么亲自出来跑业务这很难被理解。你原来是干部，竟说上句了，这样低三下四地出来搞推销，不觉得很难为情吗”
“没有什么难为情，从我做起，千里之行始于足下，也许对我是一种锻炼。从另一个角度看，我现在还没有足够的实力来聘用更多的业务员。”
“这有点裹足不前，也很不讲层次。”
“需要做些必要的积累。”
汤处长点点头表示理解，又问：“你是开车来的吗”
“还没有车，骑自行车来的。”
“这个没有力度，不能令人信服你的实力。有香粉得往脸上抹，作为一个参与竞争的企业，没有哪个甲方会看重你的艰苦奋斗作风。”
“我会尽快买台车。”
“那是你自己的事。还有，作为商人，不能憨头憨脑的竟说大实话。我们现在的企业大致有三种形式，一是国营，二是集体，三是个体。你要承揽的工程，大部分都是国家机关和企事业单位的，没有人希望把项目交给个人，那不是无私有弊吗你搞的这个企业，以后假如能发展起来，其中很重要的原因就在于是集体企业，是戴了一顶红帽子。一提起集体企业，人们就会想起那些从农村回来的孩子，就会产生同情心。”
车宏轩脸上热辣辣的，客气地说：“真没想那么多，只是当你面不好说的含含糊糊。”
汤处长说：“你要找活我这里有，但得看你有没有这个实力。”
“我会竭尽全力。”
“我们裙楼共有五层，顶部设计个半球形屋顶。据设计院讲，这将是我市一个标志性建筑。为此，我们领导想要个风格明快、科技感十足的效果，到目前为止还没有一个施工单位能拿出一个令人满意的方案。有的设计成瓜皮帽，大钢梁有一米多高，汇聚到顶部直径有两米多一个铁疙瘩，黑乎乎一大堆。我们领导看了就笑了，问这个施工单位是不是想让我们戴顶瓜皮帽成为地主老财有的设计成西瓜地，说是焊接网架，上上下下到处都是大大小小的钢球，站在地面往上一看，就像挂着的地雷。我们领导说这个楼干起来千万不能接待日本人，人家还以为又搞起《地雷战》了。还有些单位一看这东西不大却很复杂，干脆就放弃了。如果你想进来，这就是一块敲门砖。”
“我愿意试试。”
“你去工地找陈处长要图纸，顺便看看那些已经画出的方案。”
“时间上有没有要求”
汤处长歪头想想说：“倒是不急，明年下半年才能干活。你尽快吧，如果搞出个大家都满意的方案，我们尽快定下来，避免夜长梦多。”
“好的，我马上去工地。汤处长，有没有机会请你出去坐一坐”
“没有机会，”汤处长站起身跟车宏轩热情地握手，“决不跟施工单位出去吃饭。酒盅一端政策放宽，猫鼠同居还能尽职尽责吗”
“不会有那么严重。”
“好吧，以后有机会再聊。”
“再见。”
车宏轩告别汤处长，快步去工地找陈处长。