与春同行六十年
第五十五章
攻坚克难（七）
至四月二十五日，铝窗公司及所属各直属厂已经拿到建安企业营业执照，并在建行开设账号，作为建安企业一员开始正常营业。
这不仅是铝窗公司的一件大事，也是大公司的一件大事。作为一家老牌j工企业条条框框特别多，那么多民品厂没有发展起来不能说没有这个原因。还有，如果铝窗公司能够很好地完成任务，那将给j品科研提供巨额资金，这在目前情况下靠j品线是无论如何也无法完成的任务。
四月二十八日是“五一”前的最后一个星期天，铝窗公司召开经理办公会。选择这一天的理由是沈经理昨天晚上已经从特区回来，圆满地完成了任务，今天可以到会。
其实这次经理办公会需要决定的事情各位领导都已经明确了，等沈经理回来完全是梁经理的领导艺术，这叫尊重人。梁经理能够带领一班人攻坚克难，与其知人善任，讲究领导艺术不无关系。这样做是对沈经理的最大尊重，他虽然在班子里排名靠后，主管的业务也没有技术难度，跑跑达达，并且这个位置被公认是“肥差”，召开经理办公会完全可以不等他。可是梁经理不这样做，其用心良苦可见一斑。
会议在三楼会议室召开，参加人员有梁经理、吴领导、李总工程师、陈经理、沈经理、车宏轩及邹助理。
萧科长被通知待命，随时准备参加办公会。
梁经理拿出个本子放上一支笔，准备把重要事情自己记录下来。他从来就这样，虽然邹助理有会议记录，他还是自己把重要事情记下，以便事后方便查找。他一边喝水一边说：“沈经理回来班子成员就全了，准备了好些日子的经理办公会今天得以举行。先跟大家报告一个喜讯，铝窗公司建安企业从今天起开始营业，这必将载入铝窗公司的史册。其中，我们吴领导和车经理付出了很大努力。尤其是吴领导，据说陪领导喝酒都拼了老命，第二天都起不来床。”
大家都“哈哈哈”笑了。
陈经理取笑说：“吴领导没事，有战斗力，老将出马一个顶俩！”
吴领导瞪起小眼睛说：“好，下回我们轮班，别站着说话不腰疼！”
大家又笑了。
梁经理摆摆手说：“好了，我们一件事一件事研究。先研究龙头销售，老邹你去把萧科长叫来。”
车宏轩因为自己年轻便站起身说：“我去吧。”
邹助理放下本子已经走出去了，回头说：“别别，你们都是领导。”
车宏轩只能笑一下坐下来。
沈经理打开一条进口烟，递给吴领导。又拿出一个铁盒装的茶叶准备给大家泡上，高兴地说：“这是好茶，一盒才半斤就上百，大家品品怎么样。”
车宏轩连忙起身接过茶盒准备给大家沏茶，对沈经理说：“我来，你劳苦功高。”
沈经理便没有争，坐下了。
吴领导说：“你这又是烟啊又是茶的，哪里来的我怎么感觉有股怪味”
沈经理笑了说：“你就直说是股腐败味得了，还干嘛绕个弯”
吴领导不客气地说：“你在风口浪尖上，还真得注意！”
沈经理正儿八经地说：“我们都落后了，到特区什么招待烟、招待茶加上招待酒，就是一个小的贸易公司都配备。这东西就是这么回事，显得非常有人情味。我给公司招待搞点烟，真让吴领导给说对了，这真是外商给我的。这么说吧，要是手脚不利索决不能搞供应，别说现在是商品经济社会，就是搞计划经济的时候出事的也不在少数。要做到常在河边走就是不湿鞋，还真是得时时处处加小心。就说这烟吧，外商从香港用拉铝型材的车带过来的，交给我的时候就有买主上来了。我要是黑心把它卖了最少得卖个五七八千的，再把钱揣起来性质就变了。可我又不想便宜了外商，便拿回来作为我们公司的招待烟，这没坏处。我们定了两千多吨铝型材得让人家挣多少钱还有，等我们公司发展起来一定要把进出口权拿到手，直接跟国外厂家谈，这样会便宜很多。好了，大家喝茶。跟你们说啊这茶叶可是我自己花钱买的，没有腐败味，更不是走私货。”
吴领导拿起烟上上下下仔细看看，笑了说：“这肯定是走私货！”
陈经理说：“你可千万不能抽，危险中毒，不如让我代劳。”
“你”吴领导瞪他一眼说，“还是我来吧，你不是说老将出马一个顶俩吗即便有毒我也比你有抗头。来吧，大家尝尝这洋玩意！”
吴领导把烟撕开拿出一颗闻闻，说了句“有股生烟味”，便给大家每人飞去一包。
大家都没见过这东西，感觉很新鲜，便舍不得打开。
邹助理轻轻推门进来。萧科长跟在后边，右胳膊夹个黑色的十六开的日记簿，两手握在腹下。按照邹助理指定的位置坐下，把本子放在眼前的茶几上。
车宏轩过去给萧科长和邹助理倒上茶水说：“这是沈经理掏腰包从特区带回来的，味很浓！”
“谢谢、谢谢！”萧科长半站起身礼貌地用手扶茶杯。
“我来，这是我的事，怎么敢麻烦领导”邹助理接过暖水瓶自己倒一杯，然后又给大家一一加水。
车宏轩笑了说：“你是老大哥，不能这么说话。”
大家开始品茶。
梁经理看着萧科长说：“老萧，你把这阶段销售工作跟各位领导汇报一下。”
萧科长精神饱满，英俊潇洒，满面自信，打开本本看了一会，抬起头说：“到昨天为止，我们销售科签订合同八千五百多万，外地各联合厂报上来的数是四千三百多万。我认为联合厂这个数有埋伏，谁也不愿意报的太高。”
陈经理笑了说：“秃脑壳上的虱子明摆着呢，报的多承包基数就会大，哪位厂长也不傻。”
梁经理点点头。
萧科长继续说：“目前我们正在谈的有二十多项，如果能落笔，销售额有一千四百万左右。外地各联合厂正在谈的情况没有报上来，可能都有小心眼。按照这样事态，我们确定的全年总体目标两个亿当没问题。”
梁经理说：“我再强调一遍，这个情况一定要严格保密，除了我们在场的人知道外决不允许传出去，这是一条纪律大家要遵守。合同这东西有新签订的，当然也有会退掉的，一直处于变动之中。我们的口号不变，仍然是拿下销售额一个亿，铝型材生产一千吨，实现利润三千万。”
大家相互看看，那种兴奋劲不言而喻。
梁经理问：“合同分配情况怎么样”
萧科长回答道：“702、703、704、705四个分厂都在一千万左右，我们手里还有两千多万没有分下去，这些工程竣工日期相对要晚一些。”
“好的，”梁经理说，“不管多少，这几个老厂只要提出要求我们就给（合同）。”
萧科长点点头说：“好的。”
梁经理问：“你对销售政策有没有什么具体意见”
萧科长说：“多数人意见是取消工资，按千分之一提成，但车经理不同意。”
梁经理看着车宏轩问：“具体什么意见”
车宏轩说：“关于工资和奖励政策，不仅销售部门关心，全公司个各单位也都很关心，这是不言而喻的。往大了说整个大公司都在关注，所以我们必须慎之又慎。我意见今年全公司仍然实行保底工资加奖金政策，在整个大公司非常困难的情况下这样做很有必要。一线生产工人实行保底工资加计件奖金，公司机关和分厂级机关实行保底工资加综合奖。具体到销售人员和技术人员，也实行保底工资加提成，按合同额万分之三提取奖金，提取总额不超过综合奖的两倍，时间从二季度开始。”
萧科长说：“这显然很少，无法激发起销售人员的积极性。”
梁经理想想，又环顾一下大家问：“各位都什么具体意见”
陈经理说：“我同意车经理意见，按万分之三提奖。如果拿到三个亿，仅销售提成就有九万，这还嫌少不行我也改行搞销售！”
萧科长说：“有好多合同是关系单位和关系人介绍过来的，这个钱销售人员拿不到。”
沈经理说：“我赞成车经理意见，搞得太高了怕是对其他工作有影响，应该权衡轻重。”
萧科长解释说：“按照梁经理意见，无论是谁只要能把合同拿过来都可以享受奖励政策，也就是开展全员销售，对内对外都有效。”
吴领导说：“要是主动送上门的呢还不是近水楼台先得月政策必须稳得住，先窄后宽，放得出收得回，因此我同意车经理的意见。”
李总工程师也点点头说：“现在是卖方市场，销售政策应该稳妥。”
梁经理说：“有一点要加进去，如果销售人员、技术人员奖金低于机关综合奖，按综合奖执行。就这样，车间经理尽快形成文件报给大公司。”
萧科长站起身问：“我的事是不是完了”
梁经理点点头说：“忙去吧。”
待萧科长离开，梁经理对大家说：“现在，我们请沈经理谈谈特区之行。”
沈经理放下茶杯打打嗓说：“这茶叶怎么越喝越没劲了没比那劳保茶强不多少！”
大家都笑了。
吴领导说：“你是被人家骗了，光看包装好，不知道里边原来是树叶子。行了，铝型材没问题就行！”
大家又笑了。
沈经理说：“第一件事、铝型材进口非常顺利，两千五百吨八月末全部到位，前期一千二百吨五月份到位，货到我们特区厂，特区厂按公司意见把货分批分期发往大本营和各地联合厂。”
梁经理点点头说：“很好，干得很漂亮，解决了我们燃眉之急，今年完成任务，先给你记一功！”
沈经理严肃起来说：“有件事跟大家通报一下，在特区我得到情报，有企业也在进口铝型材，还有的企业在引进铝型材生产线，所以我们要警觉，在这个行业不仅仅是我们一家独大。尤其是那些外资企业和个体户，一旦搞起来经济手段会比我们更加灵活。”
梁经理点点头说：“所以我们要有紧迫感，牢牢占领这块阵地！”
沈经理继续说：“如果我们增加订单，需要提前一个半月。大家都听明白，是提前一个半月才能拿到货。”
梁经理对陈经理说：“这个时间你一定要把握好。”
陈经理点点头说：“知道了。”
沈经理继续说：“第二件事，特区引进的生产线在五月中旬进厂，技术人员是不是要立即赶过去”
梁经理问李总工程师：“你那边什么时候可以带队动身”
李总回答说：“人员已经安排到位，随时可以走。”
梁经理点点头。
沈经理继续说：“大本营的设备六月初进关，所以李总应该在五月底前赶回来。”
“没问题。”李总点点头说。
沈经理问：“特区和大本营两条线什么时候可以投产”
李总回答道：“七月末八月初，最晚不会超过八月中旬。”
沈经理说：“这样铝锭就成了大问题，无论大本营还是特区，手里都没有货源。”
梁经理问：“你具体什么意见”
沈经理说：“我意见立即派出得力队伍去铝厂，先近后远，必要时还要考虑去新疆。无论远近都要签订长期供货合同，保证有稳定的货源。”
梁经理点点头说：“同意，请吴领导带队开车去。我们就那么一台进口面包车，你们开走。”
沈经理问吴领导：“什么时间可以动身”
梁经理先回答道：“一会我们研究这个问题。”
沈经理继续汇报：“第三件事、关于贷款，唐科长前天去了广州研究展销会的事，让我代为转告，贷款一千万已经谈成，考虑到现在不用钱准备六月份拿到手。为了贷款我陪人家吃顿饭，好悬没把我喝死！”
大家又笑了。
梁经理说：“很好，我们得给唐科长也记上一功！”
吴领导“嗨”了一声说：“一个是梁经理，一个是车经理，现在又冒出个沈经理，你们一唱一和总把我往前线推，我这条老命早晚会毁在你们这些人手里！”
大家又都笑了。
陈经理一本正经地说：“现在是商品经济，用户是上帝，当领导的需要身体力行，身先士卒，享受上帝的感觉！”
沈经理笑了说：“商品经济社会的组织领导应该变个样，整天坐在办公室愁眉苦脸地研究人起不到作用。要到前线去拼杀，这样才能起到带头作用。”
“行，”吴领导故作生气地说，“你们就拿我开涮吧，我的老天，从铝材厂投资方到各业务主管部门可把我喝毁了，少活十年！陈经理你不是总嚷嚷吗干脆我们俩换一换，我在家里搞生产，你和沈经理出去做上帝。”
陈经理笑了说：“有沈经理去还用我你是杆大旗，举起来才能叫旗开得胜，你不是说冲锋的时候往回跑是逃兵吗”
吴领导往后一仰无奈地苦笑着说：“这回我可毁了，毁在你们手里了！”
大家都笑了。
梁经理说：“我们的吴领导将来就是铝领导，没有铝我们就跟铝领导要！”
吴领导无奈地说：“搞了一辈子政治，现在看来要改行了。”
大家又笑了。
梁经理继续说：“大家都清楚了，时不我待，局势迫使我们不能再犹豫了。原定六月份召开的厂长会提前到五月四日，正好让外地各位厂长回家过个‘五一’。会期两天，第一天听汇报，解决问题；第二天签订承包书，再由我做个工作报告。这件事由我和陈经理、车经理来准备。厂长会之前我们要把公司成建制划给我们的几个民品厂组建成706自动门厂，707玻璃加工厂，708内装饰厂，709铝门窗厂，710铝门窗厂。这件事由车经理具体来办理。我和吴领导是这个意见：原来各厂的班子成员暂时不动，人事科把人事关系接过来，党办把组织关系接过来，经营科把财产和工资关系接过来；销售科要把那些不复杂的合同挑选一些分配给他们，让他们来了就开工；这些单位同样以独立核算的分厂身份参加厂长会，同样对他们进行经济承包责任制。”
车宏轩问：“除了这几个成建制划归过来的民品厂，还有一些为这几个厂配套的小单位，也是劳服公司所属单位，是不是也一起接收过来”
梁经理想想问：“是不是要跟大公司打个招呼”
吴领导笑了说：“这种事你去打招呼不是在邀功吗都是职工子弟，接收过来就是了。”
梁经理点点头说：“有道理，这种事就不跟大公司打招呼了。这些小单位原来给哪个厂配套的就并入哪个厂。”
车宏轩点点头回答道：“好的，我知道了。”
梁经理看着沈经理说：“安排供应科，给后组建的各分厂配备必要的设备，要保证这些厂在没有专业生产任务的时候也能干铝门窗，把工人养活起来。”
沈经理点点头说：“这个没问题。”
梁经理继续说：“还有一件大事，我们要和铝材厂投资方开一次董事会，地点定在兴城，时间定在五月一日和二日，便于投资方的主管部门领导参加。我们参加的人员有我和吴领导、车经理、邹助理，701分厂李达元厂长和核算室主任。”
吴领导故作紧张地说：“梁经理，咱们商量商量我不去可以吗”
陈经理笑了说：“可别犯傻，这是吃螃蟹的最佳季节，过这几天就不行了！”
梁经理笑了说：“不能一朝被蛇咬十年怕井绳，这次有大领导在不会那么随便。”
吴领导笑了说：“好，那就去吃螃蟹！”
梁经理继续说：“厂长会后李总工程师带队去特区，吴领导带队去铝厂，剩下我和陈经理、车经理在家里守摊。今年情况特殊，大家就多辛苦吧，为了大公司能渡过难关，为了我们的职工，为了我们的事业共同努力，挑战未来！好了，如果大家没有别的事我们就散会。”
会议就此结束。
下午，梁经理和车宏轩给新划归单位开会，落实各项成立分厂的业务。