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第三十二章 合众规划(下)

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管理有管理的思维,老板有老板的思维。

管理者的思维是找到事情的解决办法,但有些事不是灵机一动就能解决的。

老板就简单了。

资源整合嘛!

渠道垄断嘛!

资本运作嘛!

天下的事玩来玩去都是这一套。

要做大手办市场,还要垄断,那事情简单,两者结合就行了。

按李闲云的想法,搞个平台,专门就是做这个的。

“手办直购平台?”吕锦诧异:“能成吗?”

“为什么不能成?”李闲云冷笑:“我知道网购被那几家给垄断了,但正因为垄断,才有问题啊!”

阿力当年垄断网购,结果精东不还是崛起了?走的是高端方向。两大平台垄断了,结果拼夕夕也还是崛起了,走的是低端方向。

还有小红书什么的……

主打就是差异化。

越是大而全,就越是难以兼顾到位。

现在某宝某东上,不乏卖手办的,但聆音等平台的直播带货,不也还是混的风生水起。

按李闲云的意思,就是要主打一个手办网购平台!

先做自己的,然后再做别人的,最后把所有的手办都集中在自己这家平台上。将来要是发展的好,说不定还能以手办平台做延伸,成为一家以行业而不是民众基础为方向切入的网购大平台呢。

其实也就是在国内,网购平台为几家大企业垄断,国外的网购平台,多的是各种小网站,网购平台五花八门,百花齐放。

如今国内网购方面,阿力独大的格局正在被打破,找准切入点还是有可成之机的。

国内现在其实也有手办专卖网站,但是名气一般,没有什么大后台。李闲云要是肯出手,轻松碾压。

对于李闲云的说法,吕锦想了想,道:“新型网购平台的推广很难,如果是这样,我建议易胜传媒不妨放一些影视作品比如动画到这个平台上。”

“你是说一边放影视一边卖东西?不合适吧?”李闲云皱眉。

“为什么不合适?”吕锦笑道:“免费播放,主要是带流量的,看过咱们的相关作品,正是热情高涨时,看到下面有相关手办链接,顺便就点一下买了。”

这特么有点不伦不类啊。

李闲云思考了一下,摇头道:“不适合。手办它也不都是动画,也包括了影视比如漫威系列,还有游戏等等。所以这本身还有一个兼容问题。动画不兼容成人化的手办市场!至于影视,我们是和迅捷平台有合约的。这么搞,就是自己搞自己了。除此之外,观众和观影平台的互动性弱。互动弱了,购买力就会下降。”

李闲云搞这个的目的是垄断手办市场,你动画平台流量再大,不好变成购买力也是问题!

要不然迅捷平台他们为什么不搞直播带货?就是平台特性不好搞啊!

兼容问题,互动问题,都是阻滞这一商业模式的问题,也是他们需要解决的。

最后就是迅捷平台问题。

他们也不能接受这种事:你这到底是网购平台还是观影平台?你莫不是要打着卖货的名义再搞个观影平台吧?

这种事对别人来说不可能,对你李闲云来说完全可能,毕竟你丫自己打自己也不是一回两回了。

“那短视频呢?”吕锦问。

李闲云继续摇头:“互动性是够,但内容没有强相关,再说推广也是问题。”

短视频平台做直播带货没问题,这是因为短视频的特性决定的。短视频时长短,用户都是一边看一边翻,而且短视频制作是以用户为主体,所以直播带货比较方便。

影视动画不同,它是以企业为制作主体,追求的是品质,不是量大和创意,单片时长足,翻篇频率低,带货难度就明显大了。

而且短视频和手办没有强相关,虽然能带货,但带货优势体现不出来。

除此之外,就是平台本身的推广问题了!

鹅厂花费巨资请明星,流量注入,搞了十几个短视频平台,都没能搞出一个,你凭什么一个短视频平台就能做起来,还要带起购物?

要知道这年头用户也很挑的!

他们一方面讨厌在自己的手机上下无数app,占用资源,恨不得一个app就解决所有一切,另一方面又极度讨厌一个app里有太多功能,许多用户一直都在腹诽某支付的功能太多,看的人眼花缭乱。

所以用户们也自相矛盾,一方面恨不得一个app解决一切,一方面又嫌这app功能太多。

自己都矛盾的不要不要的!

所以搞这种平台,观影也好,短视频也罢,推广都是大问题,就这你都解决不了,何况你要走下一步的手办直购!

当年李闲云遇到过的那个只有十几本书的书站就是这样的——找一些大咖作者过来发书,以免费的名义,目的就是卖流量带货,理所当然的没做起来。

现在也有一批免费书站这么搞,不过那都是挂羊头卖狗肉,打着免费的名义,实际有不少还是收费——确实只靠流量吃不饱饭。

真免费的也是靠投资人输血过活。

吕锦的建议就有点象当年这书站,搞个几十部影视挂上边就想卖货?不成的!

不过好的管理不在于每次都提出正确想法,而是想法不断,总能找到正确的思路。

这刻明白了思路上的错误,吕锦眼睛一亮道:“我觉得这个事啊,也许我们从一开始就想错了。”

“哦?怎么说?”李闲云问。

李闲云以为他要说不做平台,但吕锦回答:“我认为做平台没有问题,而我们的优势在源头,我们应该先在源头上掐死!”

只要有垄断能力,就有话语权。

如果所有的版权手办都只能在这个平台上买,那你还怕这平台起不来?

而这就是易胜传媒的问题了——吕锦这小子的建议,相当于把发展的难题丢回给易胜传媒,但又不能不说,他的想法没错。

回到易胜传媒的老套路上,想垄断终端市场,就先垄断源头。

如果所有的手办产品只能在这个平台上购买,那么手办爱好者们自然会来这个平台。

不过这么一来,李闲云又瞬间觉得自己的版权不够了。

说起来易胜传媒这些年的发展虽然迅猛,但是在版权衍生方面,其实没有太大优势。

版权依赖爆款,而易胜传媒的爆款就那么几个,宠物特工队,超英系列等,宠物特工队虽然牛逼,但真实动物的弊端就在这儿,它不能成为版权啊。

人家只要不用你的名字,这形象可是随便用的。不能你出了考拉熊猫,我们家就不能做熊猫形象了吧?

而且手办产品还是需要有想象力的,所以科幻,魔幻,动漫都比较合适,剧情片悬疑片爱情片就算了。

过去这些年易胜传媒量大管饱的模式导致盈利有余,衍生版权却价值有限。

所以之前还说易胜传媒版权多,但现在李闲云仔细一想:靠,我们家的版权多是多,但特么的都不值钱啊!

加起来可能都够不上迪斯尼一个公主。

吕锦也明白这有点为难老板了。

好下属怎么能干为难老板的事?忙补救道:“要不找迪斯尼谈谈?”

他知道迪斯尼和易胜传媒在全息电影上有合作,如果迪斯尼愿意授权,那事情就好办了。

但是李闲云却不看好,摇头道:“难!”

迪斯尼的版权衍生是牛逼,但也正因为太牛逼了,不好搞。他们一来有自己的销售渠道,不会轻易授权给别人,二来依仗版权,也是要拿大头的。

李闲云是个“绝对大头主义者”,轻易不愿意给别人大头利润,迪斯尼也一样,所以这中间的合作难度很大。

吕锦也是个脑子开了花的,继续道:“那要不在游戏上再想想办法?”

游戏也是个出手办的大头。

而现在游戏最牛叉的就是鹅厂,你要垄断源头,那就跑不了鹅厂这一份!

问题鹅厂也是个“绝对大头主义者”,胃口不会比迪斯尼小。

他们在某些方面和易胜传媒也是一样一样的。

易胜制片厂的人现在出去谈业务,都是“你这片子我们给你制作,能给你省百分之八十的成本,拿百分之六十的利润不过分吧?”

鹅厂的人出去谈业务,都是“我们家的流量给你引过去,能给你带来十倍的客户,拿百分之八十不过分吧?”

口气比易胜传媒还牛掰!

所以说做空的就是不如做多的。

做空有下限,做多无上限!

易胜传媒这个做空的撞上鹅厂这个做多的,那也只能认弟弟!

实际现在的易胜传媒无论是公司体量还是盈利,依然都差了鹅厂一截,李闲云唯一比对方牛逼的就是个人在企业持股也是绝对大头,而这一点是国内外所有超级企业的老板基本都是自愧不如的。

现在迪斯尼,鹅厂,易胜传媒,三方都是大头主义者,那怎么搞?

李闲云表示搞不动,只好道:“这样吧,我再想想,你也回去想想辄。”

“诶!”吕锦答应着退开。

他很清楚,大计划没出来,自己这个合众老大暂时就还当不成,就只能回去冥思苦想,要怎么样的计划才能让李闲云满意。

头疼啊!

别人家的老板都是“给你多少亿,你负责给我搞起来”,然后就不问了。

到李闲云这里就不一样,你得有个切实可行的计划,不然搞个屁。

偏偏这货还是个不垄断不舒服斯基,丫的目标定这么高,不但要开拓市场,还要垄断市场。

碰上这样的老板怎么办?

回家想辙去吧。

吕锦在苦恼,李闲云也同样陷入闭环困境中,心情不好,连带着床上表现都不佳,表现堪称差强人意一泻千里。

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