重生97之另类地产霸主

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第196章 站着谈判

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“李生,您现在什么地方?”

“啊,我在学校,什么事?”

“是这样的,您让我联络的邓生已经回来了,他想和您见一面。”

“哦,已经回来了呀?好的好的,那明天……”

“不,李生,是这样的,邓生接到消息后,他是特意从蓉城赶回和您见面,不过他马上又要回去,订的是今晚10点半的航班,您看是不是……”

李达康听了当时就一愣,心说这位邓生如此风风火火的吗?

嗯,根据之前了解到的信息来看,这位前香江警察很有点江湖习气,性格豪爽交友广泛,所以这样的举动,倒也符合他的性格。

但是另一方面,这还没见面就已经订好返程机票,这说明什么?

说明他并不是很看好接下来的见面。

对于他这种心理,李达康倒是也能够理解。

设身处地帮这位邓先生想想:一个可能押上全部身家的项目失败,然后欠了一屁股债,甚至已经到了快被破产清算的地步。

那么在这之前,他肯定是想过很多办法的,应该是求过很多人,找很多人借过钱,希望能把那个项目盘活。

然而可能是窟窿比较大的缘故,有心帮他忙的人没那个实力,有实力的却又没那个交情,这才逼得他不得不远走蓉城去投靠朋友。

现在好了,就在这个时候,李达康出现了。

然而对于这位等先生来说,这个人只是通过港圈的一位朋友介绍的,之前不仅没有什么交情,更不清楚他的实力到底如何。

那么在他的内心,应该是并不看好这次和李达康会面的,认为多半和之前自己的努力一样,这又是一次无用功。

但既然是朋友介绍,那么以这位邓先生的性格,这个人又不得不见,这才有了他今天这个举动。

分析完这位邓先生的心理之后,李达康就觉得不能怠慢了-------

首先,这种邓先生确实是个人才,并且是“康如”急需的人才,他当老板的决策能力可能差点,不然也不会在九十年代的中前叶,就去京城的郊县开发什么高档别墅。

但是从李达康掌握的情况来看,这个人做房产经纪还是很有一套。

做房地产,营销和销售当然是非常重要的一个环节,尤其是在现阶段,网络还不普及,传统广告和营销的作用更显突兀,所以就算没有这位邓先生,李达康也必须马上组建相关团队-------

在国内做房地产,一般房子还没盖好,但售楼部却一定要先盖好,其实就是这个道理。

其次,这位邓先生开发的那个“玫瑰园”虽然现在让他焦头烂额,但作为穿越者的李达康却是知道,那个项目本身没有问题,只是有点超前,有点“生不逢时”而已。

现在马上就99年,在真实历史中,那个项目在01年到02年期间,在京城卖得相当火爆,感谢国内两大炒房天团之一,好像在02年底之前,(对,就是在非典出现之前),那个项目的别墅就全部售磐。

所以对于这个项目,其实只要注入一点资金,然后苦熬个3年左右时间,这个项目还是能够赚钱。

嗯,这里说的“苦熬”,那对邓先生可能确实算苦熬,但对李达康来说已经不是了,毕竟他已经谈好了一亿美金的融资额度,这可是八亿多Rmb呀,所谓“苦熬”就是支付银行3年的利息,李达康现在承担这样的费用还是很轻松。

李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因:上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。

房地产又不是什么高科技,所以李达康在招揽人才的时候,相对于业务水平,他还是很看重一个人的人品,所以遇到老邓这样的人,他还真不想错过。

想到这里之后,李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭,如果那位邓先生愿意,那就叫过来一起吃饭吧,这样边吃边谈,无论最后是什么结果,都不会耽误他的航班。

杨小姐停顿一下,应该是在询问老邓的意见,几秒钟之后,她询问李达康的具体地址,说她和邓先生马上过来。

挂上电话之后,李达康向翟青琳表达一下歉意,说自己有两个朋友要过来谈点事,其实一个人因为晚上要飞蓉城,所以自己就把他们叫过来一起吃饭,希望翟老师不要介意。

看得出来,翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中,连连表示不介意,并好奇的询问李达康是什么朋友。

李达康也不可能说太明,含含糊糊表示是两香江人,是在大陆做生意的,并且既然还有人来,之前没说完的话就不好继续说了,李达康切换到闲聊模式:

“翟老师,我知道您是京城本地人,到底是京城什么地方呀?”

“我?SJS的。”

“哦,SJS,那里可是老工业基地,首钢…….”

翟青琳点点头,她对李达康说道:“我父母都在首钢工作,所以我是正宗首钢子弟。”

“怪不得。”

“嗯?怪不得什么?”

“呵呵没啥……”

李达康心说难怪你天天这副打扮,20多岁打扮成中年妇女,这是什么?这是八十年代这些国有大厂的典型风格,看来这位翟老师受家庭的影响很深。

“首钢是在搬迁了吧?不知道您……”

翟老师点点头:“搬走了,我爸爸也去外地工作了,李达康,你可能不知道,我当初之所以能进地储中心,和我爸爸有关,是他主动要求调离,这才得到一定的政策照顾。”

“哦?”--------

一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作,然后他的子女得到一定的照顾,这是八十年代国有企业很常见的做法

李达康心想翟青琳想当官的执念,难道是和这个有关?她想为自己的爸妈争气?

如果是这样的话,翟老师倒也算个孝顺孩子。

两人闲聊了20来分钟,杨小姐领着那位邓先生过来。

老邓一张“国’字脸,身材还很魁梧,可能是出于他的职业习惯,做房产经纪的非常注重仪表,因此尽管风尘仆仆,并且焦头烂额也写在脸上。

然而快50的老邓依然西装革履,领带打得一丝不苟,头发也梳得油光铮亮。

“邓生,我来给您介绍,这位就是……”

“你好,李达康。”

李达康打断杨小姐的介绍,自己对老邓伸出了手。

听到李达康一口像模像样的粤语,老邓当时就愣了一下,于是也改口说粤语:

“你好,邓仁智,我听杨小姐说,您对我的玫瑰园有兴趣?”

李达康含笑点点头:

“邓生还没吃饭吧?来,咱们坐下边吃边聊,知道您忙,咱们就别那么多讲究了,最好速战速决,也不耽误您赶飞机。”

老邓又是一愣,心说这个年青人好大口气,还速战速决?

自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了,只是因为一直卖不动,这才把自己拖垮,拖到资不抵债,已经走到破产清算的地步。

这其间自己想了多少办法呀,可有点的趁火打劫,有的在待价而沽,真正想帮助自己的,又都是一帮穷朋友,他们没那个能力盘下整个玫瑰园。

想到这老邓一阵心酸,心酸之余他的江湖气息发作:

“呵呵,李生有心,饭我就不吃了,不过您想速战速决是吧?行,那我就先听听您想怎么个决法,相信你既然会约见我,肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧?”

李达康含笑点点头:“是打听清楚了,邓生大手笔,你那个项目总建筑面积12万平米,户型多,地理位置也算不错,位于京城三园结合的辐射区域,您一开始定价2400一平,卖不动,后来又降到2200,1980,可惜还是卖不动,这样拖到现在,您应该还欠银行1.1亿左右,可银行只给您项目的估计不到9000万,所以认为你资不抵债,已经准备走法院程序是吧。”

听到李达康娓娓道来,老邓的脸色一阵白一阵青:

“没错,李生打听得真清楚,嘿嘿,只给我的项目估价9000万,这我怎么能同意,你刚才都说了,我的玫瑰园可是有12万平,这样折算下来,每平还不到800,你说这怎么可能。”

李达康笑道:“没错,换作是我也不同意,但是邓生您不要忘了,既然房子卖不动,银行就不会按市场价计算了,只会按您的造价计算,五六年前的京城郊县,800一平的造价也算合理,好了邓生,我今天请你过来,可不是和你探讨银行的估价合不合理,而是想帮您解决这个问题的。”

老邓依然坐都不肯坐,害得李达康也只能陪他站着:

“那李生想怎么帮我解决?”

李达康盯着他笑道:“这就要看邓生您自己的意思了,是真的准备出售还是想继续坚守,为此我准备了两种方案,愿意选择哪种全凭您自己的意思。”

“哦?李生说说看。”

李达康道:“如果你愿意出售,我愿意出价1.8亿,比银行估值高两倍的价格,把把你的玫瑰园全部盘下,这样你不仅能还清全部贷款,还可以剩下7000万左右东山再起,假如您还想坚守,我愿意支持您5000万,我相信以邓生和银行的关系,如果有了这5000万,起码3年之内不会为难你吧。”

“哦?!”

听到李达康这个条件,老邓终于动容,也开始认真打量起面前的这个年青人。

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