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第109章 现场教学

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谢流生过来时候已经是晚上10点多了,等他一来,阿水同志还是很有眼力,知道两人有事要谈,因此借故离开。

曾老师的反应迟钝一点,不过等阿水一走,她同样马上反应过来了,不过在她临走之前,李达康低声对她嘱咐:等会别急着睡,我找你有事。

曾老师明显是误会了,她扭扭捏捏点头,然后风情万种横李达康一眼,同样施施然离开。

李达康和谢流生一聊就是两个多小时,等谢流生离开的时候,已经是临晨12点半。

等他走后,李达康花了将近10分钟时间先整理一下思路,然后拨通曾老师房间的内线。

“谁?”

“是我,曾老师你还没睡吧,过我这里来一趟,我有事和你说。”

“啊?”

“怎么了。”

“我我,我已经睡下了,再说你房间离他们最近,要不你来我这吧。”

李达康一想也是,自己房间和其他老师紧挨着,反倒是曾老师的房间稍微远点:

“那行,你现在起来给我留好门,我马上过来。”

李达康来到曾茹的房间之后,他也没有按门铃,而是试着推了一下,房间门果然是虚掩,并且等他进去后,曾老师反手锁上门,并直接就过来抱住李达康,身高勉强有165的她直接掂起脚开始索吻。

李达康应付一下后,又准备发挥自己超强的意志品质:

“等会好吗,我现在有事要和你说,我是怕你等下又睡着。”

没想这回曾老师却不理他,甚至变得更加积极主动,直接就开始动手动脚。

这谁受得了?

李达康直接把曾茹抱球起扔到床上,嘴里含含糊糊说道:“先说好啊,等会你可不能只把我当个抱枕,今天真的有事…….”

嗯,今天却是是因为有事,所以两人第一回合较量要比之前短很多,只需要省略一个章节左右的内容。

完事之后,曾茹依然像八爪鱼一样缠着李达康,人却还是比较清晰:

“你说呀,现在尤要我做什么事?”

“事情很多,”李达康搂着曾茹说道:“明天中午,怡和测量行的就会过来和我们谈。”

“明天中午?”

李达康点头道:“是的,上次你见过面的是姓戴吧?明天还是他,我们争取在后天正式开标之前,就把这件事情给落实了。”

“谈就谈呗,等你谈出结果之后,告诉我应该这么做就行。”

“不,明天你和我一起去谈吧,并且我们这边的一些具体条件,我想还是让你来开口。”

“啊?!不不不不……”

还没等曾老师说完,李达康把她搂紧点:

“乖,听话,你以后就要长期待在香江了,有些东西还是要学一点,我告诉你吧,其实到目前为止,怡和方面并不知道到底是谁想挂靠在他们下面当隐形掌柜,流生舅舅只是跟他们说,这次想挂靠的是一个大陆人,并且这个人背景很深,在大陆能量很大,所以这次找上门来希望分一杯羹。”-------

嗯,这其实就是和上次和解东阳见面的情况差不多,把李达康的身份模糊化,这样更容易让对方疑神疑鬼,和好在谈判中占据更加有利的位置。

反正在香江刚回归不久的大背景下,很多香江人由于对内地并不了解,这个时候还是很吃这一套的。

李达康继续说道:

“而我们呢,其实就是扮演这个大陆神秘客的代理人,我来负责谈合作框架,而你呢,就负责开出我们的具体条件。”

听李达康说到这,曾老师似笑非笑的看了李达康一眼。

“你笑啥?”

曾茹道:“我懂了,你这次扮演的身份,有点像少东家,因为以你的年纪,怎么都不像是幕后大老板,而我呢,其实就扮演你的助理或者秘书,不,说不定在你心目中,我连秘书都不是呢,我就是一个通房丫鬟。”

“喂喂,怎么说话呢,什么通房丫鬟这么难听。”

“我就是,你心里只有那个颜真真,李达康,我在你心目中,就只是一个通房丫鬟是吧。”

李达康赶紧亲了上去,用实际动作阻止曾老师这种念头的滋长,暂时安抚好之后,曾老师总算开口说道:

“少东家,那你说吧,明天需要我这个丫鬟怎么做?”

“很简单,你只要记住几个节点和几个数字,明天我让你说的时候,你就直截了当背书一样告诉对方就是。”

“哦,那我具体该怎么说?”

李达康道:“总共4个节点,第一个节点就是后天,等双方正式签署合作协议以后,你要求怡和方面先拿出2500万。”

李达康顿了顿:“在这2500万当中,其中2000万是太古和彤叔他们给的第一笔设计费,另外怡和不是还愿意缴500万的押金吗,这500万咱们明天也要了,至于这2500万的分配,其中1500万完成我和学校的约定,让怡和马上到中国银行开好支票,这次就让老尤老齐他们带回去,剩下一千万就暂时放在你这,反正你孤身一人来香江,总要有点钱傍身。”

李达康又顿了顿:“第二个节点,就是这个项目正式动工,我已经知道确实消息,彤叔和太古已经挑选好黄道吉日,正式动工就在4月中旬,对,距离现在也就不到40天时间,你邀请在黑水崖正式动工之后,只要我们的图纸没有延误,让怡和马上去太古催缴第二笔设计费,第二笔设计费的金额不低于8000万。”

“第三个节点则是今年年底,要求怡和帮我们学校催缴1.5亿,第四个节点着有点远,必须等到一期工程建设完工,可能要等两年以后了,要求怡和催缴设计费2.5亿,你就明着和怡和那个姓戴的说,这是我们的底线了,不允许讨价还价,假如这样的条件都不肯答应,那就没必要谈,我们会另请高明。”

四个节点四个数字,这样的东西当然很好记,可是李达康说的话,却也明显超出了曾老师的预期,于是她结结巴巴的说道:

“这,这么苛刻的条件,怡和方面会答应吗?”

李达康苦笑:“你觉得这个条件很苛刻?那我问你,如果就按照这样的条件让怡和代理这笔业务,他们最后能赚多少吗?”

“能赚多少呀。”

李达康继续苦笑:“他们最少也能赚2.5亿以上。”

李达康顿了顿还是苦笑:“他们只是一个代理商,什么事都不用干,而咱们学校出工出力,整合那么大一个团队完成这样一个设计,可是到了最后,两边赚的钱可能一样多,这公平吗?当然不公平,可是在香江这样的环境,这也是没办法的,我相信换了任何人过来谈,也不可能做得比这更好,所以我其实问心无愧,因为要不是我的话,学校不可能能拿到超过2亿的设计费,与其被人坑了还混不自觉,甚至还沾沾自喜,那干脆就少坑点吧,这已经是我能想到最好的方案了。”

李达康在那发了一通感慨,曾老师却完全不顾他的感受:

“他们能赚2.5亿,怎么可能有这么多。”

李达康对她解释道:“你不要忘了,黑水崖可是太平山上的一条山道,你在内地可能还没多大感觉,不过你到香江之后马上就有体会,太平山在香江的地位,去年香江回归,这里也算是正式开埠100年了,作为整个港岛最早开发的地区,太平山能开发的土地早就已经开发得差不多,难得还剩下这样一条完整的山道,以前这里是受风水问题的困扰,不过现在风水问题已经差不多解决,那么这里就变成稀缺资源你知道吧。”

李达康又顿了顿:“其实怡和就是看中了这点,他们的精算师肯定都进行过评估,知道只要解决了黑水崖的风水问题,这里的土地比如增值,未来会变成一个天价数字,那么按照香江计算设计费用的方式,等到了二期三期以后,这里的设计费同样会水涨船高,他们是盯上后面的钱了你知道吧。”

曾茹道:“这样啊,我们学校赚前期的钱,后面的钱都留给他们赚?”

李达康点点头:“没错,我为什么会同意这个方案呢?其实就有这方面的考虑,因为我们是学校,并不是开公司的,很多校领导并不知道香江的水到底有多深,就像你上次说的那样,姓戴的提出1.2亿或者1.5亿打包,老尤老齐就差点当场答应了,更重要是这样一笔钱不仅超过他们的心理预期,其实也超过潘校长的预期,超过整个班子的预期啊,所以你完全可以设想一下,一旦学校换了班子,还有人会觉得这个合同不妥吗?到时候就算知道了香江的规矩,还有人会追查此事吗?应该不会吧,大家只会觉得老尤老齐很能干,一个国内1500万就能搞定的设计,让他们多赚了那么多钱。”

曾老师对于这个倒是很能理解,所以她点点头道:

“所以对于学校来说,让前期的真金白银尽快落袋,这才是最安全的,是这样吧?”

李达康一双手又开始作怪,然后嘻皮笑脸说道:“曾老师你真聪明……”

没想这回却是被曾茹给拦住了:

“哎哟你别动,达康,你现在继续说,你说我明天把条件摆出来以后,怡和的人可能会说什么反应呢?”

“呵呵,他们的反应嘛,我估计无非就是两点。”

“哦,哪两点?”

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