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第15章 捡漏(二)

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第015章:捡漏(二)

一万九的君越砍到了一万四,马明撮着牙花子一副肉疼的架势,宋刚昂起了兄脯为张勇感到自豪,张佳满脸的笑容,其他的车商有的乐呵呵的调侃马明,有的盯着张勇倒是没有笑,而是觉得张佳的这个弟弟有点意思,刚才的表现完全出乎他们意料。

张勇没有任何的表情,显得很平静,毕竟他如今的心理年龄很是成熟,干车商的那些年见惯了车商之间的勾心斗角,一次性挣过比这个多的多的钱,不认为在同行这里捡这点漏有什么大不了的。

再者说,五年后马明对宋刚的冷漠和无情,让张勇非常的恼火,暗中修理他一下,算是对他的一个警告,让马明别那么嚣张。

马明收了钱,都没和宋刚打个招呼扭头就走。

宋刚也不生气,等待其他车商逐渐离开,急忙问坐到了君越主驾驶上面的张勇:“小勇,你同学家的那辆君越,花九千多修了那些?”

张勇坑马明没有一点心理负担,但是对这个哪怕到了山穷水尽地步,也没背叛自己的姐夫,他不忍心撒谎,只是笑了笑没有回答。

“别光笑啊,油耗高,到底是什么毛病?”

宋刚一个劲的催促张勇,张佳似乎猜到了张勇在忽悠马明,狠狠的瞪了眼丈夫,宋刚马上怂了不敢再说话。

压制住了宋刚,张佳反倒埋怨起了张勇:“君越本来就不好卖,你还收了这辆12年车龄的老君越,等着煮饺子过年,砸手里吧。”

姐姐果然看出来自己不是拿来练手的,张勇笑着轻声说:“姐,回车行就能卖掉,你就等着数钱吧。”

“回车行就能卖掉?”张佳和宋刚全部愣住,不敢相信张勇的话。

“姐夫的邻居马姨介绍的那个客户来了,正等着这辆君越。”

“咱们车行有车啊,为什么非要这一辆?”

听到了张勇的解释,张佳和宋刚更糊涂了,他们不明白客户为什么看不上车行的车子,非要这一辆老君越。

“姐,那个客户性格怪癖,在王强他们车行两人几乎吵了起来。”张勇从那个中年男子到王强车行看车说起,先重点铺垫了中年男子怪癖的性格,给他立了一个难缠,不讲理的人设,这才介绍中年男子只有三万多块钱,但还是想买一辆豪车的念头。

腾飞车行里面,几万块钱的豪车只有那辆蝴蝶奔,但是这辆蝴蝶奔16年的车龄,不说烧机油,漏机油等等故障,最恐怖的是如果空气悬架坏掉了,这个认死理的中年男子找回来怎么办?

给他修,一辆车才几万块,修车好几万,铁定的赔钱。

不给他修,万一他要死要活的闹事怎么办?

张勇讲的很仔细,张佳和宋刚听的很清楚,但是张佳对于弟弟的顾虑表示无所谓:“咱们二手车市场的规矩,这个车龄的车子谁给他售后?我只保证他能开出市场大门,开了几个月,半年的,正常人也不会找回来,在合同上注明便行了。”

“你没听小勇说他和王强吵架的事情?就怕他不是正常人。”相比张佳的无所谓,宋刚认为张勇考虑的非常周到。

宋刚觉得这个中年男子确实如同张勇所说,性格太古怪,非常的认死理,万一那辆蝴蝶奔坏了,他回来闹事会很麻烦。

丈夫极力支持弟弟,张佳也不再说什么,又问张勇说:“既然担心老车出故障,害怕客户来闹事,你又为什么推荐这款老君越呢?”

“姐,客户只有三万多块钱,还要买豪车,08款的最低配200E精英真皮版凯美瑞,08年的车,价格都在四万多到五万多,车况精品的甚至要六万,他哪能买得起?

君越就不同了,别克车系保值率最高的是凯越和GL8,君越的保值率非常低,和法系车是难兄难弟,这辆08款,09年上牌的君越才两万出头。”

张勇对比凯美瑞和君越的保值率,张佳和宋刚齐齐的点头,承认张勇说的非常对,两万多上哪买09年的雅阁,凯美瑞去?和它们相同档次的别克君越确实是最佳选择之一。

“14款之后的君越质量最好,这个08款的君越除了保值率差,动力差,加速慢,转向模糊,没有任何的操控可言,脚刹很硬,做工廉价粗糙,变速箱很蠢故障多一些,它的小毛病其实不算多,发动机整体还算皮实,在实际使用中的耐用性和可靠性都不错,比同时代小毛病多如牛毛、车主修车修到心态崩溃的帕萨特B5和领驭强的太多了。”张勇认为,如果是当作短期使用的过度车型,再次卖车会非常的困难,赔钱比较多,不太建议购买,如果是打算长时间使用不换车,还是比较靠谱的,不怕那个中年男子回来闹事。

“油耗呢?”宋刚很细心,再次提起了油耗这件事,“你刚才说是发动机和变速箱出了故障,导致的油耗太高吗?客户不接受怎么办?”

面对姐夫的善意提醒,张勇明白他确实不懂美系车。

其它品牌的中级车,如果正常情况下开出16、17个油耗,百分之七十是车子坏了,而非本身油耗这么高。

但如果是一辆美系车,12年的车龄了,16、17个油耗很正常,本应该如此,非常的合情合理。

“姐夫,在10年以前,很多中级车并不省油,甚至连一向以省油而闻名的日系车来说,很多车型的综合油耗也很高,比如马六、思铂睿、雅阁、锐志、凯美瑞等等的油耗都在12、13个,哪怕现在的四驱版本汉兰达,综合油耗也在13、14个,所以这辆君越16、17个油耗很正常。”张勇认为如果必须在质量和油耗两者之间选择其中之一,自己百分百会选择质量,从这个切入点给客户介绍,成功率会高很多。

张佳和宋刚相互对视着,认为张勇的话非常有道理,终于不再反对了。

成功说服了姐姐和姐夫,张勇说:“等到见了客户,我来接待他。”

“还是让你姐夫来接待客户吧。”张佳觉得宋刚接待客户更靠谱一些。

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