做药二十年

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第87章 张佳丽的三板斧

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可我不是张佳丽,不是好糊弄的主哦。

萧建军心里暗忖。

没想到不经意中还捡了个油腻大叔当随从,不知是祸还是福,但看上去还是有利用价值的。

“哎呀,高大哥,瞧你说得多肉麻,咱们哥俩在一起共事,那就是缘份,都是同桌吃饭的兄弟,没那么多弯弯绕绕的,今后有什么难处吱一声就行,好吗?”

萧建军马上改换成跑江湖的那套嘴脸,跟高健称兄道弟起来。

“哎呀兄弟,给你兄弟当哥哥,也太抬举老高我了,改天咱们一起喝顿酒,嘿嘿…”

高健非常得意,让一位前途无量的市场部经理,名牌大学生,叫他一声大哥,他这个地道的农民司机,那是何等的荣光,何等的有面子啊。

“那侄女的事就拜托兄弟你了呵。”

高健不忘再叮嘱一边,就像是在结拜之前,要交换名帖似的那样认真。

“那是当然,高大哥请放心吧。”萧建军爽朗地回答。

一个侄女就业,一声大哥,萧建军不费吹灰之力,把G公司一个掌握重要机密人物,也是一个危险人物,给牢牢掌控在自己手上。

今后,萧建军在G公司发展仕途中,进可攻,退可守,无形中,竟完成了一个巨大的潜伏计划。

……

“怎么晚点一个半小时,它姥姥的,现在国内航班几乎每班都在晚点!”望着滚动的显示屏告示,萧建军无奈地发着牢骚。

在萧建军印象中,九十年代中后期的民航班机,并不晚点嘛,并不像后世那种飞机晚点常态化,出行还不如坐高铁的感觉。

“走吧,我们去外面透点气,抽抽烟,离航班到港还有近二个小时,只好耐心等哦!”

高健提议道。

以前他跟张佳丽来接机,他都是在门口找个地方吸烟等待,一会就听主任电话叫唤,无论晚点与否跟他都没关系。

萧建军和高健走到候机楼外,在一处绿化带边上,屁股坐在两个牢实的消防栓上抽着烟闲聊。

“兄弟,这次总部这二个人来巴京,我看你蛮重视的,又是布置报表,又是业务员开会什么的,就连主任也十分紧张,他们是来检查哪方面工作的?”

高健双眼直盯着萧建军,态度十分认真,看得出,他平时很关心公司动态。

“他们是专家型的领导,说是从外企过来的,他们这次倒不是来检查工作,而是来这里准备申报OTC目录相关材料的。”

“哦…”

“哎高大哥,咱不扯这些了,你能给我讲讲主任过去一些脾性和工作风格吗?我在她手下工作,如果不了解她的脾性,对今后合作不利呀。”

萧建军哪有闲工夫跟高健瞎掰胡扯,时间对他而言那就是金钱,他当然是想以用这二个小时的时机,从高健嘴里打听到张佳丽的性格和作派,化腐朽为神奇,以便今后能精准把控局面。

“你是说主任啊,我来跟你讲一讲吧。”高健猛吸了二口烟屁股,然后把烟头扔进旁边水沟里,沉声道:

“她跟你一样也是个工作狂,她对程老板完全是全心全意,把公司当家了。据说她大学一毕业,不要正式工作,就跟随大老板到巴京打天下,这些年很辛苦,不过她太利害了,无往而不胜。”

他的表情是敬佩的。

“我听业务员们私底下说,她很强势、又很霸道的,业务员们都怕她,送她个外号叫…魔女!”

“百变魔女!”

“对百变魔女,为什么是百变、又是魔女的,是个什么意思呀?”

萧建军伪装出一副什么都不太清楚的样子来。

“行,反正今天等飞机无聊,就跟你聊聊她的故事吧,不过兄弟,你听过了也就算,千万不可外传,否则,主任要找我算帐的。”高健表情很严肃地叮嘱。

他虽然嘴啐,但起码分寸还是有的,不是谁都能随便从他嘴里陶出些宝贝来的,特别是有关张佳丽的隐私,他更不可能。

但今天是萧建军在问,他当然得毫无保留地说,忍不住唠叨一句叮嘱。

萧建军非常明白高健此时的心态,这些都是在他意料之中,“你放心吧高大哥,我虽是读书人,但江湖规矩还是懂的,嘴严实的很。”

说完,他又殷勤地给高健递上一支烟,并双手点燃。

高健猛咂一口,就打开了话匣子,萧建军在旁用大脑进行过滤整理。

张佳丽在G里是个很霸道的女人,据说她家跟大老板之间有很深的关系,他们之间说话也很随便,有时当着高师傅的面,还会发生争吵。

她的攻关能力和驾驭人的能力非常强,道上很少有人被她瞧上眼的,在她的血液里,流淌着高人一等的霸气。

张佳丽特别喜欢别人都把她当仙女一样捧着,希望谁都臣服在她脚下,她天生就喜欢当女王,喜欢凌驾于所有人之上,尤其喜欢玩男人于股掌之中。

她管理市场很有一套自创手段,一般地区经理或主管,甭管你年龄几何,资格多老,见到她也是大气都不敢喘一下,是名符其实的霸道总裁。

她偶尔下片区检查工作,一般先不看汇报和报表,而是实地「三板斧」式的检查:

第一板斧就是医院开发渠道,指目标大医院主管药品的副院长,或药剂科主任。

就说公司领导来了,请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行,看你市场业务员们,能否把人给她请出来。

请得动!说明你的关系做到位的。

若请不动!说明你的关系并不到位,关系很不牢固。

若关系做得不到位,那就有一系列问题出现了:

今后G公司药品如何稳定使用?

如何能扛住竞争对手的争夺?

或者反过来说又如何打击竟争对手?

如何能持续进新品种?

对不起,张佳丽会立即追究相关责任人,从医药代表到片区主管。

第二板斧就是医院药品处方销售。

众所周知,进入医院的上架药品,是靠医生「开处方」卖出去的,医生是关键。

她要求请出这些医院的大内科主任,心血管或神经科主任,妇科主任等出来吃饭或喝茶,或者门诊时她亲自上门拜望。

她从自己与这些主任医师的言谈举止中,了解到业务员的工作状况。

有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来,或叫不全,甚至于张冠李戴,你说他是公司的忠实客户,能帮公司开药?胡扯吧!

第三板斧,那就是渠道管辖-医药公司。

医药公司那简单多了,直接上门走访老总,详细了解药品的走向,听对方对公司品种有什么意见,或好的建议什么的。

就这“三板斧”砍下来,你有什么都瞒不住的,都会原形毕露。

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