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第617章 初期销售免费

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张本民对宋广田的心思把握得很准,一句话便说到了他心坎上。次日上午,一见到张本民他就有点迫不及待地问,什么时候能捋一下思路。

“当然是现在了,小事可以磨,大事不能拖。”张本民道,“其实现在别的你都不愁,只是担心柳编厂的运作。”

“是……吧,毕竟那是我具体负责的,感觉分量很重,难免有些拿不起放下。”

“那么简单的一个事儿,瞎担忧什么?甭担心,起步阶段关键就是要把本地的资源用好。这个项目要用本地人,你马上让政府办下通知,各个村要大力宣传一下,乡柳编厂大量招工。另外,厂里常年稳定收购干柳条,号召广大群众充分利用合适的地方广泛种植,保证可以稳妥地增加收益。”

“声势搞那么大,万一报名的人太多怎么办?”

“筛选呐,人多了就拣编织手法熟练的先录用,人少了就照单全收,手艺差点也没关系,反正还要进行一定的培训。”张本民道,“当然,也可以灵活一点,来者不拒,因为刚开始的时候有淡旺季,上班时间要分时段,可以分两到三批人轮流上班,借以把人给拴住。等柳条库存充足时,再全员全年上班。”

“嗯。”宋广田点着头,道:“说到柳条库存,我觉得只靠收购不一定能行。一来现有的零散种植量应该是不足的,二来万一有人从中作梗捣个乱,能收到手的就更少了,所以,我认为要借鉴一下中草药种植观赏基地的做法,搞一个柳条种植基地,那样才能基本保障无忧。”

“很好!”张本民一拍巴掌,竖起大拇指,“这也正是我要说的。”

“嘿,这么说,我进步不小嘛!在这事上能跟你想到一块儿去。”宋广田眉毛一抖,“看来以后还有一定的上升空间呐!”

“那当然,我可以保证你能升到处级,至于是副处还是正处,还得看机遇。”

“副处就够了!我知道自己的能耐,知足了!”宋广田摩拳擦掌地道:“这下我劲头更足了,就眼前柳编厂的项目,立刻着手推进柳条种植基地。”

“不要以为你亲手抓的项目才是你的政绩,只要是你牵线引进的,都有你的功劳。”张本民道,“当然了,柳编厂见效是最快的,中草药初加工厂和服装加工厂,相对要慢一些,因为都上要机器设备,那可是生产线,不是捏两毛钱到街上买青菜那么简单。尤其是中草药初加工厂,还得等到万亩种植观赏基地有了收成才行,因此嘛,你得稳住了,不能急,可揽功的地方多着了。”

“不急,不急。”宋广田有点难为情地道,“只是难免有点激动,毕竟这都是之前想都想不到的。”

“你得调整好心态,把格局打开,要不当上处级干部会很累的,就跟小马拉大车一样,完全没有成功满足感。”

“明白,我会慢慢锻炼的。”宋广田笑着深呼吸了下,而后道:“对了,圆方纯净水厂现在怎么样了?”

“运转正常,但还不到扩大规模的时候。”张本民道,“目前瓶装水市场还没成熟,市场的细化还没开始,现在只有纯净水,以后种类可多了,什么矿泉水、天然水、天然泉水、天然矿泉水,名目很多。”

“就一瓶水,还有那么多讲究?”

“有利益驱动,就有等级分层次,那就叫市场。”张本民边说边寻思着,道:“说到市场,圆方纯净水厂也得适当抓点紧,稳步加大点生产量,在不知不觉中提升市场知名度,打出‘屏坝湖’纯净水的牌子。”

“嗯,早动手容易得先手,是得扩大点生产规模。”

“说到纯净水厂,我记起个事儿,老早就想跟你说了。”张本民停顿了下道,“你家施菲嫂子,在乡招待所干得好像不怎么满意吧。”

“工作本身倒没什么,就觉得钱少了。”宋广田叹了口气,道:“工资报酬发放,那都是有一定标准规矩的,我也不能搞特殊,否则没法服众,而且还会出问题。”

“那就换换地方嘛。”张本民道,“你看,让嫂子去纯净水厂怎么样?负责市场初期销售那块,一年收入可不少呢。”

“可以啊!”宋广田一听很是高兴,不过马上又变得面色凝重起来。

“怎么,又不愿意了?”

“不是不是,怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹,道:“我是考虑到你嫂子没那个能力,万一干砸了,反悔都来不及。”

“干砸了?”张本民笑了起来,“有那么容易失败?别忘了,只是市场初期销售,目标并不高,无非是在咱们春山县内多露露脸而已,况且,就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

“这……”宋广田挠挠头,“这生意做的,不赚钱呐。”

“谁说不赚钱,那是为了赚市场,相当于赚钱,只不过是放长线而已。”张本民道,“先找熟悉的公家单位关系,免费投放一段时间,送水上门品尝。”

“哦,然后让他们感到老是喝免费的不好意思,那怎么着不得买点?反正是公家的钱,又不用自己掏腰包。”

“你终于开窍了!”张本民呵呵一笑,“那样一来,不就能慢慢把市场给铺开了么。”

“那……不就是鬼迷熟人么?”宋广田笑着一缩脖子。

“不,那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式,是充满智慧和勇气的。”张本民道,“同样一件事,用不同的话来表达,显示的就是不同的站位和高度。”

“懂,懂了。”宋广田点头道,“要想把脚抬到更高的位置,思想要先站上去。”

“就是这么回事儿!”张本民笑道,“现在,嫂子到纯净水厂的事,应该没问题吧?”

“没问题!”宋广田颇有想信心地道,“到时我到各乡镇转一圈,找熟络的关系打个招呼,然后再到县里再看看,各部委办局的,有些也还能聊上几句。”

“县教育局、农水局、国土局等几个单位,我说一声就成,不用你招呼了。”

“嗯。”宋广田略一皱眉,道:“那市里呢?我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”

张本民一点头,他何尝没想到?只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场,一来二去之下,他的身份问题容易暴露,那是他绝对不愿意看到的,可宋广田提到了这茬,也不得不回应,于是说道:“市里嘛,可以小范围尝试,毕竟目前的生产能力还有限,能把咱们县里顾周全就不错了。当然,先把触角朝市里探一探,也是个不错的思路。方法嘛,就是通过圆方集团向外发散,比如安保公司、圆方楼店。”

“也好,那样运作的成本还低,可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候,自然而然地切入进去,无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善,搞搞捐助啥的,也可以借助媒体来宣传一下。”

“嗯,你的路子很对。”张本民笑道,“看来已经深得其中的奥秘,等嫂子到纯净水厂任职后,你适当提醒指点一下,肯定会形势大好。”

“嗐嗐,我尽全力就是,至于能做到什么程度,那可不敢保证,所以嘛,假如……”

“行了宋老哥,不要有心理负担,退一万步说,就算没做好又怎样?”张本民一拍宋广田肩膀,“不管怎么说,嫂子的薪酬还是有保障的,要不我可没法交待呐。”

“嗌,咋没法交代呢?我知道你心意是极好的。”宋广田道,“反正事情就这么定了,我会尽心协助媳妇把纯净水厂初期销售的事做好。”

这话正是张本民想要的结果,在他看来,手头上搞的几个摊子,必须有合适的人守着,当然,所谓的合适,不是说要有多大的能力,而是要可靠。

总之,纯净水厂的问题算是解决了,中草药加工厂也得找个主事人,刚好再把万亩种植观赏基地一起照顾着。

想了想屏坝这边状况,一时半会还找不到人选,张本民决定去县城一趟,那里有个人倒是很合适,不过要跟蚊子商量一下。

主意已定,马不停蹄,张本民当即就前往县城而去。没办法,这段时间事情的确多,必须实施抓紧。这不,半路上又想到了服装加工厂承揽业务的事,他立马拿出大哥大,给范德尚打了个电话。

电话接通,张本民先问胡勇迅女儿工作的事,问有没有对接。范德尚说没有,他也正想着这事,有点纳闷对方怎么不着急?毕竟能到他们银行来上班、岗位也不错,机会还是相当难得的。

这话一听,张本民也泛起了嘀咕,有点埋怨胡勇迅也太能沉得住气,不过这不能范德尚讲,反过来还得帮胡勇迅说话,于是打了个哈哈,说胡勇迅的女儿知道机会来之不易,要认真对待,得做好足够的准备,要不然慌里慌张地到了岗不适应,那可不好。

话到这里,该转正题了,不等范德尚开口,张本民又提到了加工服装的事,问他认不认识相关方面的人,如果有路子可以帮忙介绍一下业务。

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