2003重头再来

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第十五章 笼络

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对于张秋良的执念,李维也没有什么太好的办法去缓解。

这可能不仅仅只是张秋良的执念,也许是几乎所有家长的执念,望子成龙,蟾宫折桂,这不是所有家长的愿景嘛!

下午李维准备再去走访几个新客户,这一次骑上的是摩托车,而不是他的三轮啪啪啪。

选择依然是同一个行业,文件柜行业,因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。

川和,滩羊,皇兴,垕照这四个地方靠近城区。

也就是被城市人称之为郊区的地方,所以很明显这里的厂房非常的多,密密麻麻的,不过依然很多很多荒地,将来这里厂房将是现在的五六倍。

蒋勇的公司就在川和。

上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查,每个厂门口都会瞧一下,看看他做什么样的产品,能不能用到粉末涂料。

所以也计算了这四个地方的文件柜厂家,大约有七八家。

今天下午的主要任务就是拜访这些客户,看看有没有合作的可能。

现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料,基本都是外省购的,根本就不是沙市的涂料公司生产的。

所以合作的可能性还是非常之大。

一下午兜兜转转只跑了三家,都收下了样粉,并且表示会找时间试一试。

相信以十九的价格他们都愿意采购的,毕竟便宜的不少。

为什么是19,这些都是小厂,老板自己都做工,所以直接找老板就行,以低价做吸引。

有些疲累地来到德隆路口,时间现在还不到五点。

就百无聊赖的在路口等了十几分钟,才看到骑着摩托车的何德军。

“何主任,这是你小孩啊”

“对啊,小清,叫叔叔”

旁边的小屁孩立马抬起头,脆生的叫了一下。

“叔叔”

“呃……

小朋友你好,你长得可真帅气啊,比你爸爸帅多了”

何德军没有任何的不愉,反而哈哈大笑。

“主要是我老婆漂亮,哈哈!”

倒是还挺有自知之明的,不过如果真的仔细看,何德军长得还是不错,就是头型有点不太美观,所以有时候发型真的很重要。

就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。

李维觉得如果将来自己是这个样子,宁愿剃个光头,绝不会吧两边的头发留长,再搭在中间,这种掩耳盗铃的做法,反而更伤自尊。

“也不知道当时怎么会看上你的?”

他老婆白了他一眼,顺手牵着自己的儿子。

“别听他胡咧咧,还什么漂亮不漂亮,早就人老珠黄了!”

何德军在旁边嘿嘿直笑,从他脸上的贱样就知道,他对于自己老婆长相是相当满意。

“嫂子,你好,你可以叫我小李。”

“你是叫李维是吧?”

李维点了点头,然后把钱直接交给她。

她也没有点数,塞进口袋里面,看样子,何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。

不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。

“我们家老何有时候脑子就是不开窍,还多亏了你点醒他。

等下晚上去我家,我给你烧一桌好菜。”

这就是关系的递进,都邀请去家里面吃晚饭,所以说自古以来,维系关系当以利益为先。

“下次吧,今天我还有点事情”

“那也行,下次你可不能推脱了”

“嫂子放心,今天我主要是还要走访一个客户,实在是抽不出时间,下次一定要尝尝嫂子的手艺。”

说着便两方分离。

“真的要请他来家里面吃饭啊?”

“你懂个屁!”

坐在摩托车后面,何德军的老婆忍不住翻白眼,年纪都这么大了,还蠢得要死。

“不就是一个供应商嘛!”

“你闭嘴!

你也不想想,你做上这个主任多长时间了?

你叔叔给你开的工资是多少?

三千!

今天这就两千四了,按照你昨天说的,这样的收入一个月你最多可以有一万八。

你说你以前干什么去了?

我们现在还租房子住呢!

你难道不知道?”

何德军支支吾吾的不知道该说什么,以前是那些厂家根本就没有给他多少好处,就是一些烟啊酒啊,还不管饱。

“这以前……”

“你就说他的产品跟你们以前用的,质量上有没有差别?”

“那倒是没什么差别,不过好像还更好”

“那不就得了!

这个人你还好好的笼络。

你自己想想看,如果他直接跟你叔叔谈合作,把价格降到19。

还有你什么事?”

何德军很干脆的闭嘴,道理是肯定是这样的,但是毕竟是叔叔家的产业。

不过一想身后的老婆孩子,马上就没有任何负罪感了。

男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛!

所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。

“啵啊!

以后全听老婆的!”

“德行!哼!算你识相!”

其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的,但是刚刚看她收钱的样子,感觉就是那种从心底的高兴,所以何德军这一路上心情都非常不错。

“以后有什么风吹草动,你直接给他打电话,你们两个关系好了,这些东西才好操作。”

“放心吧,我心里有数”

李维回到家,张秋良的饭已经做好了,吃饭的时候也并没有发生什么审问事件,就和平常一样,不过晚上没肉,稍微有点不开心。

第二天睡了一个懒觉,准备十点钟左右再去跑一跑,看看能不能又碰到一两个新客户。

下午还要把货拉回来,一吨半的货今天应该能到,何德武昨天晚上发的货。

十点钟吃饭,这样中午就不用吃饭了,到晚上回来再吃。

又可以省不少钱。

创业时期艰难啊。

一切看似非常顺利,不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。

他们家使用的涂料,颜色和现在李维所经营的不一样。

但是偏偏,他这个量也比较大。

一个月用了两吨左右,这样的客户李维可舍不得扔掉。

所以要了一点样粉,又要了两块样板。

下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武,又赶到货运站,刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。

这让李维心里有心不快。

这么大太阳就这么放在外面晒。

只怕要结团的。

粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下,如果温度太高就容易形成结团现象。

就如同平时面粉,时间放久了里面就会有一个一个的小团。

这其实就是轻微变质的一种情况,当然对粉末涂料来说,这个质变是可以逆转的。

那就是用60-80目的筛子过筛,这样产品又恢复如新了。

虽然听起来挺简单的。

不过费时费力,而且很脏,筛过面粉的人就应该感觉得出来,当那些小颗粒从筛子上面落下的时候,非常容易飘起来,筛得越多,飘起的灰尘也就越多。

所以李维很不愿意做这种事情。

看到他们把自己的产品就放在外面暴晒,自然心里隐隐有些愤怒。

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