我是矿老板

笑容还在

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第224章 开始谈生意

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“女士优先。”

电梯来了,金麟很有绅士风度的请吴楚楚和许信先行进入。

除了金麟和莫胜发之外,金福珠宝的人陆续跟进了电梯。

电梯平稳上升。

“咱们是真有缘,心想一块儿,这么早都来福磷集团办事。”他挑起话题,朝吴楚楚热情道:“你们家族这么大个企业,你居然没有坐享其成,反而进入社会,跟许信一起从零开始创业。这份胆魄,很是让我敬佩啊。”

“金总把家族事业做大做强,也是中兴之主,我也很佩服金总的才能!”吴楚楚不咸不淡的回应道。

简单的商业互吹,点到为止。

金麟拍了拍许信的肩膀,像是对待老朋友一样,露出淡淡的微笑,“来找吴董事长办事?”

“啊,是,不过先去二十八层,跟谢阳晖见一面。”许信目光斜视上方,注视着楼层数字的跳动。

金麟收回准备摁下顶层的按钮的手,有些诧异道:“你们也跟谢阳晖预约见面,那真是巧了,我们也是过来找谢阳晖签合同的,一起吧。”

“挺好。”许信不大想说话,目不斜视,随口敷衍了一句。

“等一会儿签完合同,咱们一起去省城,彻夜狂欢,你带着吴总一起过来!”

金麟心情不错,“跟有色矿业谈了这么久,总算是把事情定了下来,我也算是心里放下了一块大石头。”

闲聊两句话的功夫,电梯到了二十八层,电梯门缓缓打开。

谢阳晖带着手下的人,已经站在电梯门口迎接,给足金麟面子。

一早他就接到了金福珠宝那边的通知,请求今天一早正式签约。

这种事情宜早不宜迟。

他面带微笑,双手交叉放在身前……

迎面看到最先走出电梯的,不是金福珠宝总经理金麟,也不是金福矿业总经理莫胜发。

吴楚楚先走出来,许信紧随其后。

“欢迎金……”

谢阳晖一阵错愕之后,连忙改口道:“吴总,你怎么来了?”

他看了吴楚楚一眼,目光越过吴楚楚的肩膀,看向了后面的许信。

心中仿佛发出咯噔一声,暗呼糟糕。

“昨晚说好的,今天早上过来跟你谈正事。”吴楚楚小脸上很是严肃。

“喝酒误事嘛,昨晚那个环境和条件,确实不适合谈正事。”许信举起一只手,一本正经道:“我保证,今天早上绝对没喝酒,脑子清醒,说话算话!”

“我以为你们昨晚是跟我开玩笑的……”谢阳晖是一旦心理准备没有。

现在才是早上八点刚过十分钟,距离上班时间八点半还有二十分钟,很多公司职工都还没到达岗位。

他带着公司骨干,早早等在电梯口,不是为了迎接许信和吴楚楚,而是为了迎接金麟一行人。

今天双方要坐下来签订合同。

合同细节在多日的商讨之后,已经全部定下来,只剩今天走完最后一步了。

他抬头,眼神复杂的看了金麟一眼,一时间思绪凌乱,也不知该如何开口。

“谢总,你们如果有更重要的事情需要商讨,你们请便,我们不急。”金麟总是很有绅士风度,很是善解人意。

谢阳晖呼出一口气,伸手示意金麟等人跟他走,把金福珠宝的人带到休息室之后,他转身出来,再次面对吴楚楚和许信。

“不出意外,今天我们有色矿业和金福珠宝即将签下五年合同,双方共赢!”

谢阳晖一点不敢大意,毕竟这事影响到有色矿业的一整年财报,“跟金福珠宝的合作,董事长已经批准了。你们现在要我撕毁协议,这么做,会让我失去信誉。”

“你们有签订正式协议了?”许信问道。

“没有,但是我们双方商谈数月,口头上已经达成了合作,合同细节也已经全部敲定,就等今天的正式签约了!”谢阳晖频频用余光关注着吴楚楚的表情。

如果不是有吴楚楚这层身份存在,他根本不会那么纠结,甚至可以直接对许信的要求置之不理。

“谢总,请相信我!”许信笑容和煦,“我们会用时间证明,跟我们合作,会是更优的一个选项。”

这话简直不能更空洞乏力了。

完全没有说服力。

谢阳晖自从上任有色矿业一把手开始,已经习惯了跟金福珠宝的合作。

忽然间做出重大改变,他是不敢轻易下决定的。

如果遵从内心的话,他甚至都不愿意跟许信多废话。

“我知道我把今天在楼上,走吧,我们一起上去,把话说明白。”

吴楚楚的话更加直接。

这话在谢阳晖看来,他根本没有任何辩驳的余地。

他很是无奈,点了点头,转身走回休息室,站在门口朝里面歉意道:“不好意思,金总,董事长临时有事招呼我上去一趟,你们稍等片刻。”

“没事没事,你们这儿的咖啡不错,还能无限续杯,我们巴不得多等一会让,多喝一杯咖啡。”金麟笑呵呵道。

谢阳晖面色凝重的点点头,带着许信和吴楚楚,坐上电梯,直奔顶层。

对于吴楚楚和许信的到来,吴冈更加意外。

他从办公桌后面走出来,来到会客区,一屁股坐在沙发上,示意许信、吴楚楚、谢阳晖三人各自找位置坐下。

“楚楚,许信,你们两位来到这里,可是稀客啊。”他知道两人联袂过来,肯定是无事不登三宝殿。

尤其是许信这个人,今天是第二次在办公室跟他见面。

第一次见面的场景,至今还历历在目。

“你上次来我这里,跟我见了一面,让我签字盖章,然后从我们集团账上取走了一点四个亿。”

他深处食指指了指许信,声音富有磁性,“说吧,今天过来,又想怎样?”

许信正襟危坐,不敢有丝毫懈怠,“是这样的……”

“我来说吧。”

谢阳晖内心忐忑,不过今天商讨这事,事关整个有色矿业的前途,他必须站出来,“有色矿业已经跟金福珠宝已经达成了下一个五年的合作方案,按计划,今天双方正式签约。”

“这事我知道,昨天你才跟我汇报,我认为你谈下来的价钱,以及未来几年跟咱们腾出来的议价空间,是非常利于有色矿业未来的发展的。”

吴冈当然非常了解这件事情,毕竟事关每年数十亿的资金往来,也认可了谢阳晖在这件事情上的办事能力。

他看到谢阳晖表情复杂,有些疑惑道:“怎么,金福珠宝那边想法摇摆了?”

“那倒不是。”

谢阳晖看了吴冈一眼,摇了摇头,“金麟带着人今天过来了,就在楼下。不过,许老板和吴总这边,给我们提出了不一样的合作方案。”

这话里面,除了许信之外,还包括了吴楚楚。

“哦?”

吴冈满眼惊喜,仿佛已经听到了吴楚楚提出来的更加美好的商业方案。

他看了吴楚楚一眼,满眼赞许,“说来听听,什么样的合作方案。”

“他们家有矿控股公司旗下有个许你永恒珠宝品牌,是个新品牌,打算跟我们有色矿业合作,全方位的合作。”

谢阳晖顿了顿,接着敞开解释道:“按照他们二位的意思,我们有色矿业彻底剪断和金福珠宝的合作,黄金冶炼厂和精炼厂出产的黄金,全部供应给许你永恒。

价钱方面,以及合作方式,还没具体商谈。

这件事情,我认为事关我们有色矿业乃至整个集团的声誉,所以,我和他们二位先过来,跟董事长您说说初步的草案。”

“很大胆的商业迈步!”

吴冈再次发出了赞许的言语,不过那双深沉的眼眸,盯着许信的时候,已经开始泛起冷冽的精光。

第一时间,他脑海里首先想到的是,今天许信和吴楚楚一起过来,恐怕是吴楚楚被许信给蛊惑了。

以吴楚楚的性格,恨不能彻底跟福磷集团撇清关系,绝不可能利用自己的关系,到福磷集团这边来谋求合作,赚取利益。

可是……

他思索片刻之后,眼神一直在留意着吴楚楚脸上的表情。

她的一举一动,以及每一个细微表情的变化。

他相信作为父亲,相处二十多年,能够很好解读女儿的想法。

他并没有看到吴楚楚脸上有任何对于双方合作的抗拒情绪。

这不合常理啊……

“董事长。”谢阳晖轻轻呼唤了一声,“您看,这事……”

吴冈恍然回神,自己多疑了,抬起头朝吴楚楚问道:“有色矿业冶炼厂每年黄金产量好几吨,不是一个小数目。你跟我说说看,对于首饰品接下来的发展,有什么计划?”

他内心开始埋怨起女儿来。

显然这事不是临时起意,就算是临时起意,至少也不可能就今天早上才提出来。

昨晚他坐在客厅,直到半夜,不停打瞌睡的时候,才等到吴楚楚回家。

她倒好,打了一声招呼,哼哧哼哧跑上楼,洗澡睡觉去了。

这么重要的事情,昨晚就有时间坐下来,父女两个先好好聊聊,他也好有个心理准备。

现在好了,打了个措手不及。

他一直知道吴楚楚反感在他手底下做事,抬头不见低头见。

也曾给她提出建议,拿出一笔钱,由她在外面创业,做自己想做的事情。

如果能够做成了,大家都高兴,增加父女感情;

如果失败了,给她买个教训,看清社会,安安心心到集团来做事。

眼前的局势……

着实复杂。

吴楚楚不知道父亲有那么多复杂的想法,秉持了一贯的做事风格,直截了当道:“我们在打造许你永恒珠宝品牌,争取在未来三年内,成为驰名商标,闻名全国!

我们现在已经有五个直营店开门营业,这个月还会有两到三家直营店投入营业。

未来,我们的发展速度,只会越来越快!”

这是她这段时间以来的奋斗成果。

“许你永恒已经很出名了,因为许信的采访,大家没看过,也听说过了。你做得很好,这么短时间,完成了这么大的进步,首先把品牌名字打了出去,非常难得。”

吴冈夸完了,接着就提出了疑问,“你们打造的品牌,今年营业额预期是多少?未来三年,以及未来五年的营业额目标,又是多少?”

“今年,我们有信心能够把营业额做到一个亿以上!五年内,实现营业额十亿的突破,争取赶超金福珠宝!”吴楚楚的声音铿锵有力。

她对于许你永恒投注了所有的心血,就像对待自己的孩子一样,看着它从无到有,然后茁壮成长。

“一步一个脚印,稳扎稳打,规划的很清晰。”

吴冈一如既往的夸赞,然后再次提出了疑问,“一年营业额一个亿,怎么吃得下我们冶炼厂一年三四十亿的产出?”

这个问题直击要害。

吴楚楚刚才说出来的话,是公司之前拟定的发展方案,目前完成进度远超预期。

可是,如果完全按照许信天马行空的***式的发展目标,公司未来的发展方案,肯定要做出重大改变。

本来计划着今天召开公司骨干会议,一早却来了这里,还没来得及研究决定做出改变。

她欲言又止,蓝色的眼眸不由自主的望着许信的侧脸。

许信没留意吴楚楚的目光,还在正襟危坐,没有开口。

吴楚楚想了想,无非是加快许你永恒的发展速度,把未来三五年的发展计划浓缩到一年罢了。

“我们已经计划做出改变,给公司的发展提速,直营店每个月的新开店面增加,同时入驻各大卖场、大型百货商铺,在短时间内,全面打通全国市场!”

她有思考过这种方案,不过步子迈得太大,风险太高,眼下干脆直接说了出来,“我们可以趁着现在许你永恒在全国的话题热度,尽快打开市场!”

“很好,想法很大胆,思路很清晰,也非常符合实际!”

吴冈带头鼓掌。

谢阳晖恍然惊醒,跟着鼓起掌来。

吴冈收起笑脸,板着脸朝许信喊道:“许老板!”

“在!”许信像是上课被点名,举起了手,象征着自己的存在。

“这么大胆的发展思路,是你提出来,还是楚楚提出来?”吴冈问道。

许信看了吴楚楚一眼,犹疑道:“公司的事情,是我们共同商讨决定的,她的意见和决策占大多数。”

“好,很好!”

吴冈莫名其妙的较好起来,挠了挠寸短头发,皱着眉头道:“就算你们能够在一年内把店铺开遍全国,五年目标浓缩到一年完成,一年营业额十个亿,也吃不下我们冶炼厂的黄金产量啊。”

吴楚楚和许信面面相觑,一时间竟无法反驳。

在内心深处,吴楚楚更倾向于稳步发展,并不太赞同许信的跨越式的发展目标。

可是,这一年来,她见到太多许信身上发生的奇迹。

不管是迷龙谷金矿,还是景枫金刚石矿,打一开始,她就没觉得许信能够把这些矿找到。

已发生的事实,一而再的证明了她的目光和想法,还是不够大胆。

她很多时候自我反省,总认为自己的思想无法跟上许信的脚步。

昨天晚上,当许信提出要吃下有色矿业冶炼厂所有黄金产量之后,她第一反应是这简直是痴人说梦,简直是蛇吞象。

然后,一个人躺在床上,眼睑在黑暗中眨呀眨,最终毫无理由的说服了自己的内心,选择无条件的相信许信的策略和目标。

早上醒来,她想,他是老板,反正亏钱了,破产了,由他扛着,他个儿高。

“我们现在的预期目标已经变了。”吴楚楚改口很快,一点都不觉得尴尬。

有句名言说得好,当自己不觉得尴尬的时候,该尴尬的就是别人了。

“我们已经把今年的销售额预期目标由一个亿提高到了五十个亿。”她如是说。

怎么提高呢?

不知道。

反正就是盲目自信。

“我支持!”

吴冈右手握拳,高举过头顶,表达了最诚挚的支持。

对于女儿的决定,他从来都是无条件支持。

光有口头支持还不够,还得有实际意义的强有力的支持才行!

他转头朝谢阳晖非常正经的表达了自己的决定:“这件事情,我同意了。你跟许信和楚楚后面再商量,具体的合作细节,由你们自行决定。”

“好的。”谢阳晖点头应下来。

既然董事长开口了,如果最后事情被许你永恒珠宝给搞砸了,责任就不在他这里了。

“董事长,要不我们跟许你永恒珠宝的合作方式,还是按照之前跟金福珠宝定下来的方式进行?”他提出了一个建议。

“行。”吴冈原则上同意了。

谢阳晖挪了一下屁股,面对许信和吴楚楚,简单介绍道:“我们合作的方式,主要是交货和付款的方式,我跟你们先简单说一下。每次拿货之后,一个星期之内必须付清货款,否则下一次拿货的日期就会无限期顺延。

在合同期限之内,你们必须购买所有我们冶炼厂出产的质量达标的产品,我们也不会把产品拿给其他人。

价格方面,具体我们后面详聊。”

他的意思总结起来,就是货到位,钱也必须到位。

吴楚楚其实很了解有色矿业的运营模式。

像福磷集团这样的大企业,信誉很高,资金充裕,并不接受别人赊账拿货的方式,他们有的是合作者。

单论黄金冶炼厂的话,一个月的资金收入三四个亿,波动并不大。

许你永恒珠宝在短短一个月内,上哪儿去弄三四个亿?

她想到深层次的这些问题,就感觉到难以破解,“那个,有没有一种可能,就是,付款方面,我们能不能……”

吴冈看女儿欲言又止,直接打断了她的话,“为了对你大胆创业的支持,在第一年内,你们许你永恒珠宝从有色矿业拿的货,涉及的所有款项,一律可以赊账!当然,一年之后,你们赚了钱,必须要给我们把所有的货款补齐。”

“董事长!”谢阳晖急了。

这事可不是闹着玩,要是按照吴冈的说法,有色矿业一年收不到冶炼厂出产黄金产量的任何一分货款,正常运营下去都很困难!

有色矿业那么多职工,还有其他方面的投入,都是嗷嗷待哺,没钱是万万不能的!

“这笔钱从集团总部这边出,你回头拟一份文件,拿过来给我签字,一定要找一个合理的理由!”吴冈看到谢阳晖着急上火,当然明白他在担心什么,一句话就把问题迎刃而解了。

集团核心业务是磷矿开采和化肥化工生产销售,一年营业额数百亿,利润可观。

可要真从集团内部一年内抽走三四十亿的资金,这也是不小的数目,搞不好要伤筋动骨的。

谢阳晖能够想明白,董事长为了支持女儿,可谓煞费苦心,倾尽所能。

外人都能够想明白,吴楚楚当然也能够理解父亲的用意和用心。

她仔细的看着父亲的面庞,内心有说不清的感受,不知该如何表达出来。

“这样的合作方式,你们有没有意见?”吴冈朝许信和吴楚楚问道。

许信觉得天上掉馅饼了,连忙点头道:“没意见,多谢吴董事长的大力支持!”

吴楚楚没有说话,但是她那双蓝色的眼眸,在闪烁缤纷色彩,仿佛在诉说了许许多多的言语。

“这个事情就定下来了。”

吴冈朝吴楚楚笑盈盈道:“楚楚,你到外面休息室等我几分钟,我一会儿有些话想单独跟你聊聊。不过,我现在想跟许信和谢阳晖说几句男人之间的话。你辛苦一下。”

他对女儿很客气。

“我在外面等你。”

吴楚楚朝许信说了一句,然后站起来,快步走了出去。

“去把门关上。”吴冈朝谢阳晖示意道。

谢阳晖心领神会,小跑出去关上门,又小跑着坐回到了原位。

吴冈翘起了二郎腿,模样比刚才吴楚楚在场的时候更加放松和霸气,双手张开,搭在沙发靠背上,目光凝视着许信。

大约一分钟,这个时间足够久,直到许信感觉到不自在之后,他才缓缓开口道:“刚才给予你们的承诺,是看在我女儿的关系上,我给你答应的好处。”

他的声音低沉,咬字清晰。

“嗯,我明白您的良苦用心。”许信能够明白对方的意思。

“三四十亿的资金,不是小数目,就算是我们福磷集团这样的企业,也不是那么容易拿出那么一大笔的现金。”

“我能理解。”许信点头。

“刚才我们更多是谈感情。”吴冈一直在凝视着许信。

“嗯。”许信正襟危坐,表情诚恳。

“现在,我跟你开始谈生意。”吴冈板着脸说道。

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