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第206章 合作收购(下)

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相对于收购IBMPC业务这种大案子,与弘毅联手收购健力宝简直不值一提。刘传至当时在连想众人的阻拦下,没有进一步说收购IBMPC业务的事情。

“这是我们对健力宝未来方向的调整,只有大的框架,细节还需要根据实际情况完善。”赵林欢拿出了贺正诚的方案。

在他的设想中,健力宝将主打运动和功能性饮料市场,与佳得乐和红牛竞争,而不是与可乐竞争。也不对,健力宝可以做一个雷声大雨点小的炮灰产品,比如非常可乐。我不是为了卖可乐,就是为了破坏可乐市场或者引导消费者购买更健康的饮料。

调整方向后,就是重新进行品牌设计,不仅是LOGO和外包装,更是品牌文化内涵。将东方魔水的概念转变成一种中华民族坚忍不拔,拼搏奋斗的精神。

“不管是民族品牌,还是特效配方,都只能在特定的历史时期起作用,时间长了,会有很大的负面作用,只有积极向上的精神才能长久的存在下去。

(扶桑的低欲望,大陆后来的佛系生活态度其实是反例)

就比如,连想如果一直宣传自己是民族品牌,那国际化怎么做下去,难道想着欺骗大陆的消费者?”贺正诚

除了运动饮料,我们还要用子品牌开发果汁饮料,茶饮料,饮用水等多个市场。

快消品的关键在于渠道,我们需要对健力宝进行数字化改造,将ERP和CRM软件引入公司。也就是招收更多高学历,高知识的人才加入健力宝,完善现代化的管理体系建设。”赵林欢

嘴上说的好听,其实就是为了夺权,问题是他们采取的是阳谋,谁都知道高级人才的重要性,没有媒体会反驳一个传统公司用大学生替代初中生的转变。

很多上市公司的发言都是冠冕堂皇,怎么理解是一门学问。所以看财报相对来说更加简单,只要数据不造假,大家都能知道这家公司具体的经营状况。

金融衍生品和保险的逻辑差不多,有太多金融机构喜欢将一个简单的产品做复杂化的处理,美其名曰降低风险,实际上加大了整个社会的风险和成本。就好像梅国的次级抵押贷款。

连想这时候虽然没有开始投资业务,但刘传至似乎有了想法,否则他们之间的合作也不会开始。

“同意这个方案是我们合作的基础,其实联想最好成立一家投资公司,健力宝虽然只有一个,但我们以后可以在更多的行业有合作。”贺正诚

联想的国资背景,刘传至的人脉关系,是弘毅需要的。只不过一开始找他们合作,很容易失去主动权。所以开始的时候,只是赵林欢在联系,贺正诚没有主动。直到收购健力宝的事情基本已经确定,弘毅展现了自己的实力,他们有了平等合作的资格。

“我原则是同意的,可以谈具体的合作了。”刘传至

“也就是说没有我什么事情呢?”贺正诚

“怎么,这次不挖雪徵了?”刘传至拉着贺正诚走出会议室

“等连想收购IBMPC业务之后,或者连想决定不收购,我再出手。有一件大事,没有马小姐的帮助可能做不了。”贺正诚

“什么大事,比收购IBMPC业务更大?”刘传至

“暂时需要保密,事情还没有开始,就算我以后什么都不做,也没有人知道。”贺正诚

“让你都觉得困难,看来事情确实不一般。”刘传至

“缺钱,缺人,缺政策,我除了有这么一个想法,什么都没有,不过这件事情如果能够做成,也算是利国利民。”贺正诚

“我经营一个连想就很吃力了,你们年轻人的精力就是旺盛。”刘传至

“信托责任越完善,管理一家公司就越省力。”贺正诚

“连想真的需要国际化吗?”刘传至

“大陆需要有国际化的企业吗?”贺正诚

“是啊,谁都不想当这个先行者,但是跨国并购只有百分之25的成功率。”刘传至

“还不多吗?这可是百分之25啊!如果回到84年,连想成功的概率有多大?超过了百分之1吗?”贺正诚

“四分之一的概率,确实已经很大了。”刘传至

“还有一件事,梅国资本市场面临一个巨大的麻烦,很可能波及到全球,连想最好尽快从资本市场获取一部分现金。

还有,不管戴尔还是惠普,都会更加重视大陆,连想如果不开辟一个新的战场……”贺正诚

“梅国会出什么事?”刘传至

“……”贺正诚想了想,到底告诉他哪个消息呢?9*11还是资本市场的信用危机?

“梅国有一家知名企业财务造假,涉及的企业很多,波及范围会很广很广。”贺正诚

“这件事影响很大?”刘传至,一家上市公司造假,这不是很正常吗?

“具体的事情我不方便多说!”贺正诚,9*11的影响最大,信用危机加重了影响。当然,夸父投资是因为安然造假的原因选择做空,贺正诚已经在专业人士的建议下,准备抛售百胜餐饮的股票,然后投入夸父的对冲基金。

“我会安排的。”刘传至

“我建议连想一边在股市融资,一边和IBM谈判,这起资本市场信用危机爆发后,就尽快和IBM达成协议!”贺正诚

“可以考虑。”刘传至

该说的不该说的都说了,贺正诚已经很够意思了,连想听不听,对他都不会有坏处。事情发生后,刘传至会更加信任他。

弘毅资本与连想很快达成了初步的协议,然后刘传至邀请了李经伟到北平见面协商,贺正诚见到了这个带有传奇色彩的华夏企业家。

“李先生,之前得罪了,还请不要见怪!”赵林欢

“有什么怪不怪的,败军之将不足言勇!”李经伟,来到北平他和刘传至见了一面,聊了一整天。

“弘毅资本没有成功,李总没有失败,我们只不过是在寻求合作的机会。”赵林欢

这是弘毅资本在国内的第一单,如果盛气凌人,太过强势,对以后的投资会有很多不利的影响。所以妥协,相互妥协才是资本市场的常态。

“哼!”李经伟愤愤不平

坐在谈判桌上,贺正诚充当赵林欢的助理,旁观了整个过程,没有发表任何的意见,几天之后,三方达成了合作协议。

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