第0095章：马自达cx-4
福特f150的外形粗狂霸气，内饰继承了美系车一贯的风格，非常不上档次，舒适性极差，尤其是空载的时候后轮弹跳严重，走在非铺装路面能把人颠死。
在白头鹰国，福特f150就是一辆工具车，承重能力极强，适合装载重物，是农场主们干粗活用的。
没有内饰精致，高速非常省油的道奇ram坐着舒服，
蒋芳颜坐在主驾驶位置上，对于张晨四人震惊的表现非常满意，认为他们被自己的小禽禽打败了。
于是得意的扭动着小屁股，还哼哼的歌曲，好兴奋，好高兴，好得意啊。
张晨爬了上来，坐在了副驾驶座位上面，环顾了一周，除了内部空间巨大，后排的三个兄弟一点都不挤，满眼的硬塑料，廉价感，内饰简陋到无法形容。
和自己的判断一模一样啊，张晨更是对专家级二手车销售技能深深佩服。
蒋芳颜正得意乐呵，突然发现了张晨嘴角的笑意，那上扬的角度让她感受到了嘲讽和委屈，一股深深的挫败感涌上心头，小小的自尊心受不了了。
蒋芳颜是个直性子，心中有不爽马上说了出来：“张晨，怎么滴？看不上本姑娘的猛禽？”
“对啊，五六十万买这车？”张晨听出了小八婆话语中的愤怒和敌意，当即怼了回去，“你脑子进水了吧？煞笔。”
猛禽的内饰土的掉渣，张晨实在搞不懂小八婆的审美观和脑回路怎么想的，他也纳闷一个身娇体柔的女孩子买农场主拉货用的工具车干什么，语气中满是嘲讽。
“我脑子进水了？还骂我煞笔？”蒋芳颜双眼冒光，像个受气的小孩子般撅起了小嘴，然后一脸坏笑的瞥了眼张晨，阴阳怪气的冷哼一声，“这可是你自找的。”
“坏了。”张晨心中咯噔一下，刚刚意识到不好，连带着后面的王强三人，他们一起便被突如其来的惯性给摔到了座椅靠背上面，又狠狠的弹了回来。
猛禽的引擎轰鸣，咆哮着往前冲去，像一头野兽般怒吼着飞出了蒋家别墅大门。
下山的盘山路蜿蜒曲折，猛禽却丝毫没有减速的意思。
小八婆双目怒睁，死死的盯着前方，猛踩油门，猛打方向盘。
猛禽如同发狂的公牛在蛇形路上面左拐右拐高速疾驰，要不是没有翅膀，恨不得立马飞上天去。
看着一次次贴着陡峭的悬崖飞驰而过，张晨四人吓的脸色煞白，都不敢看车外路灯照射下的景物，只是双手紧握扶手，声嘶力竭的嗷嗷狂叫。
出租车来时半个多小时的路程被蒋芳颜十几分钟跑完，她却意犹未尽，没有丝毫减速的意思。
到了市区更是一路狂奔，窗外的路灯飞快的倒退，猛禽巨大的身形在车流中不停的穿插超车，有好几次都差点和附近的汽车来个激情的相拥相口勿。
“八婆，小心前面，车，车，车……”张晨被晃的胃里难受，开始想念上班时坐的公交车了。
“吱”的一声，猛禽庞大的身形一个甩尾，摇晃了好一阵才在海边市师范学院东门前擦着一辆出租车停稳。
张晨没有防备，头撞到了车门上面，若不是系着安全带，都能撞破玻璃甩到车外面。
后排的王强三人也是和碰碰车一样撞成了一团，疼的鬼哭狼嚎的哀叫不止。
张晨实在不敢呆在车上了，艰难的推开车门下去，脚落地后就像踩在棉花上，整个身体发飘，双腿发软，头发蒙，胃里翻江倒海的难受，呕的一声，弯腰低头开始吐了起来。
王强三人从车上滚了下来，同样是头昏脑胀，蹲在地上吐的撕心裂肺肝肠寸断。
吐啊，吐啊，张晨吐了好久才缓过神，扶着猛禽打着嗝直翻白眼。
蒋芳颜从车上跳下来抱着双臂，洋洋得意的看着张晨出洋相：“满意吧？本姑娘的小禽禽怎么样？”
“八婆，你故意整我？”张晨恶狠狠的刚用手指着蒋芳颜，一股呕意传来，头一低又开始吐了起来。
蒋芳颜笑吟吟的看热闹：“瞅你这熊样，我若是把车甩的再狠点，你还不把胆汁都吐出来？”
人生就像愤怒的小鸟，当你糗大了的时候，总有头猪在笑，现在张晨越看小八婆越像头猪。
可是张晨吐得浑身无力，蹲在地上起不来，想揍她也使不出劲来。
蒋芳颜笑眯眯的伸手去扶张晨：“改天本姑娘教你开车。”
“八婆，你饶了我吧。”跟别人学车是要钱，跟小八婆学车是要命，张晨苦着脸一个劲的求饶，“我还想多活两年呢。”
“别介啊，你可是本姑娘的师傅，不学不行。”终于有一方面胜过了张晨，蒋芳颜高兴坏了，扶着张晨的双手使劲晃悠，结果张晨胃里翻腾更难受了，头一歪，直接对着猛禽的车身吐了起来。
“张晨，你干什么？”自己的爱车被吐的一团糟，蒋芳颜发飙了，使劲推开了张晨，看着一坨一坨的东西欲哭无泪，最后，最后也吐了，也吐了……
第二天，张晨去上班虽然没有迟到，但是他的脸色非常苍白，精神特别不好，时不时的捧着胃部，做出了西子捧心的姿势，看的张虎几人郁闷无比的在自己身上也比划着，不知道张晨是几个意思。
“怎么回事？生病了吗？要不要回去休息？”王经理非常关心张晨的情况，嘘寒问暖的搀扶着他的胳膊。
“没事，没事。”张晨苦笑一声，示意自己没事。
“没事就好。”王经理放心了，高声让大家过来，“集合，集合。”
六个销售员站在了王经理面前，王经理特意观察了一下张晨的情况，发现他一切正常才问他：“你昨天不是说要给同事们做培训，资料准备好了吗？”
“准备好了，都在u盘里面。”张晨从裤兜里掏出了u盘，向前走了两步递到了王经理手里。
“好，好。”王经理接过了u盘，老脸乐出了花，冲着张晨不住的点头，嗯，小伙子做事有始有终，非常靠谱，不错，不错。
目光瞥过其余的五个销售员，他们一个个死死盯着自己手里的u盘呵呵傻笑着，王经理就没有笑脸了，感叹道，同样都是自己的手下，张晨的能力逆天，这几个却脑子死活不开窍，差距怎么就这么大呢？
张虎五个人不知道王经理心里对他们评价，他们的注意力现在全部集中在了王经理手里的u盘上面，激动的老脸通红，浑身颤抖，憧憬着得到张晨一成的实力也行啊！
“来自同事王柯强的愉悦值：2000”
“来自同事张虎的愉悦值：2000”
“来自同事方武的愉悦值：2000”
“来自同事王琦的愉悦值：2000”
“来自同事郝强的愉悦值：2000”
“来自同事唐洪波的愉悦值：2000”
“方武，你别开晨会了，去把资料打印出来，每人一份。”王经理叫出来了方武，把u盘交给他，还不忘安排，“先打一份出来，让我看看。”
方武小心翼翼的接过了u盘，撒腿跑向了王经理的办公室，火急火燎的打开电脑启动复印机……
不大会儿，方武跑了回来，手里还拿着几张雪白的a4纸。
剩下的销售员和王经理齐齐的扭头看向了方武，心里和猫抓一样的难受，他们想知道张晨写的什么。
不过从方武脸上的喜色来看，估计张晨给大家的培训资料干货很多，否则以方武肉加磨的性格，不会这么快回来。
想到这，大家没法淡定了，连着王经理一起，大家冲向了方武。
“王经理，您看，您看。”方武激动的脸色潮红，把手中的那几张a4纸递给王经理，还大声的感叹着，“写的太好了。”
张晨做的培训资料并不多，打印出来只有四张a4纸。
可是轻飘飘的几张纸，在王经理看来珍视无比。
王经理盯着纸面目不转睛，其他的四个销售员凑在了他身后，个矮的垫着脚，个高的贴着王经理的后背，都勾着脑袋打量他手中的a4纸。
一时间，整个四海车行静悄悄的，没有人说话，没有人乱动，没有人抬头。
“好，好，好。”王经理终于看完了，笑呵呵的抬起头连说了三个好字，兴奋的满脸通红，“张晨不愧是咱们四海车行的擎天柱啊，资料逻辑缜密，条理清晰，用词准确，举例得当，别看只有四张纸，给其他的车商，五千块钱都有人抢着要……”
张虎几人也看完了，激动的浑身颤抖，冲着张晨嚷嚷了起来：
“看完后，我有一种恍然大悟的感觉。”
“对，对，我也是觉得学到了很多东西，觉得敞亮多了。”
“我特别喜欢张晨总结的各系车型的优缺点，太实用，太详细了。”
……
五个销售员一边大声的对张晨表示感谢，一边各自提供了上万的愉悦值。
张晨很高兴能帮助到同事们，更重要的是，自己以后使用傀儡技能，不会让别人感到突兀了。
王经理也不开晨会了，一帮人闹哄哄的跑到了办公室，七手八脚的打印了六份，包括王经理也是人手一份，乘着没有客户来看车的空隙抓紧时间学习。
张晨的资料虽然很少，但是总结的非常全面，干货满满的。
销售员们认真的看完后，一个个觉得自己仿佛脱胎换骨般，心中一下子涌起了万丈豪情，觉得自己也非常流弊了，跃跃欲试的准备实战一番。
“拉倒吧你们，看一遍资料就觉得自己成神了？我看你们还差的远呢。”王经理在二手车市场里浸淫十几年，懂得销售是一门博大精深的功夫，光有专业知识并不能达到成功的目标。
张虎几个销售员正在兴头上，觉得自己很流弊，当然不愿意了。
“王经理，我的要求不高，能达到张哥十分之一的水平就满意了。”
“张晨给的培训资料太全面，太详细，太具体了，还有那么多的范例，我不信我背会了卖不出去一辆车。”
“怕什么？张哥人好，特别实在，即使我们在客户面前丢了人，他也不会嘲讽我们的。”
……
“我说你们要多跟着张晨磨练磨练，你们不听。”对于自信心无比膨胀的销售员们，王经理不知道是该高兴还是生气，干脆对着他们说，“不听老人言，吃亏在眼前，等来了客户就让你们接待，正好让张晨休息休息。”
王经理发觉张晨的精神不好，向他招手要他跟着自己去办公室休息。
张虎五个销售员不愿意了，一起拉住了张晨的胳膊祈求，不让他走，要张晨留下给自己压阵。
这时，张晨的脑海中响起了系统的提示声：
“宿主注意，有客户接近。
客户：方远。
男，三十五岁，公司老板。
预算：二十万。
要求：想给回乡下住的父亲买一辆suv。”
张晨看向了四海车行大门的方向，发现并肩进来了一老一少两个人。
张晨的脑海中再次响起了系统的提示声：
“宿主注意，有客户接近。
客户：方景泽。
男，五十八岁，事业单位内退职工。
预算：二十万。
要求：只要奥迪，只要奥迪，只要奥迪。”
客户方景泽的车型要求中，接连出现了三遍的奥迪，张晨有些郁闷了，自打拥有了车商系统后，从来没有发生过这种事情，真的是头一次遇到，不明白代表了什么意思。
不过现在张晨对系统接连两次提醒客户信息非常适应了，明白进来的两位客户一定是至亲关系，只不过需要的车型不同而已。
王经理说了，来了客户让张虎他们去接待，试一试他们的水平。
张晨和王经理乐呵呵的站在了很远的地方，观察着前面的动静。
来客户了，张虎五个人兴奋了起来。
他们商量了一下，决定让在四海车行工作时间最长，能力最强的郝强去接待客户，其他人做好准备给郝强帮忙打下手。
郝强为人机灵，能力也不错，今天得到了张晨给的培训资料，一番研究学习，发现简直如同二手车销售的宝典，欣喜若狂之余甚至逐字逐句的背了下来。
现在他回忆着张晨接待客户时的一言一行，琢磨着怎么和客户打招呼，打过招呼后怎么和客户沟通，怎么向客户介绍车型……
一切准备妥当，郝强信心十足的迎向了门口的两位客户。
“你好，我是四海车行的销售员郝强……”郝强无数次观摩过张晨接待客户的情况，他学着张晨的样子，离着两位客户还有一米多远时，已经伸出了右手打招呼。
“你好，我想给父亲买辆suv……”大夏天的，方远穿着西服革履，头发铮亮，一副成功人士的派头。
方远很是健谈，在郝强的引导下，说出了需要的车型：
方远的父亲以前在事业单位上班，年龄大了身体多少有点毛病，方远孝顺，自己的公司效益又很好，就让父亲办理了内退，把父亲接来海边市生活。
老爷子在乡下生活惯了，很是不适应大城市的节奏，觉得很闹心，感觉天没有故乡蓝，水没有故乡甜，空气没有故乡新鲜，总之想回到故乡。
方远执拗不过父亲，觉得故乡的路面没有海边市平整，想给父亲买辆能应付坑坑洼洼小路的suv.
并且方远骄傲的说出了自己的买车预算：二十万。
郝强等五个销售员的脑袋里翻腾了起来，他们思索着今天张晨给的培训资料。
张晨给郝强的培训资料中，有一条是站在客户的角度考虑问题，把自己带入客户的身份给他们介绍车型。
郝强觉得张晨说的这一点非常高明，非常人性化，非常有用。
他现在就是忠实的执行了张晨的想法，完全照着培训资料上去做，把自己带入了方远的身份，除了给父亲买一辆能走烂路的suv之外，还主动的考虑了保养，皮实，耐用等等因素。
因为二十万想买suv，预算太充裕，太好介绍车型了。
郝强根据自己的工作经验，重点对比了培训资料中各个车系的特点，尤其是资料中张晨的对曰系车型的介绍，马上想到了几个合适的车型。
一辆是丰田的rav4荣放，一辆是日产的奇骏，一辆是马自达的cx4.
最让郝强兴奋的是，张晨在介绍曰系车资料中举的例子就是马自达的cx4，所以现在郝强对马自达cx4的情况是一清二楚。
郝强是紧张又得意，首先带领着方远父子来到了那辆马自达cx4面前。
他没有照着以前的套路一通乱吹之后，胡说什么整备一新，状态颠覆，空调冻头，给油就飞，而是把手里的车行资料翻到了马自达cx4那一页，学着张晨的样子开始了介绍。
这是一辆2018款2.0l自动两驱蓝天品位升级版马自达cx4，2018年5月上牌，个人一手车，车行挂牌十五万。
四千公里的里程，妥妥的准新车，最大的好处是享受4s店质保服务，免去了老爷子一部分的后顾之忧。
“嗯，不错，不错。”方远很是高兴，价格不是问题，他对这辆享受4s店质保服务的准新车非常满意，同时对郝强的服务很满意，认为郝强做事很是靠谱，值得信赖。
“来自客户方远的愉悦值：1000”
张晨收到了客户的愉悦值，这次没有惊讶了，他明白是客户方远对郝强介绍的车型很满意。
由于是准新车，漆面几乎没有任何剐蹭或者划伤，内饰干净整洁，没有一点点的磨损，发动机，变速箱等等重要部位的状况好的不能再好了。
“马自达号称东瀛宝马，在操纵上很是出色，指向性好，并且由于是手自一体的变速箱，老爷子开很合适。”郝强最后重点介绍了马自达cx4的缺点，就是后面空间有点小，跑起来风噪大，里程数多了后，发动机抖动，变速箱异响，转向柱异响，其它真没有什么大毛病，皮实耐用，开个几年只会加玻璃水。
方远自己是开公司做贸易的，头一次见到卖东西的销售员竟然主动介绍车型的缺点，惊讶坏了。
在震惊过后，方远眉开眼笑的冲郝强点点头，算是彻底的相信了他的介绍。
方远拍打了几下郝强的肩头，回头看向了自己的父亲，觉得买这辆马自达cx4非常不错，皮实耐用省心挺适合老爷子的。